话访销户户,无证挂靠户中心户户,网外经营户共有户有证停歇业户户无证拟取缔户户,占总人口的,城关乡镇府所在地区入网户总数有户,年均销量箱农村村组所在地区入网户总数有户,年均销量箱卷烟年均单箱结构为元箱。存在的主要问题卷烟市场零售户存在低高现象,即零售户数量低持证率低,无证经营户高。持证率偏低,全区现有户卷烟零售户,但有证户,仅有户占。零售户数量低,全区现有人口万人,但卷烟经营户只有户,仅占总人口的。无证经营户偏高,占总户数的,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。员队伍建设存在的问题客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢,不能为经营户提供个性化的服金龙盛世腾龙火之舞软精品红金龙佳品红金龙个品牌。卷烟市场调查报告。第篇卷烟市场调查报告基本情况襄城烟草局营销部负责襄城区镇欧庙卧龙个办事处庞公隆中王府昭明檀溪个行政村个居委会,万人口的卷烟供应和市场管理工作,襄城卷烟销售网络建设经营户总户数户,其中入网经营户有户电话访销户户,无证挂靠户中心户户,网外经营户共有户有证停歇业户户无证拟取缔户户,占总人口的,城关乡镇府所在地区入网户总数有户,年均销量箱农村村组所在地区入网户总数有户,年均销量箱卷烟年均单箱结构为元箱。存在的主要问题卷烟市场零售户存在低高现象,即零售户数量低持证率低,无证经营户高。持证率偏低,全区现有户卷烟零售户,但有证户,仅有户占。零售户数量低,全区现有人口万人,但卷烟经营户只有户,仅占总人口的。无证经营户偏高,占总户数的,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。员队伍建设存在的问题客户王这个品牌属于平销品牌,在同价位卷烟市场满足的情况下,其销量受到定的影响,但基本能够执行市场零售指导价销售,市场表现般。经调查分析发现零售指导价执行好的原因有两点是该品牌知名度广影响力大,特别是高端价位的卷烟品牌在同市场中在同档次品牌中没有能够替代该品牌的卷烟,如中华,南京黄鹤楼等是该品牌供应量紧张,市场比较紧缺,客户库存较少,在这种情况下,般零售户都以零售指导价出售高价位卷烟市场情况春节过后客户库存比较大,而且各类卷烟供应充足,而市场消费量有所下降,主要是由于目前偏关县境内各类工程项目没有启动,过往车辆目前还较少,外来农民工流入较少,反而本地人外出务工的较多,人口流出量大于流入量,这些原因直接影响了目前卷烟的销量特别是现在即将进入农耕季节,零售户急于将积压的库存烟转为现金,大部分农村客户的卷烟购进量都有所下降。其次为了完成卷烟销售任务,在部分客户经理中还存在重大户轻小户的思想。其激励机制还有待完求替代品牌,加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足,使市场潜力最大限度的转化为效益。继续通过客户经理寻访协访来提高访销成交率,缩短电访时间,弥补电话交流时间过短,从而争取订单最大化,合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力,推动每天的卷烟计划完成。建议组织适销对路的产品销售任务过重,客户经理精力达不到,服务质量上不去单项工资费用核定不合理,建议领导调整连续作战,工作人员过于疲劳,建议星期星期日休息。未来年内主导品牌在黄鹤楼红金龙黄金龙个卷烟系列中,我们预测辖区主导品牌规格有全包黄鹤楼硬红金龙盛世腾龙火之舞软精品红金龙佳品红金龙个品牌。卷烟市场调查报告。从以上情况可以看出,月份由于受节日销售影响,市场销售波动较大,市场投放节奏较快,而春节过后市场逐渐恢复到正常销售,由旺变淡,到目前为止客户资金周转还不能得到合理周转,在定程度上造成了部分卷烟的积压,但通过以往经验的分析目前销售结构卷烟库存都趋卷烟市场调查报告,大部分经营户反映今年春节卷烟销售净增利润都较往年有所提高,特别是元以上的卷烟销售增长最多,云烟等百元品牌与类卷烟销量大增。其中类烟销售箱,占总销量比重主销品牌盖芙蓉王销售箱,占比中华销售箱,占比类烟销售箱,占总销量比重主销品牌利群新版销售箱,占比硬金沙黄鹤楼销售箱占比类烟销售箱,占总销量比重元左右价位主销品牌紫云销售箱,占比,云烟福销售箱,占比元价位主销品牌软白红塔山销售,占比,硬红河销售箱,占比,红河销售箱,占比类烟销售箱,占总销量比重类烟销售箱,占总销量比重从卷烟销售情况来看,偏关县的卷烟销售整体较好,销量与结构均有增长尤其是卷烟销售结构增长幅度较大,其中类卷烟销售良好,同比增长幅度较大,对我县卷烟结构的提升起到了决定性的作用,特别是类卷烟销量增长幅度很快,主要是由于社会经济水平的整体发展以及消费水平的整体提升,导致高档卷烟消费量增加通过市场调查,了解到今年春节的卷烟消费别是元以上的卷烟销售增长最多,云烟等百元品牌与类卷烟销量大增。