案例,捷顺等公司也有这样的意向了,我们可以把他们的位置调换过来重新审视下,这不难理解他们要和我们合作的原因了。故而我建议行销的过程中也可以推销他品,实现了合作共赢产品代表着公司的实力,服务代表公司形象个企业只有好的产品没有好的行销人员也是种失败,好的服务代表着公司形象,代表着公司的风度,销售人员必须是做到自信认真大方,穿着整齐,正式,礼貌,眼就能看出是行业专业人员,诚信,做到快速反应,立即执行,说到做到。,互帮互助,共同进步。公司的产品虽然不算很多,但是我本人之前对这个行业就是片空白,我也认识到如果不清楚充分的了解自己的产品知识行业知识是无论如何也不会把工作做到最好的。学习更多的行业及产品知识也是我下年度的工作重点。及时反馈,为公司解决问题多出力。整个钱林公司的部门很多,每个部门都有自己的工作内容和压力,不能为我亲爱的钱林伙伴们分忧已经很过意不去了但是我还是要为他们带来更多的麻烦。没有办法,因为我是个销售代表,我的工作就是站在客户的角度去看问题。对于在产品的功能不足,设计缺陷,外观有瑕疵,实用性不人性化,甚至性价比不高等方面的问题我都会以使用者的立场去反映问题。希望我的反馈意见,能为公司研发制造更多更好更适用于社会发展现状的高端产品而帮上忙。认清市场形势,把销售工作真正做到位。公司目前因为人力和资源的原因,我有几点问题没有清楚的认知,分别是是专人专区还是专人专线产品线好渠道为主,终端为辅,还是终端为主,渠道为辅是重点依靠网络平台开发客户还是把重点放在拜访交流上要有效是先用低价策略吸引客户还是先与其直接交流巩固合作关系。只有清楚和坚定了策略才能把销售工作做到位。上面几点是我本人在来年的工作的些初步计划,当中也有些不成熟的建议,希望公司领导知道我的真实想法后,能给予指导和更正,为我指出不正确的地方。回望,放眼,很荣幸也很高兴能成为钱林的份子,成为钱林飞速发展的见证者之。在憧憬钱林在未来日子里实现企业目标,打造成为享誉全国的民族品牌的同时,也期待自己能在钱林的带领下开展片光辉的事业。报告人第篇销售行业工作年终总结回顾这年,有太多的惊喜和收获,在我们销售部各位同事的共同努力下,我部门取得了很好的业绩,希望大家再接再励。团队建设分析正面因素分析采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式,定程度上可以了解销售人员在做什么做得怎样降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,因此执行力随之增强。管理要求每个销售人员必须提出问题的解决办法,从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找借口找理由的现象降低,逐步树立了解决问题是职责的职业操守。在管理实践中,不断地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性不断增强。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。负面因素分析公司内部的辅助管理配合不到位,团队管理实效降低。公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低。销售人员长期适应了放任式的管理,从观念上心理上和行为上有定适应期去接受较为实效的管理。部分人存在老油条观念,有定优越感,因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在知情难,无审批的歧形现象,管理无法加强。个别人员管理观念陈旧保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。老板笔签的现象依然存在。营销团队的建设回顾及分析团队建设业绩回顾销售人员的放牧式现象基本消除,营销团队的管理加强。待遇方面,基本消费了大锅饭现象,薪资待遇的挑战性增强,标准更科学合理。团队的执行力有所增强。提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作能动性增强。销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。客户档案基本建立。周和周有开例会,工作有了积极明确的氛围。存在的负面因素分析部门协作性不强,都喜欢围着老板转,喜欢把老板推到工作前线。方面不能形成管理层面另方面促成了笔签现象,并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想观念模式和行为,是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。客户管理能力较弱,有待进步的能力提高和完善。存在的主要问题销售管理无数据份正规地年度工作总结报告,应该用数据来说话,可是真正的销售管理必须包含两部份内容销售回款的管理销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理,就等于闭着眼睛瞎放枪,只知道靶子的方向在哪里,至于每枪的结果,只能凭着经验去判断,去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知,所以我认为,正确地管理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门提供详尽的数据,帮助销售管理的判断和调整,以达到最高管理实效,管理无层级公司的员工常挂到嘴边的句我要请示老板。