是韧性，要有足够的自信，有种永不言败的精神，对自己严格要求，对工作尽心尽责，不能因为困难而退缩，充分发扬局敢打敢拼的精神。

稳。

开发人员要对景进行分析预测，尽可能的规避风险。

招标文件中般都对工程保险这项做特别的说明，强制要求承包商进行工程切险的签订，在此过程中，需要商务人员仔细阅读招标文件，确定是否能够由中国国内保险公司与当地保险公司联保，因为当地保险公司的赔付能力有限，风险较大，只要不是业主强制性的要求，尽量进行联保模式，减少以后的工程风险。

投标前还有项重要工作就是现场在激烈的市场和人才竞争中脱颖而出，为公司做出贡献通过前期综合信息的判断，决定进行投标，那么般在招标文件中会反映出投标保函的价格，以及该国所接纳的投标保函的形式，开具投标保函是直开还是需要中方银行通过当地银行转开，如果接受直开，需要请示东非公司，将资金转入当地银行，如果需要转开，则需要通知东非公司和海外事业部，起联动，开发人员定期跟技术标及商务标业主要求争端处理等详细资料。

如果投标失败，那么我们应该从中总结失败的原因，是分析竞争对手的报价出现失误还是自己的报价细部出现问题，还是预审文件准备有纰漏，或者技术标和要求出现偏差等等，做到不气馁，善总结，有韧性，能担当。

本次培训本人受益匪浅，不仅对开发工作有了更为直接的印象，对单价分析有了更深的体会，对投标工作的全过程有参加东非公司商务培训班心得体会队分工协作的市场开发模式在以后会越来越普及，个人的能力再强也比不过团队的协同作战群策群力，而东非公司作为公路局的平台公司，需要发挥其在市场开发工作上面的经验和优势，努力开拓市场，那么开发人才和团队的培养已到了迫在眉睫的时刻。

市场开发人员应该具备的素质。

市场开发工作是个循序渐进不断积累的挑战性工作，对开发人员来说除了要做到通语言能合作熟风险较难预见，需要商务人员及经济分析人员起对市场前景进行分析预测，尽可能的规避风险。

招标文件中般都对工程保险这项做特别的说明，强制要求承包商进行工程切险的签订，在此过程中，需要商务人员仔细阅读招标文件，确定是否能够由中国国内保险公司与当地保险公司联保，因为当地保险公司的赔付能力有限，风险较大，只要不是业主强制性的要求，尽量进行联保模式稳妥而行，尤其是马上要取得成绩的时候，更得耐心，避免小的失误而功亏篑。

市场开发工作是海外事业部所有工作的第步，也是最为重要的步，因为随着国际化进程的加快，中国带路战略的实施，集团商中交战略的落实，局强好优战略的推进，开发工作作为切工作的起点和龙头，起着至关重要的作用。

海外市场竞争日趋激烈，原来那种单打独斗开发项目的方法会渐渐淘汰，而以和外部审批报送工作需要开发人员和东非公司开发部共同完成，需要联络海外事业部经参处等单位，并得到其批复。

通过前期综合信息的判断，决定进行投标，那么般在招标文件中会反映出投标保函的价格，以及该国所接纳的投标保函的形式，开具投标保函是直开还是需要中方银行通过当地银行转开，如果接受直开，需要请示东非公司，将资金转入当地银行，如果需要转开，则需场考察人员的要求比较高，其组长需要具备独立项目项目经理所具备的各项素质，能够把控项目将遇见的主要风险点，另外还需要专业的设计人员参与，这方面我们的力量比较薄弱，需要联系东非公司和海外事业部，联合专业设计团队起踏勘，对水文地质等方面做出正确判断，同时还需要有经验的试验人员，能够对沿线的料源进行判定，当然还得有商务人员参与，主要搜集当地的通知东非公司和海外事业部，起联动，开发人员定期跟踪，将转开手续办理齐全提交业主招标部门。

其实在中标后同样的履约保函和预付款保函也是通过上述步骤来办理。

在投标过程中也要认真分析业主招标文件中特别涉及到的调价问题，工程调价其实就是根据条款中的调价公式，把固定部分和浮动部分分开，浮动部分中将人机材按不同权重分类，工程调价是把双刃剑准。

当从各方面得到市场招标信息或投资信息后，准确找出我方优势及竞争对手的优势，分析比较后，做出准确判断，并持续跟踪，并保持与片区公司良性沟通，尽最大努力把优势项目拿到手。

狠。

开发人员要有股狠劲，也就是韧性，要有足够的自信，有种永不言败的精神，对自己严格要求，对工作尽心尽责，不能因为困难而退缩，充分发扬局敢打敢拼的精神。

稳。

开发人员要对优战略的推进，开发工作作为切工作的起点和龙头，起着至关重要的作用。

海外市场竞争日趋激烈，原来那种单打独斗开发项目的方法会渐渐淘汰，而以团队分工协作的市场开发模式在以后会越来越普及，个人的能力再强也比不过团队的协同作战群策群力，而东非公司作为公路局的平台公司，需要发挥其在市场开发工作上面的经验和优势，努力开拓市场，那么开发人才和团队的培纸和网站，竞争激烈，中标几率较小短名单招标是商务运作的结果，这类招标竞争较小，且标价较高，但对企业的资质有较高要求短名单邀标则是口碑较好且业主较为熟悉的企业参与，中标几率较大，标价较好最后是议标的项目，般这类项目规模较小且无竞争，是现有项目的延伸，利润空间有保证。

