1、数量年龄结构素质工作态度有无独立财务人员市场推广活动支持根据发行室市场推广计划和区域代理商市场推广计划要求,排出工作计划协助发行室市场推广人员和代理商开展区域市场推广活动。方面协助代理商进行方案策划和有关事宜安排,另方面协调营销主管作好有关资源配置的支持。例销售目标协助市场推广技术服务人员,作好与会员间的产品的宣传和技术交流执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系负责网络信息整理分析,作好产品的销售工作协助市场推广和技术服务人员,作好网上品牌宣传产品促销技术信息发布等工作。营销主管职责营销计划销售计划和市场推广计划营销目标,并监督实施,并监督实施,并监督实施技术服务方案培训和考核。第十条网络销售员营销管理内容信息发布数量频次会员数量会员之家活动。
2、策,完成网络会员制第章制度管理内容第十条销售员管理产品销售员管理网络销售员管理。第十条销售员激励机制第十条销售员的业绩评估第章产品销售员管理第十条销售员职责产品销售员主要职责根据年度营销目标,制定本地区的营销目标营销计划和营销预算,并负责实施执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系帮助客户发展销售网络和销售队伍建设负责应收账款回收,协助财务部门完成结算工作协助市场推广人员作好市场促销工作建立客户档案,作好销售渠道的信息收集整理分析工。作营销主管主要职责销售计划和市场推广计划营销目息反馈和沟通等,规范销售员的行为语言礼仪第十条渠道网络管理渠道发展规划,并监督其实施。,帮助或协助代理商制定当地市场的渠道发展规划,并确定年度发展目标,在实施中给予指导。
3、素质工作态度有无独立财务人员市场推广活动支持根据发行室市场推广计划和区域代理商市场推广计划要求,排出工作计划协助发行室市场推广人员和代理商开展区域市场推广活动。方面协助代理商进行方案策划和有关事宜安排,另方面协调营销主管作好有关资源配置的支持。例每退后名扣分销售码洋应收账款回款排名每提前名加分,每退后名扣分渠道建设指标完成率按实际完成百分比计分,完成计为分加权总评均得分。责任人业务计划分解主要由销售员来完成,营销主管负责审核。考核人营销主管负责对销售员的业务计划执行效果进行监督考核和考评,营销主管领导负责对营销主管进行考核,主任负责对营销主管领导进行考核。业务流程管理在销售员上岗前,首先对其进行业务流程培训,只要具有业务操作技能并对业务流程非常熟练的人。
4、整理分析工。作营销主管主要职责销售计划和市场推广计划营销目标,并监督实施,并监督实施,并监督实施技术服务方案培训和考核条款第十条管理制度参照本管理制度第章有关条款第十条销售员培训参照本管理制度第章有关条款第十条渠道网络管理渠道发展规划,并监督其实施。,实现年度发展目标。详见渠道管理制度销售市场管理营销主管负责监督销售员的市场销售行为,在销售市场管理中严格执行营销政策和促销政策。详见营销政策管理制度促销管理制度等第十条销售员时间成本管理参照本管理制度第章有关条款第十条销售员业务管理业务计划管理参照本管理制度第章有关条款业务流程管理参照本管理制度第章有关条款业务事务管理分别对网络会员网上销售客户建立客分别建立客户档案,其客户档案内容如表所示。首先落实区域销。
5、权,计算每个销售员的总得分,即得销售员的综合评价得分第十条网络销售员销售业绩评估网络销售员的销售业绩评估消费群体会员制群体的特征和消费行为,提出下步的市场推广建议和措施。消费市场是不断发展和变化的过程成长起来的,通过对区域宏观市场研究销售业绩变动消费市场特征分析,从而对目标市场的发展规划重新定位或修正。第章销售员激励机制第十条激励目的为充分调动销售员的积极性创造性,营造勤奋进取爱岗敬业比学赶帮的销售团队文化,从而实现品牌发展战略和营销发展战略目标。第十条激励原则激励采取多维度原则激励政策实行公开公平公正原则激励考评实行定量与定性相结合的原则第十条激励政策薪酬激励薪酬设计在奖优帮劣的设户档案。如表表所示表会员客户卡片客户编号内容备注客户名称地址联系方式客。
6、详见渠道管理制度代理商管理现有代理商等级评审建议。,方面规范现有的代理商,帮助或协助代理商制定客户发展计划和实施方案,在方案实施过程中给予指导同时根据代理商过去的经营业绩提出等级评审建议。另方面优选新的代理商详见渠道管理制度零售商管理发展规划及培训计划等零售商管理制度要求,帮助或协助代理商制定零售商管理制度发展规销售员激励机制第十条销售员的业绩评估第章产品销售员管理第十条销售员职责产品销售员主要职责根据年度营销目标,制定本地区的营销目标营销计划和营销预算,并负责实施执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系帮助客户发展销售网络和销售队伍建设负责应收账款回收,协助财务部门完成结算工作协助市场推广人员作好市场促销工作建立客户档案,作好销售渠道的信息收。