本意没错,老板才是最终决策者,但是我认为老板花钱雇用我们,最少应当有个目的为公司创造剩余价值为公司解决问题帮老板分解承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题,解决问题,把老板藏到幕后。否则的话,做好人做恶人的都是老板,例如,客户要申请项支持,若公司给予了支持,客户会认为老板不错,若由于其他原因公司未给支持,客户自然会认为老板太精了,正确在做法,我认为是永远让老板是好人,时刻维护老板的正面形象。身为公司的管理人员,是判断和处理般问题的责任人,是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理,那就等于是老板在做事,既然老板自己在做事,多请些文员就行了,哪需要那么多经理呀老总呀,另外老板笔签绝对正确,正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断,确保老板每笔都签得正确,而且,从管理的角度来分析公司的管理。管理模式直强调管理的层级和跨度事实上,无论任何组织或群体,成功的管理结构都是呈形状。管理的扁平化,适合小的组织。当组织不断壮大之后,人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面,如果可以的话,各朝帝王都完全没必要设那么多部门,养那么多大臣,就相当于,如果公司大事小事都是老板处理,相信老板天个小时都不够用,老板雇用管理人员就等于养着群光拿钱不做事的闲人,老板不是在做生意做企业,而是在做慈善事业,我直的观点,公司的管理应当是条自动化地生产线,老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然,生产线要真正实现自动化,对每个部件的品质要求都比较高,我想作为操作员老板来讲,最担心的还是部件的品质,因为部件品质不稳定,方面操作员心理压力和警惕性会加大,比较累。第方面操作员会时常扮演更换部件的机械维修工第方面,生产出的产品很难达到预期品质第方面,品质不稳定的如果是重要部件,有可能会毁掉整条生产线,管理无流程生产洗发水,需要配料搅拌灌装的基本流程。在配料定的情况下,搅拌的过程决定了洗发水的品质,管理也样,中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程,把配料直接装进洗发水瓶,就等于把原料变成垃圾,最多也只能算是半成品洗发水,并没有达到预期的结果,或者说结果的品质没有达到最佳,当然,以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析,就会出现有些事大家都在做,有些事没有人去做,有些人忙得实效低下,有些人却闲得无所事事,简单地举例,份文件传真过来,文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理唯的办法,上面注明给谁就交给谁,结果,几乎全部是由老板去处理,直接从配料到灌装环节完善管理的建议无论什么样的观点,无论什么样的管理,无论什么样的人来建设和推行管理,必须从根本上解决公司存在的大现象问题执行力太差的问题无论什么样的管理,不执行或执行不到位,不是纸空文就是达不到预期效果,永远还是原地踏步责任不与职权利益挂钩的问题有权有钱却没有责任,谁都可以乱搞,搞出了问题拍拍屁股就可以走人,打工的,谁都可以走,唯独老板走不了,所以最终遗留的问题只能老板自己负责,而且,任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任,都抱以无产阶级思想,说不定哪天还可以杀富济贫呢。第篇建材销售行业工作总结报告以下提供篇工作报告给大家参考,时光如白驹过隙,历史的车轮飞驰而逝,年的日历正页页悄然翻过,伴随着时代前进的步伐,回首自己年来经历的风雨路程,我作出如下个人工作总结工作回顾年是不平凡的年,祖国十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做文章整理好本职工作是每个工作人员的崇高使命。市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在知情难,无审批的歧形现象,管理无法加强。个别人员管理观念陈旧保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。老板笔签的现象依然存在。营销团队的建设回顾及分析团队建设业绩回顾销售人员的放牧式现象基本消除,营销团队的管理加强。待遇方面,基本消费了大锅饭现象,薪资待遇的挑战性增强,标准更科学合理。团队的执行力有所增强。提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作能动性增强。销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。媒体行业销售工作总结报告材料。团队建设分析正面因素分析采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式,定程度上可以了解销售人员在做什么做得怎样降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,因此执行力随之增强。管理要求每个销售人员必须提出问题的解决办法,从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找借口找理由