国际广场商业项目的开发及销售在这年也开展了,本年度即是公司开拓进取的年,也是公司创新改革的年,作为中正地产的销售人员,今年完成了自己很多个突破。今年中国的房地产市场发生了翻天覆地的变化,全国住宅限购令的颁布使得全国的住宅销售深受影响。但是通过公司领导的努力,销售政策的改变以及对我们的销售培训,使我们对于限购令的恐惧完全排除,在销售过程中对于限购令的解答和对于客户的担忧可以游刃有余的解答。客户也可以完全的接受我们的讲解。同时公司的第个商业住宅项目国际广场也在今年起航了,这是公司战略发展中非常重要的个项目,前期的住宅销售工作基本没什么困难,接待客户周便开始销售,销售效果非常的好。项目的位置以及公司的品牌还有合理的定价为项目与心得年马上就要过去了,转眼又要进入新的年。新的年充满的挑战与机遇。回首年的销售历程,我经历许多没有接触过的事物和事情见识了很多从未见识过的。今年开始的限购政策,国际广场商业项目的开发及销售在这年也开展了,本年度即是公司开拓进取的年,也是公司创新改革的年,作为中正地产的销售人员,今年完成了自己很多个突破。今年中国的房地产市场发生了翻天覆地的变化,全国住宅限购令的颁布使得全国的住宅销售深受影响。但是通过公司领导的努力,销售政策的改变以及对我们的销售培训,使我们对于限购令的恐惧完全排除,在销售过程中对于限购令的解答和对于客户的担忧可以游刃有余的解答。客户也可以完全的接受我们的讲解。同时公司的第个商业住宅项目国际广场也在今年起航了,这是公司战略发展中非常重要的个项目,前期的住宅销售工作基本没什么困难,接待客户周便开始销售,销售效果非常的好。项目的位置以及公司的品牌还有合理的定价为项目的住宅成功销售奠定了坚实的基础。限,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的个月的时间将期房屋全部清盘,而且期余房也并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。总之,几个月来,我虽然取得了点成绩,但离领导的要求尚有定差距。后,我将进步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。以上是我今年的工作总结。第做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。淘范文网范文网第经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大些,避免在集中在同个户型。这样也方便了自己的销售。第提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。年下旬公司与公司合作,这又是公司的次重大变革和应并熟悉明源系统,工作也都变得顺手起来。再比如还有工程方面的些专业问题和名词,或者些工艺手法,了解不多或比较模糊,通过实地的仔细了解,项目经理的讲解,也有了进步的认识,为以后客户谈判中提供了有力的专业知识保障。个月的时间是个开始,也是个新的起点,作为销售人员,销售是第位的,所以接下来的时间里,我还是会不断去充实和完善自己的专业技能,多积累客户,尤其在目前大的环境不是很乐观的情况下,要学会为自己创造销售机会,增强销售过程的主动性,尤其是作为这样个服务行业来说,主动了解客户的需求并为其提供服务是销售过程的关键。同时,我也会延续之前的工作中所保留的好的品质首先,提高自己独立解决问题的能力,这也有助于提高自己的综合素质和工作能力,其次,学会提问题,反映问题,为销售提供积极有建设性的建议,与此同时,在工作中学会对发生的事情做出可预见的反应,稳妥的判断和处理,提高应对突发性事件的能力。希望自己能步个脚印的积累,在经理在公司领房地产销售工作总结报告材料流向型这样个问题,都说青山人民的区域性强,的确如此,而且区域本身内在也会有定方向选择性,例如青年置业者更爱向往徐东,中老年置业者更偏向于传统的建商圈和红钢城商圈等等,这些结果我们记录下来,也为我们以后推广过程中有了更多的针对性,做到了有的放矢,起到事半功倍的效果。结束了前期的准备工作,月号我们正式进入项目销售现场,售楼部整体的装修并未结束,室内的环境比较脏乱,装修气味很重,但是我们的热情都很高,还是坚持完成每天的工作,也得到了经理的认可。在接下里的个星期里,黄经理也对我们进行了沙盘的培训和考核,他对项目的了解和建筑的专业知识让我认识到自己还需要不断的学习,经过努力我也顺利通过了考核。熟悉沙盘和项目,接下的几天里,我和其他同事们参加了工程部的项目培训,顾问公司也针对于置业顾问进行了相关的专业培训。