移,最后确定个品规为部门常规供货品种,基本做到了做个,起效个,以适销对路的品种赢得了客户的青睐。公司终端部年工作总结及年工作思路材料。指导思想两手都要抓,两手都要硬。两手抓手抓新药推广,手抓普药配送两手硬新药推广增加回款压缩应收确保毛利打出拳头普药配送扩大区域开发客户提升比重坚持原则双重身份,双重考核双重身份既是新药推广人员,又是普药配送人员双重考核分新药指标和普药指标两块考核新药指标为主要考核指标担子更重,激励更大担子更重新药推广回款任务万元年普药配送回款任务万元月含调拨。第十,注重营造务实扎实老实少说空话多做实事的办事作风,杜绝了年轻人散慢浮躁,小事不愿做大事做不来的不端正的心态。任重道远,知难前进年度工作思路年,终端部从发展战略上,依旧以巩固和维护武汉医药零售终端网络推广新品种,配送广普药为部门主职。因为网络是通路资源,新药是利润源泉,普药是合作桥梁。公司终端部年工作总结及年工作思路材料。普药配送目标抓大放小,与武汉医药市场上的家医药零售连锁巨头建立合作关系,通过谈判协议等方式,逐步扩大它们在我公司的普药采购的份额。任务分解新药推广回款任务量保底任务量年度实际回款基数年平均每月增长率万元年目标任务量公司整体目标增长率万元年任务分解分任务到个人,确定基数,同比增长保底考核,目标激励。详见年终端部业务人员新药月度任务明细表略普药配送回款任务量目标任务量万元月含调拨。任务分解分区定人任务细分纵向到客户,横向到区域。详见年终端部业务人员普药月度任务明细表略公司支持将终端部从营销部中划出,单独成立个与其他部门并列平级的终端部,由营销副总分管,改变以前那种部中有部组织关系不明细,指令无所适从部门有很多领导,实际却很少有人管公司通知发放不到精神传达不到,人员无归属感等系列影响工作情绪和工作效率的低效的不顺的局面。第十,注重营造务实扎实老实少说空话多做实事的办事作风,杜绝了年轻人散慢浮躁,小事不愿做大事做不来的不端正的心态。任重道远,知难前进年度工作思路年,终端部从发展战略上,依旧以巩固和维护武汉医药零售终端网络推广新品种,配送广普药为部门主职。因为网络是通路资源,新药是利润源泉,普药是合作桥梁。指导思想两手都要抓,两手都要硬。两手抓手抓新药推广,手抓普药配送两手硬新药推广增加回款压缩应收确保毛利打出拳头普药配送扩大区域开发客户提升比重坚持原则双重身份,双重考核双重身份既是新药推广人员,又是普药配送人员双重考核分新药指标和普药指标两块考核新药指标为主要考核指标担子更重,激励更大担子更重新药推广回款任务万元年普药配送回款任务万元月含调拨。其次,注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做,事事有人管。规范了业务操作流程,实现了工作上的计划执行监管回路闭合。第,注重精简部门的操作品种。月初,部门原有大小各类品种共余个,通过筛选转移,最后确定个品规为部门常规供货品种,基本做到了做个,起效个,以适销对路的品种赢得了客户的青睐。公司终端部年工作总结及年工作思路材料。公司终端部年工作总结及年工作思路回首去岁,成绩少许亦可喜年,武汉医药零售市场处于个大躁动和大整合时代方面,各路资本涌入医药零售市场,批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业另方面,随着认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进,又大批的单体小药店在夜之间关门倒闭或转向经营。年,以新药推广为主要任务的终端部,在公司指导和悉心关怀下,同样是历经风雨,终见彩虹打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的财务基础的坚冰,理顺了部门的财务管理回收了大量的具有安全隐患的应收账款,压缩了部门的整体应收款整体地提高了员工的工资福利待遇。稳定了员工的思想,增强了员工的营销战斗力新药销售回款万,实现了部门盈利毛利万,纯利万,扭转了年度部门亏损万元的负债局面新开发普药配送客户家,为公司新增普药回款万业绩成功源于基础扎实终端部之所以能扭亏为盈,这个成绩离不开终端部以十项注重为原则,在方方面面所打下的扎实基础首先,注重部门的基础管理工作,实行每天每周每月级跳的管理模式,每天晨会每天小结每周例会每周讨论每月总结每月清算,及时发现分析并解决业务问题,确保了部门日常工作紧张而有序地进行。第,注重从上品规中寻找上量的突破口,把品规尽量做齐全,不只是捡好卖的成熟品种来送货。第,注重促销手段和营销方式的更新,真正做好新品种的推广宣传工作,做真正的业务员,不做简单的送货员。公司终端部年工作总结及年工作思路回首去岁,成绩少许亦可喜年,武汉医药零售市场处于个大躁动和大整合时代方面,各路资本涌入医药零售市场,批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业另方面,随着认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进,又大批的单体小药店在夜之间关门倒闭或转向经营。年,以新药推广为主要任务的终端部,在公司指导和悉心关怀下,同样是历经风雨,终见彩虹打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的财务基础的坚冰,理顺了部门的财务管理回收了大量的具有安全隐患的应收账款,压缩了部门的整体应收款整体地提高了员工的工资福利待遇。稳定了员工的思想,增强了员工的营销战斗力新药销售回款万,实现了部门盈利毛利万,纯利万,扭转了年度部门亏损万元的负债局面新开发普药配送客户家,为公司新增普药回款万业绩成功源于基础扎实终端部之所以能扭亏为盈,这个成绩离不开终端部以十项注重为原则,在方方面面所打下的扎实基础首先,注重部门的基础管理工作,实行每天每周每月级跳的管理模式,每天晨会每天小结每周例会每周讨论每月总结每月清算,及时发现分析并解决业务问题,确保了部门日常工作紧张而有序地进行。