现汇类项目较框架类项目来说般手续较少，且跟踪的时间也比较短，需要内，减少以后的工程风险。

参加东非公司商务培训班心得体会。

经过前期大量工作后，终于来到最后的评标阶段。

评标就是开标，开标后有两种结果，种就是中标，另种就是投标失败。

中标后，我们应该按照招标文件的要求，去准备和业主签署合同，在此时应该请东非公司的相关领导到所在国签署由业主或者我方提供的合同，并准备相应的履约保函及预付款保函如果有，后附会议纪通知东非公司和海外事业部，起联动，开发人员定期跟踪，将转开手续办理齐全提交业主招标部门。

其实在中标后同样的履约保函和预付款保函也是通过上述步骤来办理。

在投标过程中也要认真分析业主招标文件中特别涉及到的调价问题，工程调价其实就是根据条款中的调价公式，把固定部分和浮动部分分开，浮动部分中将人机材按不同权重分类，工程调价是把双刃剑队分工协作的市场开发模式在以后会越来越普及，个人的能力再强也比不过团队的协同作战群策群力，而东非公司作为公路局的平台公司，需要发挥其在市场开发工作上面的经验和优势，努力开拓市场，那么开发人才和团队的培养已到了迫在眉睫的时刻。

市场开发人员应该具备的素质。

市场开发工作是个循序渐进不断积累的挑战性工作，对开发人员来说除了要做到通语言能合作熟优势及竞争对手的优势，分析比较后，做出准确判断，并持续跟踪，并保持与片区公司良性沟通，尽最大努力把优势项目拿到手。

狠。

开发人员要有股狠劲，也就是韧性，要有足够的自信，有种永不言败的精神，对自己严格要求，对工作尽心尽责，不能因为困难而退缩，充分发扬局敢打敢拼的精神。

稳。

开发人员要对市场全局有把握，在人际关系培养和投标方面定要做到循序渐进参加东非公司商务培训班心得体会已到了迫在眉睫的时刻。

市场开发人员应该具备的素质。

市场开发工作是个循序渐进不断积累的挑战性工作，对开发人员来说除了要做到通语言能合作熟合同善谈判善交际懂技术，我认为还应该具备以下种素质忍。

开发工作是种长期的工作，尤其是刚进入个新的国家，开发人员要忍得了寂寞，受得了委屈，没有个忍字当头的心态，是不可能胜任的。

参加东非公司商务培训班心得体队分工协作的市场开发模式在以后会越来越普及，个人的能力再强也比不过团队的协同作战群策群力，而东非公司作为公路局的平台公司，需要发挥其在市场开发工作上面的经验和优势，努力开拓市场，那么开发人才和团队的培养已到了迫在眉睫的时刻。

市场开发人员应该具备的素质。

市场开发工作是个循序渐进不断积累的挑战性工作，对开发人员来说除了要做到通语言能合作熟展战略，对市场有深刻的认识，配合其发展政策，找出有良好市场发展前景的行业，再在其中选定投入少见效快的项目进行投资。

此类项目优点是容易打开市场，并且收益稳定，缺点是如果前期调查做的不好，很容易造成项目亏损市场开发工作是海外事业部所有工作的第步，也是最为重要的步，因为随着国际化进程的加快，中国带路战略的实施，集团商中交战略的落实，局强，需要联系东非公司和海外事业部，联合专业设计团队起踏勘，对水文地质等方面做出正确判断，同时还需要有经验的试验人员，能够对沿线的料源进行判定，当然还得有商务人员参与，主要搜集当地的人机材运输等各方面的资料便于下步投标工作的进行。

投标阶段的工作。

在前期所有工作的基础上，判断出可以进行相关项目的投标，则要进行内部立项审批以及外部报送审批程序立项审批外部报审标书准备投标等几个步骤，这类项目的重点是开发人员需要对所在国业主的信用评价做出评估，如果其信用评价较高，即使其资金支付不及时，但资金还是有保障，但其信用评价很低，则项目的风险较大，得注意规避风险。

第类是投资类项目，投资类项目对开发人员的要求更高，首先要搞清所在国目前市场情况，建立当地良好的沟通机制，研究所在国政策及经济通知东非公司和海外事业部，起联动，开发人员定期跟踪，将转开手续办理齐全提交业主招标部门。

其实在中标后同样的履约保函和预付款保函也是通过上述步骤来办理。

在投标过程中也要认真分析业主招标文件中特别涉及到的调价问题，工程调价其实就是根据条款中的调价公式，把固定部分和浮动部分分开，浮动部分中将人机材按不同权重分类，工程调价是把双刃剑合同善谈判善交际懂技术，我认为还应该具备以下种素质忍。

开发工作是种长期的工作，尤其是刚进入个新的国家，开发人员要忍得了寂寞，受得了委屈，没有个忍字当头的心态，是不可能胜任的。

参加东非公司商务培训班心得体会。

第类项目为现汇项目，般是业主自筹资金的项目，其招标模式分为，公开招标短名单招标短名单邀标和议标类，其中公开招标的信息来源主要是通过稳妥而行，尤其是马上要取得成绩的时候，更得耐心，避免小的失误而功亏篑。

市场开发工作是海外事业部所有工作的第步