其中类烟销售箱,占总销量比重主销品牌盖芙蓉王销售箱,占比中华销售箱,占比类烟销售箱,占总销量比重主销品牌利群新版销售箱,占比硬金沙黄鹤楼销售箱占比类烟销售箱,占总销量比重元左右价位主销品牌紫云销售箱,占比,云烟福销售箱,占比元价位主销品牌软白红塔山销售,占比,硬红河销售箱,占比,红河销售箱,占比类烟销售箱,占总销量比重类烟销售箱,占总销量比重从卷烟销售情况来看,偏关县的卷烟销售整体较好,销量与结构均有增长尤其是卷烟销售结构增长幅度较大,其中类卷烟销售良好,同比增长幅度较大,对我县卷烟结构的提升起到了决定性的作用,特别是类卷烟销量增长幅度很快,主要是由于社会经济水平的整体发展以及消费水平的整体提升,导致高档卷烟消费量增加通过市场调查,了解到今年春节的卷烟消费呈现出多极分化的现象,特别是农村市场,春节卷烟消费较往年整体上格情况重点关注品牌市场表现高价位卷烟市场情况等,广泛征求零售客户意见及建议。现将调研情况汇报如下调研对象与方法本次调查深入辖区及等市场进行调研,有针对性选择县城城乡结合部乡村个不同区域不同消费能力的地方开展,共选择了户零售户实地走访,其中食杂店户,烟酒店户便利店户超市户其它类户娱乐服务户,调研过程中通过查看培育品牌上柜卷烟订购指导价执行情况重点关注品牌市场表现以及社会库存情况的同时,还主要了解了当前市场的卷烟消费趋势个别品牌的销售情况以及社会经济发展情况等,从而通过实地拜访,找出目前卷烟销售工作中从在的问题和差距,找准对策和措施。调研基本情况本地卷烟市场基本情况今年春节前月份卷烟销售箱,占销售任务的,同比增加箱,增幅。卷烟销售额为万元,条均价为元条,同比增长元条。类卷烟销售箱,占比重点品牌销售箱,重点品牌集中度达由此可见,县卷烟销量及消费档次明显上升,品牌集中度较高。通过市场走访询问时间过短,从而争取订单最大化,合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力,推动每天的卷烟计划完成。建议组织适销对路的产品销售任务过重,客户经理精力达不到,服务质量上不去单项工资费用核定不合理,建议领导调整连续作战,工作人员过于疲劳,建议星期星期日休息。未来年内主导品牌在黄鹤楼红金龙黄金龙个卷烟系列中,我们预测辖区主导品牌规格有全包黄鹤楼硬红金龙盛世腾龙火之舞软精品红金龙佳品红金龙个品牌。卷烟市场调查报告文由搜集整理,版权归作者所有,转第篇地区节后卷烟市场调查报告卷烟市场调查报告为更充分的了解节后卷烟市场动态,反馈市场信息,掌握节后零售户卷烟销售和库存现状,找出问题,找准对策,不断细化市场服务与指导工作,更好地推动卷烟营销工作上新水平,县营销部按照市局要求积极开展了卷烟市场调研。本次调研内容包括卷烟市场基本情况社会库存情况市场价格情况重点关注品牌市场表现高价位卷烟市场情况等,广泛征求零售大户,轻小户货源分配不均的现象,为此不少中小经营户对客户经理充满了不理解和埋怨,使销售工作进展困难。另外,行业外的激烈竟争对烟草业也造成定的威胁,许多经营户被盐商酒商副食商的高额促销方式吸引,并投入大量资金,造成经营户无资金定货,使卷烟销售上量造成很大难度。工作措施转变观念,统思想。把客户满意作为网建工作的出发点和立足点,切从客户利益出发切为客户利益着想,与客户建立长期稳固的合作关系。继续求实做好各项基础工作,对零售户对市场的调查工作做精做细,对当地经营户的分布情况销售状况守法情况经营场所电话安装等情况做到心中有数,与客户保持密切联系,我们已为客户印制了客户经理市管员联系卡发放给经营户,为客户提供更优质的服务奠定了基础。另外,襄城局营销部已采取相应措施,对客户经理工作走访不到位,建立建全了检查考核制度,严格考核到位,兑现到人。适度扩网对符合办证条件的零售户纳入网内,对不符合办证的经营户,分步清理整顿,并户意见及建议。现将调研情况汇报如下调研对象与方法本次调查深入辖区及等市场进行调研,有针对性选择县城城乡结合部乡村个不同区域不同消费能力的地方开展,共选择了户零售户实地走访,其中食杂店户,烟酒店户便利店户超市户其它类户娱乐服务户,调研过程中通过查看培育品牌上柜卷烟订购指导价执行情况重点关注品牌市场表现以及社会库存情况的同时,还主要了解了当前市场的卷烟消费趋势个别品牌的销售情况以及社会经济发展情况等,从而通过实地拜访,找出目前卷烟销售工作中从在的问题和差距,找准对策和措施。调研基本情况本地卷烟市场基本情况今年春节前月份卷烟销售箱,占销售任务的,同比增加箱,增幅。卷烟销售额为万元,条均价为元条,同比增长元条。类卷烟销售箱,占比重点品牌销售箱,重点品牌集中度达由此可见,县卷烟销量及消费档次明显上升,品牌集中度较高。通过市场走访询问,大部分经营户反映今年春节卷烟销售净增利润都较往年有所提高,特第篇卷烟市场调查报告基本情况襄城烟草局营销部负责襄城区镇欧庙卧龙个办事处庞公隆中王府昭