合，不断提高中层干部队伍素质。

实施全员竞争上岗，实行内部流动摘牌，年选择，半年微调，优化劳动组合。

这两项制度的推行得到了全行干部职工的积极参与和拥护在收入分配改革方面，支行制定了综合考核办法，对各网点全面推行内部模拟计价，根据网点的综合效益工作质量和数量来拉开差距。

对不同岗位，综合考虑难易程度劳动强度风险程度地域条取了批有价值上档次的客户，如德彦纸业金桐化学丰龙水产厦信国托海沧医院等重点客户，同时还储备了海沧大道鹭景湾出口加工区国际货柜等批有潜力的项目，为我行今后两年的业务迅速发展打下了坚实的基础。

坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。

今年我行抓住代客理财资金归集农电改造代缴费推行服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。

是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户的增长，预计可达万，相当于我利润的左右。

银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另个新的利润。

年支行行行长述职报告材料。

主要工作措施和成功经验以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作快速发展。

细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。

年，我行将对公市场细分为个，即个港口条大道个房地产批项目及个信托公司。

明确了目标定位后，我们建立了套反应灵敏决策快速攻关有力服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。

具体做法有提升经营层次，对规模大要求高的重点优良客户拓展进出口项下的融资业务。

在国际业务营销策略上，做足已有客户，不断扩大群体，重点抓好的开证业务，确保份额争取增加我行在翔鹭多威等重点客户原有的份额实现在德彦金达威等客户国际结算的突破。

至本年末，我行的国际结算量预计达到亿美元，结售汇达亿美元，国际业务手续费收入达万元人民币，外汇利润万美元，两项合计万元人民币，约占总利润的。

贷款规模增加，结构不断优化。

年末各项贷款约超过个亿元，比年初增加亿，主要增投于优良客户和按揭消费贷款等低风险贷款如投总钨业众达海沧大道等大项目信贷资产总体上仍保持较高质量，年支行行行长述职报告材料年以来，支行营业部通过推行重点客户的双线服务工作，取得良好成绩，重点客户业务增长成为我行业务快速发展的最主要动力。

下半年推出的私人业务服务，也在海沧地区引起很好的反响，为我行储蓄工作开辟了新思路。

此外，我们还推出了免填单服务等有效的服务新形式，赢得了客户赞扬。

是培养和涌现了如营业部主任郭国柱业务部付主任邱芸以及批优秀客户经理等服务明星，这些先进的服务典型生动地教育感召了周围的广大员工，使创流服务成为我行员工自觉的行动。

流的服务改变了农行的形象，产生了良好的区域性社会影响力，提升了我行的竞争力。

坚持人才兴行质量，不良贷款占比低于，尤其是今年第季度第季度不良贷款余额都比去年下降但从存量上分析，呆滞贷款有所增加表内收息率预计达以上，综合收息率预计达，收息水平居全辖前列。

经营利润成倍增加。

至年末，我行创利水平预计可达万元含结售汇收入，其中人民币利润约为万，外汇利润约为万美元，结售汇手续费收入约为万元。

人均利润达万元。

同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。

中间业务大幅度增长。

今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第位，已逼近第位。

预计全年将完成国际结算量亿美元结售汇约亿美元。

外汇业务收手续费收各季度资金营运状况的分析，找出解决问题的办法办公室在行政后勤保障上也十分强调节约费用开支，加强了费用控制，制订了系列有效的办法，如加强对车辆费用，水电邮等营运费用的控制，加强对业务招待费和公杂费的管理，把钱用在业务发展的关键上。

网点无效益的事不干，无效益的费用不花，全方位增收节支。

业务部门还坚持每日做好重点企业资金进出的和调度，优化头寸运用效率，提高了经营的效益。

下半年，我行开展了以宣传农电改造代缴费业务的走进千家万户活动，通过电影下乡的新形式，提高我行对农村储户的服务水平，宣传了农行的形象是服务创新。

抓住代客理财资金归集农电改造代缴费推行服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。

是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户村户和老客户，有效地吸收理财资金。

是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。

是推出了私人业务服务方案，开设优先通道，建立客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供揽子理财服务方案是加大宣传力度，借农网场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。

年，我行将对公市场细分为个，即个港口条大道个房地产批项目及个信托公司。

明确了目标定位后，我们建立了套反应灵敏决策快速攻关有力服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。

