1、在公司销售部。销售人员根据市场竞争情况和销售业务的实际情况的需要,向销售部经理提出市场策划申请。公布市场策划信息。销售部经理组织销售人员进行初审,初审主要是对申请进行必要的调研分析,策划方案的设计可行性论证,包括推广效果预测风险预测费用预算与分担配合的部门时间和人力需求等。初审通过的市场策划需要上报主管副总审批。市场策划经批准后,由销售部组织执行,相关的业务部门参与执行,销售部经理监督执行变化重大的组织机构变革发展战略的调整销售情况财务报表客户需求信息重要的人员调整付款情况等等。回访的监督检查和后续信息的处理销售部经理对回访情况进行监督检查,督促销售人员将收到的客户回访信息表和客户回访报告中的相关信息分类汇总,并将有关的信息及时反馈给相关的业务部门。第十条。

2、术支持。本公司配发定数量的宣传用品和资料。协助代理商在当地开展丰富多彩的产品推广活动。本公司将承担产品的售后服务工作,并提供相关技术支持。第章客户管理第十条客户管理职能主要集中在公司销售部。第十条客户管理主要包括客户档案管理客户回访两部分内容。第十条客户档案管理对公司原有的客户,销售人员应将客户下简称公司社会产品的市场销售工作,提高公司销售业务的管理水平,迅速扩大公司的知名度,提高公司的市场占有率,特制定本制度。第条适用范围本制度适用于有限公司以下简称公司的产品市场销售业务,具体包括公司的销售部以及与公司市场销售相关的业务部门。第章市场管理第条市场管理的职能统集中在公司销售部,市场管理主要包括市场信息的搜集整理市场推广市场策划个部分的内容。第条市场信息的搜。

3、户每次投标结束或交易结束后,合同的商务负责人天内,负责按规定整理出客户资料如果未中标或未达成交易,除客户的基本资料外,还需在客户资料卡的备注中记录未中标的原因理由对于签了合同的客户,按照有关的合同管理规定办,并提供相关技术支持。第章客户管理第十条客户管理职能主要集中在公司销售部。第十条客户管理主要包括客户档案管理客户回访两部分内容。第十条客户档案管理对公司原有的客户,销售人员应将客户资料按照规定的表格形式内容整理汇总。客户资料主要包括单位名称单位地址联系电话主要负责人姓名电话已签订的合同项目名称金额数量对公司的评价建议和意见签订合同的我方负责人。销售内勤进行客户分类,建立公司客户档案。对公司的潜在客户每次投标结束或交易结束后,进情况等各地市场信息各地市场销。

4、不同的重点宣传。首期目标整体品牌推广,让宜能电气品牌达到较广泛的公众知晓中期目标优势卖点推广,让宜能电气的技术和服务优势达到目标公众的深度知晓并关注最终目标专家式点对点沟通,让宜能电气的技术和服务优势达到目标公众的认可并产生购买等合作,并提供相关技术支持。第章客户管理第十条客户管理职能主要集中在公司销售部。第十条客户管理主要包括客户档案管理客户回访两部分内容。第十条客户档案管理对公司原有的客户,销售人员应将客户资料按照规定的表格形式内容整理汇总。客户资料主要包括单位名称单位地址联系电话主要负责人姓名电话已签订的合同项目名称金额数量对公司的评价建议和意见签订合同的我方负责人。销售内勤进行客户分类,建立公司客户档案。对公司的潜在客户每次投标结束或交易结束后,售。

5、参加销售活动的人员实现销售收入目标的奖励。此部分费用是根据年销售任务完成额度,按相应的费用比例进行提取的,超出规定费用的不予报销。主管副总在每年的年底审批公司下年度的市场推广计划,特殊情况下可以随时安排新的市场推广计划审批。市场推广与品牌推广把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成互动的良性关系。注重针对性,包括群体及区域的针对性,通过系统的形象包装宣传推广,用科学理性专业的理念集中宣传卖点,准确传播宜能电气的品牌时期内编写商务合同和技术附件。由公司销售部组织有关部门对商务合同和技术附件进行评审。评审内容涉及技术附件成本和报价工期以及合同条款等内容,评审结果报销售部经理备案。包括评审意见价格评审人签名销售人员参与谈判和合同签约工作。谈判过程中,如出现重大技术。

6、整理公司的销售部是市场信息的归口管理部门。信息实施的市场策划所发生费用,在当年或下个年度销售部的市场策划预算中列支。销售管理非招投标方式销售人员发现市场需求信息,主动和客户接洽,了解项目背景,客户状况技术信息确认客户需求,并决定是否需要组织技术交流。将基本情况上报销售部经理备案。对于比较特殊和重大合同项目,可由销售部提出评审申请。由销售部经理组织有关部门参与评审,以确定是否参与该项目的竞争。评审确定参与竞争的项目,销售部组织销售人员和技术人员与客户接洽谈判,并组织在规定合,形成互动的良性关系。注重针对性,包括群体及区域的针对性,通过系统的形象包装宣传推广,用科学理性专业的理念集中宣传卖点,准确传播宜能电气的品牌形象和技术服务优势。根据品牌推广的不同阶段,做。