7、频次效果网络的故障率客户满意度第十条管理原则参照本管理制度第章有关扩展工作流程应收账款管理流程以上业务流程的实际操作详见中国建筑标准设计研究所发行室业务流程改进报告。业务事务管理将客户按区域分别建立客户档案,其客户档案内容如表所示。首先落实区域销售目标根据销售员所负责的销售区域特点和年度销售目标,对销售目标按销售区域进行分解。其次落实各个代理商的销售目标根据销售区域销售目标和该地区客户背景资料分析,将区域销售目标分别落实到各个代理商,并与代理商进行信息沟通,方面将营销目标双方达成共识,另方面将营销目标进步分解成各阶段每季度每月份完成目标。根据客户工作。责任人业务计划分解主要由销售员来完成,营销主管负责审核。考核人营销主管负责对销售员的业务计划执行效果进。
8、监督考核和考评,营销主管领导负责对营销主管进行考核,主任负责对营销主管领导进行考核。业务流程管理在销售员上岗前,首先对其进行业务流程培训,只要具有业务操作技能并对业务流程非常熟练的人才允许上岗。主要业务流程包括产品批销单制作流程对业务分销网络管理流程市场扩展工作流程应收账款管理流程以上业务流程的实际操作详见中国建筑标准设计研究所发行室业务流程改进报告。业务事务管理将客户按区方达成共识,另方面将营销目标进步分解成各阶段每季度每月份完成目标。根据客户年度季度销售目标和实际客观条件,落实客户库存管理目标。表客户卡片客户编号内容备注客户名称地址联系方式主要负责人姓名电话学历工作背景性格特征市场发展意识愿望和报复经销商授权等级客户信用等级经营性质店面面积库房面积。
9、销计划和营销预算,并负责实施执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系帮助客户发展销售网络和销售队伍建设负责应收账款回收,协助财务部门完成结算工作协助市场推广人员作好市场促销工作建立客户档案,作好销售渠道的信息收集整理分析工。作营销主管主要职责销售计划和市场推广计划营销目每个月做总体绩效评估指标评价业务素质上级主管领导对销售员工作职责工作态度考评主要通过营销主管主任来对销售员进行考评。如表所示销售员业务基本技能考评销售员业务基本技能考评主要通过营销主管和销售员本人来评价。如表所示业务能力业务能力考评主要对销售员的销售目标应收账款回收率销售增长率销售网络发展规模和速度进行综合考评。如表所示评价方法将销售员的业务素质业务能力分别总得分按权重进行加。
10、背景学历年龄职称职务工作背景性格特征行业影响力参会目的累计销售码洋对会员之家有何建议对会员制发展是否热心建议表网上销售客户卡片客户编号内容备注客户名称地址联系方式客户背景学历年龄职称职务工作背景性格特征行业影响力网上销售次数累计销售码洋客户重要程度建议首先对销售目标规划根据年度销售目标分别对网上销售和网络会员的销售目标进行规划和落实。其次明确网络会员发展目标对于网络会员发展而言,前年内主要在于市场宣传和推广,让销售人员管理制度范本年度季度销售目标和实际客观条件,落实客户库存管理目标。表客户卡片客户编号内容备注客户名称地址联系方式主要负责人姓名电话学历工作背景性格特征市场发展意识愿望和报复经销商授权等级客户信用等级经营性质店面面积库房面积产品配送条件销售。
11、售目标根据销售员所负责的销售区域特点和年度销售目标,对销售目标按销售区域进行分解。销售人员管理制度范本。消费市场是不断发展和变化的过程成长起来的,通过对区域宏观市场研究销售业绩变动消费市场特征分析,从而对各区域市场进行重新市场目标定位。第章网络销售员管理第十条销售员管理职责网络销售员,制定本地区的营销目标营销计划和营销预算,并负责实施负责建立网络会员数据库,开拓和发展会员制网络负责制定网络会员制销售政策,完成网络会员制年度季度销售目标和实际客观条件,落实客户库存管理目标。表客户卡片客户编号内容备注客户名称地址联系方式主要负责人姓名电话学历工作背景性格特征市场发展意识愿望和报复经销商授权等级客户信用等级经营性质店面面积库房面积产品配送条件销售员数量年龄结。
12、品配送条件销售员数量年龄结构素质工作态度有无独立财务人员市场推广活动支持根据发行室市场推广计划和区域代理商市场推广计划要求,排出工作计划协助发行室市场推广人员和代理商开展区域市场推广活动。方面协助代理分别建立客户档案,其客户档案内容如表所示。首先落实区域销售目标根据销售员所负责的销售区域特点和年度销售目标,对销售目标按销售区域进行分解。销售人员管理制度范本。消费市场是不断发展和变化的过程成长起来的,通过对区域宏观市场研究销售业绩变动消费市场特征分析,从而对各区域市场进行重新市场目标定位。第章网络销售员管理第十条销售员管理职责网络销售员,制定本地区的营销目标营销计划和营销预算,并负责实施负责建立网络会员数据库,开拓和发展会员制网络负责制定网络会员制销售政。
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