具体做法有提升经营层次，对规模大要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。

突出竞争优势，抓住我行深入推行企造东风，开展走进千家万户活动，历时个月，各网点积极参与，以农电改造缴费卡通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。

通过系列富有成效的工作，至年末，我行各项储蓄余额约为亿元，约比年初增加万元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。

贷款规模增加，结构不断优化。

年末各项贷款约超过个亿元，比年初增加亿，主要增投于优良客户和按揭消费贷款等低风险贷款如投总钨业众达海沧大道等大项目信贷资产总体上仍保持较深化改革，强化管理，提升服务品质，创建有海沧农行特色的企业文化品牌，全面提升竞争力。

今年以来，我行进行了更深入的项制度改革。

在人事用工改革方面，全面推行中层干部竞聘制，通过内部竞争引进人才和引进相结合，不断提高中层干部队伍素质。

实施全员竞争上岗，实行内部流动摘牌，年选择，半年微调，优化劳动组合。

这两项制度的推行得到了全行干部职工的积极参与和拥护在收入分配改革方面，支行制定了综合考核办法，对各网点全面推行内部模拟计价，根据网点的综合效益工作质量和数量来拉开差距。

对不同岗位，综合考虑难易程度劳动强度风险程度地域条情和热情，为我热爱的中行事业继续奉献我的热血智慧和青春。

谢谢，。

全文完。

是符合分行盘活原则的企业，要有负责任的态度大胆盘如果客户经理在这个问题上消极对待，支行将严肃处理是明确各阶段的重点清非目标，户策，加大进度的落实，每日追踪对赖帐不还的企业拿出典型，实施有效手段进行催收。

是抓紧农贷收息工作。

这项收息往年是我行提高收息率的重要组成部分，但今年总体效果不明显是积极清收大户欠息和表外应收未收利息。

通过努力，今年我行不良贷款上半年实现了下降，下半年受贷款形态调整影响，预计使年末数比年初增多万元。

综合收息率预计且许多人还迅速成长为支行的业务骨干。

正是良好的机制，使全行员工形成了强大的内聚力和强烈的归属感，使海沧支行成为个团结开拓进取的团队。

今年以来，支行还特别设立了成才奖，做为鼓励员工成长的项长期性措施。

是重视改善职工工作环境和工作条件。

今年以来，支行加强了网点的改造工作，针对员工上下班路途远交通不便等情况加强了上下班班车接送，改善了职工食堂管理和员工集体宿舍管理，改善职工福利组织丰富的集体活动等。

通过做好人的思想工作，全行干部职工工作起来更顺心更有干劲，也更好地促进了业务工作的发展。

此外，在加强党风廉政建设和防保工有较大的增长，预计可达万，相当于我利润的左右。

银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另个新的利润。

年支行行行长述职报告材料。

至年末，我行本外币各项贷款余额超过亿元，比年初增加亿元。

其中优良客户及低风险业务的贷款占比达以上。

大力发展国际业务，增加中间业务收入。

针对海沧外资客户较多，以及我行国际业务从业人员综合素质较高的特点，我行十分重视抓住机遇发展国际业务。

今年来，我行通过加强客户经理培训，进步提高从业人员的素质和水平在服务上，确保上门收单，提高办事效率，保证工作的时效同时，以国际结算为龙头，积造东风，开展走进千家万户活动，历时个月，各网点积极参与，以农电改造缴费卡通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。

通过系列富有成效的工作，至年末，我行各项储蓄余额约为亿元，约比年初增加万元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。

贷款规模增加，结构不断优化。

年末各项贷款约超过个亿元，比年初增加亿，主要增投于优良客户和按揭消费贷款等低风险贷款如投总钨业众达海沧大道等大项目信贷资产总体上仍保持较年以来，支行营业部通过推行重点客户的双线服务工作，取得良好成绩，重点客户业务增长成为我行业务快速发展的最主要动力。

下半年推出的私人业务服务，也在海沧地区引起很好的反响，为我行储蓄工作开辟了新思路。

此外，我们还推出了免填单服务等有效的服务新形式，赢得了客户赞扬。

是培养和涌现了如营业部主任郭国柱业务部付主任邱芸以及批优秀客户经理等服务明星，这些先进的服务典型生动地教育感召了周围的广大员工，使创流服务成为我行员工自觉的行动。

流的服务改变了农行的形象，产生了良好的区域性社会影响力，提升了我行的竞争力。

坚持人