系,逐步加强。为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的建立以及对优量客户对的服务。加强组织和推动个金业务营销活动,先后开展了年个人金融旺季劳动竞赛活动和个人金融产品集中整合营销活动,由于组织有力,措施到位,取得了较好的工作成效,特别是旺季劳动竞赛获得了市分行组织等奖。在全行开展了个挂钩活动,紧抓储蓄源头部位,狠抓挖转他行存款工作,大力组织功关营销。强化全员营销意识,发动全员争存揽储,有效地对机关及线职员进行揽存考核,岁暮吸储金额达元。对公存款发展迅速。奋力抓好稳定型拓展型及挖转型等类客户的市场拓展工作,制定了客户攻关目标,明确攻关责任人,对重大客户行长自身也作为客户经理带头攻关营销,实行对跟踪服务。抓好新开户,努力寻找市场发展。是在公司类信贷客户营销上,我行继续坚持好中选优的原则,严格掌控上级行信贷投向政策,进步优化信贷结构,降低信贷风险,全年办理打包贷款万元,开办低风险贷款业务万元。加大了信贷退出力度,对信用等级为的厂成功退出流动资金贷款万元。是继续加快个人信贷业务发展,坚持做到数量效益风险的统。大力开办汽车消费贷款综合消费贷款业务以及存单保存质押贷款等业务,全年累计发放个人消费贷款笔,累计发放额达万元,贷款余额比年初新增万元。在大力发展个人信贷业务的同时,严把新增贷款质量关,加强贷前调查,强化贷后管理工作,加强了贷款到期前提醒贷款间隔期检查优良客户贷后回访等工作。中间业务发展成效显著。切实加强对中间业务的领导,制定了年中间业务管理指导意见,完善中间业务的组织管理体系,形成了由业务管理科牵头,各部分齐抓共管的局面。充分阐扬结算网络优势,大力发展结算业务,促成市分行与中信银行建立了合作关系,填补了我行支付结算人网上银行电话银行的新开户及交易额均超额完成市分行下达的任务计划。大力宣传我行汇款直通车业务,加快储蓄异地通等结算新产品的推广使用促进个人汇款业务迅猛发展。加强银保通金融家灵通时代等新的业务品牌的推广。国际业务得到发展,全年实现国际业务结算量万美元,外汇资金交易量万美元。储蓄存款市场得到开拓。积极推进个金战略转型,制定了个金工作战略转型工作指导意见,初步形成了全行大个金服务格局,成立了个人理财中心,并将原有个人信贷中心与其进行功能整合,理顺了个人金融业务对外服务的关系,逐步加强。为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的建立以及对优量客户对的服务。加强组织和推动个金业务营销活动,先后开展了年个人金融旺季劳动竞赛活动和个人金融产品集中整合营销活动,由于组织有力,措施到位,取得了较好的工作成效,特别是旺季劳动竞赛获得了市分行组织等奖。在全行开展了个挂钩活动,紧抓储蓄源头部位,狠抓挖转他行存款工作,大力组织功关营销。强万元以上的户,占新增对公存款的。抢抓时机,奋力攻关,利用当前拆迁改造的有利时机,及时与拆迁企业取得联系,争取到单位存款近万元。切实加强同业合作,加大对同业的服务攻关力度,及时了解同业需求,为其提供优质高效贴身的金融服务,成功地与中信实业银行建立了合作关系。信贷业务有所发展。是在公司类信贷客户营销上,我行继续坚持好中选优的原则,严格把握上级行信贷投向政策,进步优化信贷结构,降低信贷风险,全年办理打包贷款万元,开办低风险贷款业务万元。加大了信贷退出力度,对信用等级为的厂成功退出流动资金贷款万元。是继续加快个人信贷业务发展,坚持做到数量效益风险的统。大力开办汽车消费贷款综合消费贷款业务以及存单保存质押贷款等业务,全年累计发放个人消费贷款笔,累计发放额达万元,贷款余额比年初新增万元。在大力发展个人信贷业务的同时,严把新增贷款质量关,加强贷前调查,强化贷后管理工作,加强了贷款到期前提醒贷年农业银行行长述职报告材料全年净增计划的储蓄存款余额达,万元,较年初净增长,万元,完成考核计划的,旬均增长,万元,完成考核计划的外币存款余额达万元,完成计划的,可以说,年的各项存款再次涮新历史创出新高。在各项存款中,低成本资金的占比明显提高,体现了组织资金讲成本,发展客户求效益的指导思想。为我行创造了大量的效益。多策并举开展双清,不良贷款大幅下降年,经机构整合,平安分理处划归我行,仅这个机构就划入我行不良贷款,万元,使我行的不良贷款骤然上升。所以,年双清工作的压力是史无前例的。我和班子成员把双清工作拿到政治高度上去认识,并确立了般贷户不放过,大额贷户重点清研究手续找抓手理清关系全面清的攻坚战略。是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务定目标,专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户,研究制订清收措施,我和班子成员道先后多次约见清收难度大的企业负责人,经过反复磋商,最后落实了还款计划和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室略部署和要求,通过政治理论的学习,不断提高自身的思想素质。是做到认真学习并贯彻好党的两个条例,以党员干部的标准严格要求自己,廉洁自律,把党和群众的利益放在首位,不谋私利。