险保费营销保费收入完成率名列全市第在银监局组织金融系统内控制度知识竞赛中获团体第名在市分行组织金融产品知识普及竞赛中获团体第名。是安全就是效益内控管理意识进步加强,全年各类案件率为零,继续保持建行年来安全经营无责任事故和案件的好局面。主要做法强势营销负债业务,进步增强资金实力,以增存促增收取得明显成效。是统思想早行动。年,全行立足于增存增效,早增实增的工作思路,把迎新春优质文明服务活动与首季开门红有机结合起来,突出用心服务,春到万家为主题,早布置抢先机强宣传,全面展开营销攻势,实现开门红。季度各项存款比年初净增万元,为全年存款增长打下基础。是把握重点,抢占市场。以代理养老统筹基金为突破口,创新服务手段,提高服务质量,为客户提供人情化贴心化细心化服务,帮客户理财,使客户的收益达到最大化,达到了巩固老客户发展新客户带动潜客户的效果,有力推动存款快速增长。全年财政资金流量达万元,吸收养老统筹存款余万元。是抓重点客户的维护。建立大客户档案,逐步推行差别化服务,培养忠诚客户。落实划街包片营销工作,推行地毯式营销,巩固和发展我行在区域金融系统垄断地位。是突出抓块头大骨干所,垄断城区镇等重要存款市场。突出农行品牌优势,实现规模效应。年城区分理处存款净增万元,占全行净增额。是实行工资浮动考核分档,鼓励先进,鞭策落后。根据营业网点规模人均存款制定不同档次工资基数,同时根据人平净增额达到个档次,工资相应提高个档次,早达到早享受。通过激励措施,引导员工由被动到主动,由要我做变为我要做。是突出抓农行形象宣传,抢占周边市场。通过抓优质服务,开展上街咨询宣传,拉横幅树标语,拜访客户送春联等形式,农行良好社会形象深入人心,形成了以镇为中心,以周边等镇为辐射圈的服务范围。全年通过增存实现收入万元,比去年同期增收万元,增幅达,为全行财务减亏作出重要贡献。适度营销资产业务,逐步退出散小差等劣质客户,抢占优良客户市场。面对宏观调控和信贷总量控制的政策,结合区经济环境现状,我们是稳健发展个人信贷市场,加快结构性调整,继续支持个体私营经济中的优质客户,逐步退出散小差个人客户。年末私营企业及个人生产经营贷款仅万元,比年初下降万元,逐步淘汰了批资金流量小经营效益差信用度不高的客户。是以寻求信贷管理制度要求和企业经营发展需要的切合点为突破口,继续大力支持发展有定规模民营企业。如对管理区的明星企业有限公司,支行通过积极介入,严格按信贷新规则要求进行评级授信,并积极向市分行申请万元用信规模,并在季度注入流动资金万元。通过建立中小企业金融服务项目库途径,解决制约我行信贷业务发展困境,谋求并实现适合行实际的资产业务发展之路。是加强到逾期贷款的管理,建立预警催收不良贷款台账等制度,根据风险情况试行分期偿还办法,防不良信贷资产于未然,严防死守不良贷款发生,确保不良贷款零记录。是强化贷后管理。每发放笔贷款,都必须落实专人实施贷后跟踪管理,提高贷后管理质量,落实管户责任人,建立责任追究制度。强化清收盘活工作,多法并举,清收盘活取得阶段性成果。是统认识,明确思路。针对我行不良资产占比高,任务重,清收空间小,人员少,信用环境特别恶劣的实现状况,支行将清收盘活工作当作生命工程来抓,建立了由把手行长全盘抓,分管行长具体抓,清收盘活部专门抓,其他部门协助抓的格局。是在不良资产垂直专业管理的格局下,适时推出辅助性奖惩办法,以全行之力狠抓清收盘活工作。对清收盘活实行实时监测,定期通报,明确清收奖励的原则对象和范围,设立清收盘活专项奖,对清收人员实行下不保底,上不封顶的奖励方式。是继续实施行长挂点清收盘活制专管行长负责制清收盘活工作问责督办制。对支行出面协商签定的协议,承办人员及时做好后续工作,实施定期问责,通报结果,督促落实到位。基本上做到了定包即定目标定时间定措施定奖惩,包落实包管理包清收的责任制,从整体上提高了清收盘活的工作效率。是加大对抵债资产的处置和管理。今年支行成功处置抵债资产笔,处置抵债资产金额万元,处置成交金额万元,资产处置率达。在处置抵债资产过程中,按照收益最大化损失最小化的要求,对抵债资产的处置全过程进行阳光操作,处置成交价高出审批处置价格的,使抵债资产损失降到了最低限度。是用足用活清收政策松紧尺度。在实际操作中,我行准确把握政策原则,综合运用以资抵债表外息减免核销呆账等各项政策,充分发挥政策的积极作用,尽最大可能带动不良贷款本息的清收。如对厂的不良贷款清收中,我行清收人员发扬咬定青山不放松锲而不舍的精神,对企业据理力争,多次上门,多方沟通,用足政策,终于清收回贷款本息万元,厂贷款本金万元。是进步强化风险资产管理和维权保全工作。对企业及时签发到逾期贷款催收通知书,要求借款人在通知书上签字盖章,予以确认,使诉讼时效得以延续,对拒不签字的借款人请第人在场作证形成书面记录,还通过公证机构派员参与的方式,由公证人员出具证书,确保时效的合法性及信贷资产的安全性。