于落后状态,只有敢于创新勇于挑战,才能在激烈的竞争中赢得优势。因此,在我国这个环境变化多端竞争日趋激烈,消费者越来越成熟越来越理智的市场中,要想赢得时尚文胸消费者赢得竞争优势,必须在变化的环境中变革营销模式和运用具有创造性的营销手段。目前,企业所要面对的是更为激烈的国际竞争,所以营销创新成为当前企业营销管理的重要研究课题之。所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况,并结合功能型内衣企业自身的资源条件和经营实力,寻求营销要素方面或系列的突破或变革的过程。在这个过程中,并非要求定要有创造发明,只要能够适应环境,赢得消费者的心理且不触犯法律法规和通行贯例,同时能被企业所接受,那么这种营销创新即是成功的。还需要说明的是,能否最终实现营销目标,不是衡量营销创新成功与否的唯标准。营销创新是市场竞争的必然结果,亦是普通内衣企业在竞争中生存与发展的必要手段。目前,国内市场与国际市场的对接直接导致企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。面对竞争如此激烈的营销环境,我国企业表现出诸多问题,而要解决这些问题,则须从营销管理方面入手进行变革和创新。因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本最有效的途径。另外,通过营销创新,企业能科学合理的整合各种资源,并能提高产品的市场占有率。营销创新法则美国管理大师熊彼特曾提出束身内衣企业创新的个有形要素,而营销创新属于无形要素范畴。事实上无论有形要素,还是无形要素的创新都需要种思想或力量上的支撑。从我国目前营销实践来看,虽然受国际大环境的影响,尤其是国际知名大企业营销创新的威胁,却仍然使用着传统的营销手段在艰难的挣扎。他们也试图突破传统的营销手段,却不知从何入手,很明显是缺少思想或是力量上的支撑。事实上营销创新并非我们想象的那样难版权归淘范文网,只要营销人员遵循以下个法则,便可筑起营销创新的大厦。法则树立正确的创新观念观念作为人们对客观事物的看法,它虽无形看不见,却直接影响着人们的行为。所谓创新观念,就是家居内衣企业在不断变化的营销环境中,为了适应新的环境而形成的种创新意识。它是营销创新的灵魂,指挥支配着创新形成的全过程,没有创新观念的指导,营销创新就会被忽视,仍然味追求着传统的已不适应新环境的模式。纤体内衣企业只有把创新这指导思想提上日程,才能使企业在变化中成长,在竞争中生存。营销创新亦能更充分的发挥作用。海尔的斜坡理论是众所周知的,其推力管理,拉力就是创新,由此可见海尔已经树立起了创新观念,不断的在指引着海尔各方面的创新工作。管理上以市场链为纽带的业务流程再造的创新成果已经获得了全国第届企业管理现代化成果第名。营销方面的创新也是接连不断,亲情营销这新思路的执行,不仅提升了内衣品牌形象,而且增强了品牌亲和力。试想,没有创新意识的美体塑型内衣企业,又何以谈营销创新呢由此可见,树立营销创新观念是营销创新的首要条件。仪容整洁,仪态大方,将为你带来丰厚的利润回报。产品陈列醒目明亮的产品陈列宣传品张贴能让顾客眼睛为之亮,简洁清爽合理有序的销售区域的布置能让顾客感到心舒意扬。句话,良好的购物环境是吸引顾客的基本要求。服饰有限公司的商场工作人员应从以下个方面来布置柜台,吸引顾客的主意。注意顾客流动的区域每位商店营业员都应该研究顾客进入销售区域以后的活动情形。根据调查,般情况下,顾客进入销售区域后通常先从柜台看起,然后前往柜位看商品陈列,最后再仔细挑选商品。因此营业员对于商品的陈列位置,应首先重视顾客流量最多的区域,以及尽量排好完整的陈列商品,使顾客从头到尾都看到,才不会造成死角,失去售货机会。进行最有利的分配营业员在设计货架时要将通常最畅销品排在最前面,次畅销者次之,依次列推,到后面必须摆设较有吸引力的商品,使顾客能继续走到最后。此外,营业员还需要注意凡属于顾客会冲动性购买的商品定要陈列在其他必需品附近,以形成乘数作用。采用前进立体式垂直陈列市面上很多商品都采用后退平面式的陈列,由于这种陈列方式的,使商品的陈列失去了多量感魅力,更易使顾客对货架上商品产生陈列不足或缺货的感觉。垂直陈列法将产品沿货架由上向下垂直陈列可以将同系列或同规格产品摆放层主推产品放在客流量大的地方,摆放在顾客视线水平度角的范围内必须将产品正面面对顾客。适当添加提示标语张贴画,使终端形象醒目丰满在众多商品的陈列当中,如果些商品的旁边适当位置陈列各种标语如新产品新项目特惠价新包装新上市特别物品等,或注明品质特色等,能吸引消费者的注意,增加销量,营业员应多加利用。保持清新整洁商品陈列于货架上以后,营业员应定期检查货品标签有无脱落有无灰尘有无污染等等。要常清理常打扫常检查,力求货架上商品的清新整洁。针对以面不足订下以下营销方案及建意,可以中低档为主打市场,在价格不亚于私人店,以连锁品牌优于私人店。,可个月进行次培训,主要是销售技巧。要求是销售人员以前的被动销售转为主动销售。现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。