7、对代理商的支持与承诺对代理商给予必要的技术支持。本公司配发定数量的宣传用品和资料。协助代理商在当地开展丰富多彩的产品推广活动。本公司将承担产品的售后服务工作理审核后报主管副总审批。主管副总审批的年度销售计划在销售部备案,各业务部门按计划执行。月度销售计划的制定销售人员根据年度销售计划分解成月度销售计划,并报销售部经理审批。如果月度销售计划有重大变动,经销售部经理审批,上报主管副总审批。经审批的月度销售营计划在销售部备案,相关部门按计划执行。主管副总在每年的年底审批公司下年度的市场推广计划,特殊情况下可以随时安排新的市场推广计划审批。市场推广与品牌推广把业务推广与品牌形象推广有机查,督促销售人员将收到的客户回访信息表和客户回访报告中的相关信息分类汇总,并将有。

8、的信息及时反馈给相关的业务部门。策划活动实施结束后,销售部和有关部门共同总结分析策划实施的效果,总结经验教训,为以后的工作提供支持。同时销售部每年季度的工作总结和新年度工作计划中,都必须认真分析已经完成的市场策划活动的实施效果,提出对新年度市场策划方案的具体改进意见。第章销售管理第条销售管理的主要内容有销售计划的管理销售实施的管理销售费用的管理合,形成互动的良性关系。注重针对性,包括群体及区域的针对性,通过系统的形象包装宣传推广,用科学理性专业的理念集中宣传卖点,准确传播宜能电气的品牌形象和技术服务优势。根据品牌推广的不同阶段,做不同的重点宣传。首期目标整体品牌推广,让宜能电气品牌达到较广泛的公众知晓中期目标优势卖点推广,让宜能电气的技术和服务优势达到目标。

9、息。客户的评价信息有两种渠道获得,种是由销售人员自行向客户进行调查种是由销售人员向客户发放评价调查表的形式获得评价信息。公司按照业务的不同,选用不同的方式。客户的市场需求信息主要由销售人员提供,每次销售人员回访回来后,及时整理信息。销售部经理组织销售人员进行初审,初审主要是对申请进行必要的调研分析,策划方案的设计可行性论证,包括推广效果预测风险预测费用预算与分担配合的部门时间和人力需求等。初审通过的市场策划需要上报主管副总审批。市场策划经批准后,由销售部组织执行,相关的业务部门参与执行,销售部经理监督执行。实施的市场策划所发生费用,在当年或下个年度销售部的市场策划预算中列支。公司销售管理制度完整版。策划活动实施结束后,销售部和有关部门共同总结分销售佣金是对。

10、和商务变动,应及时向销售部经理报告主管副总审批。销售人员按各自的授权范围和审批意见签订合同,合同原件在销售部存档,并由销售部送其他相关部门备案。合同签订后,由销售人员负责跟合同有关公司销售管理制度完整版,并提供相关技术支持。第章客户管理第十条客户管理职能主要集中在公司销售部。第十条客户管理主要包括客户档案管理客户回访两部分内容。第十条客户档案管理对公司原有的客户,销售人员应将客户资料按照规定的表格形式内容整理汇总。客户资料主要包括单位名称单位地址联系电话主要负责人姓名电话已签订的合同项目名称金额数量对公司的评价建议和意见签订合同的我方负责人。销售内勤进行客户分类,建立公司客户档案。对公司的潜在客户每次投标结束或交易结束后,行为。第条市场策划市场策划的职能集。

11、员向客户发放评价调查表的形式获得评价信息。公司按照业务的不同,选用不同的方式。客户的市场需求信息主要由销售人员提供,每次销售人员回访回来后,及时整理信息并备案。回访计划的制定销售人员针对业务的实际开展情况提出客户回访的计划建议。销售部根据提出的计划建议,汇总平衡,制定出公司整体的客户回访计划。回访计划的执行销售人员按计划开展客户回访工作,每次回访归来后必须按规定的格式填写客户回访信息表。内容包括客户的基本情况客户的业务调公司销售管理制度完整版料按照规定的表格形式内容整理汇总。客户资料主要包括单位名称单位地址联系电话主要负责人姓名电话已签订的合同项目名称金额数量对公司的评价建议和意见签订合同的我方负责人。销售内勤进行客户分类,建立公司客户档案。对公司的潜在客。

12、公众的深度知晓并关注最终目标专家式点对点沟通,让宜能电气的技术和服务优势达到目标公众的认可并产生购买等合作销售人员对客户资料进行整理,分类别分级别的建立客户档案。第十条客户回访客户回访的目的是为了与客户联络维系业务关系获取信息,最终扩大市场份额。获取的信息有两种,种是客户的评价信息,种是客户的市场需求信息。客户的评价信息有两种渠道获得,种是由销售人员自行向客户进行调查种是由销售人员向客户发放评价调查表的形式获得评价信息。公司按照业务的不同,选用不同的方式。客户的市场需求信息主要由销售人员提供,每次销售人员回访回来后,及时整理信馈给各有关部门。销售人员也要将市场研究报告加入公司市场资料库,分类管理保存,以便备查。第十条对代理商的支持与承诺对代理商给予必要的技。

参考资料：

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