全年清收本金利息万元,处置抵债资产万元,不良资产总额下降万元,占比下降个百分点。最好的原创免费公文站大力发展中间业务,逐步提高中间业务收入财务贡献率。全行中间业务收入万元,同比增万元,占总收入,提高个百分点,为完成财务指标作出了贡献,中间业务已成为减亏增效有效途径之。是加快发展保险代理业务。把保险代理业务作为业务主打产品,实施系统营销,突出抓好柜面保险代理以及抵押财产法人个人贷款客户保险保险资源的开发。是认真开展到位工作。即抓好认识到位,人员到位,任务到位,激励办法到位,员工培训到位,特色宣传到位。是建立完善保险代理业务考核激励机制。即按保险收入视同存款考核手续费收入严格按比例兑现到个人对外出展业代理财险部分按标准增加营销费用。是强化银行卡的市场营销,保持银行卡良好发展势头。紧紧围绕市场营销全面收费专业化经营项重点开展工作,努力促进卡业务由数量扩张型向质量效益型转变。银行卡业务收入迅速增长,全年手续费收入万元,同比增万元。保障措施加强会计基础管理,扎实抓好内控制度落实年活动。年是制度落实年。是以财务会计基础管理为重点,认真实施基础管理建设工程。在统规范制度和作业流程完善岗位制约机制的前提下,把主要精力集中到抓制度落实上,严厉查处违章操作行为。抓好对重点部门重点环节重点岗位的风险控制和防范。结合近年来内外检查中发现的问题,有针对性做好薄弱环节的整改工作。高度重视现有网络技术条件下和业务创新过程中的制度约束,坚持制度先行的原则,加强计算机安全体系及与之相关联的新兴业务制度建设,努力控制操作风险。是支行财会监管员每月对各网点进行次财会质量检查,对检查要有记录有通报有措施有奖惩。检查面达,发监管通报期。是增强各网点坐班主任和线操作员的自律监管意识,前移监管重心,增强责任约束,不断提高管理水平。把常规检查与专项检查结合起来,加强对财务收支支付结算往来账务库存现金等重点项目重要环节的,有效回避财会风险。深入贯彻落实信贷新规则,强化贷后管理,坚决控制新的信贷资产风险。规范管理始终是加快发展的基础和前提,尤其是基于信贷资产质量差的历史背景和农业银行改制上市的迫切要求下,资产业务拓展必须更偏于风险防范。信贷新规则是信贷管理的纲领性文件,必须不折不扣实施到位。是严格信贷准入管理。信贷准入管理必须坚持统标准统口径,严禁降低客户准入条件,做到宁缺勿滥,确保信贷资源有效配置。是严格授权管理制度,规范操作流程,严格执行审贷分离平行制约等制度。不得越程序和逆程序操作信贷业务。加强客户部和客户经理爱行敬业意识和尽职水平,严把准入条件。全面真实反映客户信息,提高专业能力,坚决避免主观随意性和量体裁衣式习惯。信贷部要严格信贷审查,以各项信贷要求作为衡量客户介入的唯标准,在政策上把关,认真履行审查职责,限定办结速度,规范细化贷审会运作程序,努力提高审贷效率。是加强贷款到期收回管理。建立了贷款期限管理的分期收回机制,从严控制贷款展期借新还旧,规范收回再贷行为。是强化贷后责任管理。年是实施贷后管理工程的关健年,我们通过建立风险预警及处理机制,规范落实客户经理定期联系协调制度风险经理定期风险分析预警下页第篇商业银行支行年度工作总结年,在市分行和支行新届党委的正确领导下,支行认真贯彻落实省市分行工作会议精神,以加快有效发展作为主线,以存款超百亿,效益超千万为目标,改进机制,严控风险,强化营销,通过全行员工团结拼搏,克难制胜,经营效益进步好转,较好地完成了上级行下达各项任务,促进了我行各项工作持续稳健发展。现将年度工作总结如下年主要成绩是存款继续保持强劲增势,以增存促增效成果显著。月末,各项存款余额万元,比年初净增万元,比去年同期多增万元,完成市分行全年考核计划的,旬均净增达万元,净增总量和旬均增额再创历史新高。全年上存资金达万元,月均达万元,同比净增万元,金融机构往来收入万元,同比增加万元,增幅达,为全行扭亏增盈打下坚实基础。是精神文明创建争先创优活动取得好成绩,涌现出批先进集体。在市分行组织的季度开门红竞赛中我行荣获支行类等奖,营业荣获分理处类等奖营业部被省分行授予女职工文明示范岗荣誉称号支行寿险保费营销保费收入完成率名列全市第在银监局组织金融系统内控制度知识竞赛中获团体第名在市分行组织金融产品知识普及竞赛中获团体第名。是安全就是效益内控管理意识进步加强,全年各类案件率为零,继续保持建行年来安全经营无责任事故和案件的好局面。主要做法强势营销负债业务,进步增强资金实力,以增存促增收取得明显成效。是统思想早行动。年,全行立足于增存增效,早增实增的工作思路,把迎新春优质文明服务活动与首季开门红有机结合起来,突出用心服务,春到万家为主题,早布置抢先机强宣传,全面展开营销攻势,实现开门红。季度各项