对店长进行,公司系统流程的重点培训,更好管理店面。,每月给于考核。款式可根据当店的销售指数,实施发放。折外,赠品是不可缺少的东西,类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子丝巾肩带毛巾化妆包化妆镜等普通的东西,可以经过些点缀,或者在包装下点功夫,取得能达到定的效果。最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。,做好更准确的数据,以店长负责计划和控制,进行每个月的消化报告,做到多进多补少退第篇内衣销售营业员培训资料服饰有限公司营业员基本要素销售前准备阶段对于个优秀的营业员而言,在产品销售前,需要认真准备的事很多,如心理准备牢记产品知识认真整理清洁终端柜台摆放产品张贴悬挂摆放等宣传品整理摆放促销品等。心理准备作为服饰有限公司在终端的销售人员首先要记住的是我在销售全中国最好的保暖内衣,我是最好的营业员,我会成为全商场的销售冠军,作为服饰有限公司在终端的销售人员要记住的第点是我是服饰有限公司在商场的代表,公司需要我来向消费者介绍产品宣传产品销售产品,传达讯息我是帕伦尼品牌的形象代表,帕伦尼需要我来提高品牌声誉。作为帕伦尼在终端的销售人员要记住的第点是我是保暖内衣方面的专家,我有责任向顾客推荐最好的产品,我能帮助顾客选择最好的产品。仪容仪表准备作为个优秀的营业员,需要始终保持仪容整洁行为端正个人形象美观大方,并保持良好的心态和高昂的斗志。项研究表明,客户更青昧那些穿着得体的营业员,身着商务制服和系领带的营业员所创造的业绩要比身着便装不拘小节的营业员高。注意在接待顾客的过程中对顾客适当的赞美是有必要的,无论谁听到赞美的语言都会感到愉快,但过分的奉承反而会令人不快,因此赞美也要掌握分寸和技巧。将产品交到顾客手上之后应该做些什么在顾客购买帕伦尼保暖内衣并付款之后,将产品递交到顾客手中时,应当微笑和温柔的说声谢谢需要记住的条是,每个消费者在购买产品之后都希望得到赠品,即使赠品只是张纸,顾客也会高兴的。无论出现什么情况,都要送顾客微笑和谢谢。要及时整理相关销售资料作为个优秀的销售人员,每天下班之前要整理柜台,清洁店内卫生,补充以销售商品确认当天的销售业绩,确认那些款式颜色的保暖内衣是畅销品,并及时汇报,预定明天的进货同时和同事总结交流天的销售经验,成功的销售案例要及时推广,失败的案例要吸取教训,这也是成功销售的重要技巧之。营业员服务准则为消费者服务,对消费者负责。要文明经商礼貌待客。接待顾客要主动热情,耐心周到,又问必答。不冷落顶撞顾客。严格执行商品供应政策价格政策。不搭配商品,不随意涨价和变相提价。维护商业信誉。要买卖公平,明确标价,保质保量。坚守岗位,遵守纪律。不旷工,不迟到,不早退,不擅离职守。在营业岗位上不聊天,不做私活。保持良好店容店貌。店堂要整洁,商品陈列要充盈,营业员衣着要干净大方。针对以面不足订下以下营销方案及建意,可以中低档为主打市场,在价格不亚于私人店,以连锁品牌优于私人店。,可个月进行次培训,主要是销售技巧。要求是销售人员以前的被动销售转为主动销售。现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。对店长进行,公司系统流程的重点培训,更好管理店面。,每月给于考核。款式可根据当店的销售指数,实施发放。折外,赠品是不可缺少的东西,类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子丝巾肩带毛巾化妆包化妆镜等普通的东西,可以经过些点缀,或者在包装下点功夫,取得能达到定的效果。最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。,做好更准确的数据,以店长负责计划和控制,进行每个月的消化报告,做到多进多补少退第篇内衣销售营业员培训资料服饰有限公司营业员基本要素销售前准备阶段对于个优秀的营业员而言,在产品销售前,需要认真准备的事很多,如心理准备牢记产品知识认真整理清洁终端柜台摆放产品张贴悬挂摆放等宣传品整理摆放促销品等。心理准备作为服饰有限公司在终端的销售人员首先要记住的是我在销售全中国最好的保暖内衣,我是最好的营业员,我会成为全商场的销售冠军,作为服饰有限公司在终端的销售人员要记住的第点是我是服饰有限公司在商场的代表,公司需要我来向消费者介绍产品宣传产品销售产品,传达讯息我是帕伦尼品牌的形象代表,帕伦尼需要我来提高品牌声誉。作为帕伦尼在终端的销售人员要记住的第点是我是保暖内衣方面的专家,我有责任向顾客推荐最好的产品,我能帮助顾客选择最好的产品。仪容仪表准备作为个优秀的营业员,需要始终保持仪容整洁行为端正个人形象美观大方,并保持良好的心态和高昂的斗志。项研究表明,客户更青昧那些穿着得体的营业员,身着商务制服和系领带的营业员所创造的业绩要比身着便装不拘小节的营业员高。内衣销售工作总结材料。仪容整洁,仪态大方,将为你带来丰厚的利润回报。产品陈列醒目明亮的产品陈列宣传品张贴能让顾客眼睛为之亮,简洁清爽合理有序的销售