结论。

首先，我们推销的对象必须是有自主消费能力的人，些十几岁的学生和些上了年纪的老人可能就排除在外了。

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经过这两次的促销实践，我对促销上的技巧也略有掌握，促销人员也不是那么好当的。

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在推销的过程中我会重点在十几岁上有小，下有老的上班族们。

他们有自助的消费能力和广泛的消费需求，可以为孩子或家中老人订牛奶。

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另外，对于不同的年龄阶段光明公司也有不同的产品，有适合岁孩子适合的配方奶小小光明，也有适合老年人的高钙纯牛奶，动执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

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