通过系列的讲解,让我对项目和产品本身也有了更进步的了解,类似赠送面积和产品特点等方面又有了个直观的认识,同时,认识到了置同时,这次调研下来,我注意到了客户的流向型这样个问题,都说青山人民的区域性强,的确如此,而且区域本身内在也会有定方向选择性,例如青年置业者更爱向往徐东,中老年置业者更偏向于传统的建商圈和红钢城商圈等等,这些结果我们记录下来,也为我们以后推广过程中有了更多的针对性,做到了有的放矢,起到事半功倍的效果。结束了前期的准备工作,月号我们正式进入项目销售现场,售楼部整体的装修并未结束,室内的环境比较脏乱,装修气味很重,但是我们的热情都很高,还是坚持完成每天的工作,也得到了经理的认可。在接下里的个星期里,黄经理也对我们进行了沙盘的培训和考核,他对项目的了解和建筑的专业知识让我认识到自己还需要不断的学习,经过努力我也顺利通过了考核。熟悉沙盘和项目,接下的几天里,我和其他同事们参加了工程部的项目培训,顾问公司也针对于置业顾问进行了相关的专业培训。通过系列的讲解,让我对项目和产品本身也有了更进步的了解,类似赠送面积和产品特点等方面和重要配套设施也能有个全面的了解。作为我个人而言,在青山片区个工作时间是比较长的,作为向导,和大家共同完成市场请你关注调查的这任务。在整个调研的过程中,我感觉和同事之间培养了更多的默契,同时大家认真的态度也深深的感染了我,虽然对整个片区比较熟悉,但通过再次的市调,感觉又有了很多新的认识。在调查中我们发现青山片区所具有的几个特点首先,对区域的情感浓厚,多年的街坊式生活让人与人之间的居住有更多的人情味,其次,交通的便利性,青山是武汉市规划最合理的区域,街道呈井字型布局,通达,出行十分方便。再次,生活配套的齐全,传统的观点,联想到青山就是武钢,重工业污染,但实际上,从区域将,没有哪个片区的公园和绿化率能达到青山的这样个水平,更别提丰富的教育资源,便利的社区医疗和医院等其它优势了。诸如以上,结合青山消费者稳定而高的收入水平,地产商业化的程度低等优势,让这个片区具备了巨大的潜力和发展空间。同时,这次调研下来,我注意到了客户上,不断提升自己。刚进,首先给我感触最深的是公司的做事严谨,为人踏实谦虚,待人和蔼热情的作风,这些细节也折射出了公司的以人为本诚信为纲质量第顾客至上的企业宗旨,让我感受到了个品牌企业能在竞争激烈的商海屹立至今的原因和魅力所在。第天的企业文化和规章制度培训让我印象颇深,人事部的刘经理给我们新员工做了非常详细的介绍,从公司的发展起源到人力和部门构架,在个小时的培训时间中,让我对公司的企业发展和历程等多方面有了更多和更深的了解,同时让我也暗自下决心,要通过自己的不断努力,在这样个广阔的平台上发挥自己的力量,为公司创造价值的同时,实现自己的人生价值。通过几天的学习和交流,和其它新同事之间也渐渐熟悉起来,接下来的工作和每天的任务也开始进入正式的轨道。俗话说知己知彼百战不殆房地产行业和任何其它销售行业是样的,本项目是公司在青山区的第个高端定制楼盘,属于新进入的市场,自然切要从了解市场的现状开始,进行了为期两天的市调。通过充满了信心。在这年中我也充分认识到了自己的不足之处因为自己比较年轻,工作上虽然充满干劲有激情和定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。所以平时要多学习专业知识,有什么工作上的问题可以和同事之间商量或者问上级领导得以解决。国际广场是地产的第个商业项目,也是我作为销售的第个商业地产项目,所以在商业地产的知识上我还是空白,很多商业相关的问题都是第次接触。为了能够更好的了解商业地产的含义以及其具体的表现形式,通过网络阅读以及参加培训学习了很多商业地产的知识,但是毕竟接触的时间较晚,所以还是了解的不是很透彻,有些客户提出的问题确实回答的不是很完美,所以以后还要在商业地产上面多多学习相关知识,多看下别人的商业是如何运作的,其成功之处在哪,只有这样,才能慢慢的真正了解商业地产。作为公司的门面,公司的窗口,自己的言行也同时代表了个企业的形象。所以在个人素质以及礼仪方面还需要进熟悉市场的过程中,对整个青山区的交通和重要配套设施也能有个全面的了解。作为我个人而言,在青山片区个工作时间是比较长的,作为向导,和大家共同完成市场请你关注调查的这任务。在整个调研的过程中,我感觉和同事之间培养了更多的默契,同时大家认真的态度也深深的感染了我,虽然对整个片区比较熟悉,但通过再次的市调,感觉又有了很多新的认识。在调查中我们发现青山片区所具有的几个特点首先,对区域的情感浓厚,多年的街坊式生活让人与人之间的居住有更多的人情味,其次,交通的便利性,青山是武汉市规划最合理的区域,街道呈井字型布局,通达,出行十分方便。再次,生活配套的齐全,传统的观点,联想到青山就是武钢,重工业污染,但实际上,从区域将,没有哪个片区的公园和绿化率能达到青山的这样个水平,更别提丰富的教育资源,便利的社区医疗和医院等其它优势了。诸如以上,结合青山消费者稳定而高的收入水平,地产