是做到抓好党风廉政建设工作责任制的落实,把党风廉政建设工作始终放在首位,切实在落实上下工夫,在实际行动中求成效。坚持以客户为中心,努力推动业务经营快速发展年,我行坚持以客户为中心,进步加大了市场攻坚力度,经过年的不懈努力,各项经营指标完成情况良好。全年共实现经营利润万元,人民币各项存款比年初新增万元,人民币各项贷款比年初下降万元,新业务和电子银行业务有较大的发展,新增不良贷款率为。储蓄存款市场得到开拓。积极推进个金战略转型,制定了个金工作战略转型工作指导意见,初步形成了全行大个金服务格局,成立了个人理财中心,并将原有个人信贷中心与其进行功能整合,理顺了个人金融业务对外服务的关系,逐步加强。为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的建立以及对优质第季度的存款工作落得实抓得早,实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的基础。是加大公关力度,积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是巩固老客户,发展新客户。我本人作为行长,马当先,在稳定和发展中,奔走于新老客户之间,在几家银行争抢市财政局社会保障处这个大客户的情况下,调动方方面面的关系,采取各种措施,把这个大客户稳定在了我行,存款余额始终达亿元以上,使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单,达到调整客户结构的目的,我带病坚持工作,和班子成员通过多次公关,历尽艰辛,把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行,改变了客户结构单的弊病,成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想办法拉关系动员了大量的存款。经过全行上下的艰苦努力,我行年度,各项存款的增长创历史新高,各项存款余额达,万元,较年初净增,万元,超额完成考核任务,其中,单位存款达,万元,较年初净增,万元,完成等活动的开展,进步加强内控制度教育,建立健全内控管理体制和工作机制,促使全行内控管理水平有个新的提高。是整章建制,切实提高内控水平。制定了支行年扫雷及案件防范工作方案,进步完善了内部控制制度,组织开展了全行内控达标上等级和基层网点内控达标活动,全行内控达标总分达到分以上,有个网点内控达标达级。继续推进扫雷工程工作制度化程序化规范化运作。是切实做好案件防范工作,从源头上防范操作风险。定期专题召开案件防范分析会,进步落实安全警备工作责任制,与各网点负责人签订了案防工作责任状。规范了网点在机具定位操作定型上的要求,杜绝业务操作中的随意性,切实防范风险。是抓好文明服务工作,着力营造大服务格局。加强对服务工作的组织领导,与各营业网点签订服务工作责任状,与员工签订了优质文明服务承诺书,切实做到线为线,线为客户的服务承诺。制定了年服务工作意见,提出了全年的服务工作目标及工作措施。积极开展迎行庆抓旺季优质文明服务百日竞赛活动以及文明服数量效益风险的统。大力开办汽车消费贷款综合消费贷款业务以及存单保存质押贷款等业务,全年累计发放个人消费贷款笔,累计发放额达万元,贷款余额比年初新增万元。在大力发展个人信贷业务的同时,严把新增贷款质量关,加强贷前调查,强化贷后管理工作,加强了贷款到期前提醒贷款间隔期检查优良客户贷后回访等工作。中间业务发展成效显著。切实加强对中间业务的领导,制定了年中间业务管理指导意见,完善中间业务的组织管理体系,形成了由业务管理科牵头,各部分齐抓共管的局面。充分阐扬结算网络优势,大力发展结算业务,促成市分行与中信银行建立了合作关系,填补了我行支付结算代办署理业务的空白。依靠网点优势,大力发展代办署理业务,全年共代办署理发卖基金万元,代办署理发行国债万元,代理保险万元。充公利用中间业务平台,积极拓展代收代付业务,发动全行员工开展委托代扣营销活动,利用公司取消柜面现金买卖的良机,自动上门营销我行银证转帐产品,实现新务推进月活动,提高全行员工的服务意识服务水平,改善服务软环境。加大服务工作检查力度,改善服务工作检查方式,加大奖惩力度。年农业银行行长述职报告篇尊敬的各位领导,同事们大家好,在刚刚过去的年里,我作为负责支行全面工作的行长,在市分行党委的领导下,认真贯彻落实省市分行行长会议精神,以加快发展为主线,坚持求真务实开拓创新,认真履行工作职责,带领全行干部员工努力做好各项工作,使业务经营得到了健康有效快速地发展。下面,我从两个方面进行述职主要工作成绩坚持勤政廉政,努力提高自身素养作为支行的党总支书记行长,我始终以个代表重要思想十届中全会精神和科学的发展观作为行动的指南,保持个党员干部应有的品德和品格,思想过硬,作风正派,清正廉政,积极发挥好支行领导作用。我工作中之所以能够做到尽心尽力尽职,得益于政治思想的牢固,日常打下了较好的基础。是做到认真组织和参加每月的中心组学习制度,及时学习掌握党和国家的方针路线政策,深刻领会