访区域为我们公馆开盘前沙盘样板间参观打下良好的基础,下表统计分析日期从分析如下客户来访区域客户数量成交套数成交总量的成交比例会议山散客庄接待朋友介绍公山大通区潘集区总计备注,其成交比例占近。,各客户源均没有开发完毕,因此在后期宣传中应主要以海宣为主。来电客户分析截至共接到客户来电组左右,其中老客户组左右,新客户组左右,客户主要认知途径见下表来电途径来电数量成交来电量占总成交套数的比例老客户介绍站牌公交车身报纸电台广播短信网上活动开盘活动单页总计备注,因此成交率较高。报纸单页及公交广告。广做出调整,针对项目周边资源枯竭,可以适当到各个矿上进行单页宣传。的活动。销售套数统计期期目录楼栋总计可销售套数实际销售套数实际合同签订套数剩余套数备注从实际销售情况来看,目前销售率为,实际签约率为。针对未销售房源,年前实行优惠政策。从销售统计表可以看出,后排房源剩余量较大,而任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。团队管理方面招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦。房地产销售工作总结与计划精选多篇第篇房地产销售月工作总结与计划工作总结与计划年度已经过去半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及月份的工作进行简要的总结关于上半年及月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结第,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标十万现今只完成了近十万,离年度目标还有定的距离,第,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。第,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我月份的工作进行总结没有完成自定的业绩目标。完成了辖区努力。最后,预祝年度的销售任务圆满完成。第篇房地产销售工作总结及明年计划年度工作总结及项目具体情况分析在过去的年,经过华国际养生公馆项目组全体员工共同努力,最终基本完成公司下达的任务指标,在过去的个月里,项目经历了从无到有,从少到多的客户积累转载请注明来源,现将年华国际养生公馆销售部年度总结报告及项目年销售计划具体情况分析如下结年月年月前期完成销售员上岗资格培训销售员工作分配及案场制度制定客户来电来访统计分析市场调研工作展开。进行价格制定及销售思路剖析顺利完成低调开盘及房源销售工作顺利完成公司下达销售任务及指标。项目到目前共签订定单套。自身现状分析。自身的目标与定位工作思路和理念个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随便便成功,每个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我,重视度不高。第,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我月份的工作进行总结没有完成自定的业绩目标。完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又次整合细分,租售资源信息清晰。对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生定的惰性甚至开小差。没有第时间把握好业主及客人第动态,导致有部分资源流失。关于公司的制度没有明确化,执行不到位。对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。个人自己具有定的惰性,没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至月份房地产销售工作总结与计划材料置业顾问文件管理及会议记录如特殊情况服从调剂协助策划部制定标推盘策略及价格体系这点是在我在项目标中所没有参与的,因此在标中应当尽量以学习为主,通过政策法规市场调研项目蓄水等各个方面去积极参与到标的价格制定中去。市场调研及分析报告通过近期两会,有部分城市申请物业税来看,明年房地产行业并不平静,首先事件,其次明年国家采取的货币紧缩政策来打压房地产,这样明年的市场定位就显的比较难,因此好的市场调研尤为重要,现暂定每月次市场调研暂定每月日日,并与日前交予策划部市场分析,及时帮助策划部为标价格制定及调整做出努力。培养后续人才通过制度制定,严格要求各销售员,统培训及强化式练习,让每个销售员都了解个项目的整个流程,熟练掌握销售员基本知识,及销售主管工作只能,为公司后续人才培养创造条件。寻找发展契机,自我提升通过半年历练,现在已经基本掌握销售主管工作职责,在明年自我提升方面,主要包括以下几个部分实践经验历练努力向个销售主管靠拢。通过销售助理的职务,借此可以学习更多的管理知识及房地产专业知识,为自己更上个台阶。专业知识历练想上更高的台阶,首先必须具备应有的知识和能力,因此在明年我会通过堂自主有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售代表集团形象直接面对客户的这样个团队。很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己,今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这样个总结。上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些归功于我们的前辈。那我呢其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者,了,所以相对来说,作为销售人员选对这样个展现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了,在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的生拼搏的总结辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像排查统计数据总结年度工作及目标年度工作针对年工作,主要从个全新的方面起步,主要工作职责及未来发展方向定位分析如下案场管理严格案场制度,强化领导力服从力,明确分工。针对这点主要制定以下策略公司岗位明确制度项目经理策划师销售部主管暂无助理销售员名备注确制度,是确立在发生情况下,各个级别之间的差别。,严格按照岗位制度分工协作,严禁越级现象,特殊情况除外,销售部制度重申制定人职务服从人员制度名称备注主要内容案场奖励及惩罚制度明确奖惩制度案场培训制度针对各销售员制定专有培训体系案场管理制度严格案场管理及服从制度案场客户纠纷处理制度严禁越级上报销售部内部尽量处理销售主管助理全体销售员案场客户接待次序制度严格客户接待次序制度案场剪报制度保证每天剪报制度案场卫生打扫制度保持案场干净整洁案场文件管理制度严格保密措施及文件管理,防止文件丢失事件销售部工作划分制度姓名职务联系方式分工备注主管助理案场管理协调项目组各部门及与甲方沟通等协调销售部事宜置业顾问剪报公积金办理如特殊情况服从调剂置业顾问网上备案如特殊情况服从调剂置业顾问卫生打扫监督如特殊情况服从调剂个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述两个工作目标项目工作目标前期剩余房源实现以上消化前期公积金贷款按揭基本实现完成标蓄水组。销售员提成实现按月发放。销售员培训强化完成其余琐碎事情处理个人工作目标做好本职工作。学习房地产更高层次的管理和专业知识,充实自己通过管理联系自己的实战经验。扎实自己,通过各个方面的努力,使自己达到销销售主售管的部水准。关于营销策划机构营销策划机构是家策划创建更新品牌的专业公司,其主要战略目标是解决您的品牌在视觉中所存在的问题。并提供全面性的品牌创建及品牌视觉管理服务,建立其品牌影响力,使其品牌的独特优越之处得以有效的表达。宗旨坚持做品牌设计服务,为客户创优秀品牌。文化以优秀团队塑造文化,以营销策划机构文化服务品牌设计。理念塑造您的品牌就是树立我们自己的品牌营销策划机构希望为那些愿意对品牌付出真爱和有决心打造强势品牌的人工作,同时视营销策划机构为可信赖的合作伙伴。因此,营销策划机构的工作方式中有个铁的原则就是在没有与经营决策者沟通并达成共识后,是决不会签约和工作的,在营销策划机构我们叫沟通创造价值。要做作,严禁越级现象,特殊情况除外,销售部制度重申制定人职务服从人员制度名称备注主要内容案场奖励及惩罚制度明确奖惩制度案场培训制度针对各销售员制定专有培训体系案场管理制度严格案场管理及服从制度案场客户纠纷处理制度严禁越级上报销售部内部尽量处理销售主管助理全体销售员案场客户接待次序制度严格客户接待次序制度案场剪报制度保证每天剪报制度案场卫生打扫制度保持案场干净整洁案场文件管理制度严格保密措施及文件管理,防止