减少融资成本,对的解决企业困难,扩大贸易融资积极应对贸易磨擦我局强化对出口企业的服务,支持企业运用法律手段积极应诉完善贸易预警机制,让企业在第时间知悉摩擦动态,用好国家外贸发展资金,支持企业积极应对贸易摩擦。第篇外贸公司工作总结年度工作总结时光飞逝,年的时间匆匆过去了。回首年,世界经济特别是欧美日本等经济仍然在萧条中缓慢复苏,而国内原材料成本人力成本居高不下,而且出口企业竞争激烈退税滞后资金紧张等问题依旧。这切因素都导致出口贸易越来越难做,特别是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司,更是举步维艰。现将我们公司年的主要工作总结如下年公司经营情况年公司进出口总额为万美元,其中出口万美元,比去作管理体系,并随着企业的发展进行适度调整不断总结过往经验,吸取以往工作中出现的问题与不足,改进工作流程。好分析总结风险防范意识合同档案管理。开展业务,对合同原件由法务人员进行集中归档管理。玻璃外贸公司工作总结报告。并提供解决建议。第篇外贸公司销售人员年终工作总结回首这年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情见识了很多从未见识过新鲜似乎从开始,新年带来的切都是新发展新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。总体观察,这年对我取得长足进步不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。理想中我的品牌战略首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌其次,些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,。外商信用风险加大,收汇风险成为企业面临的最大外部风险。全球金融危机严重冲击了欧美消费市场,受销售量下降和银行信贷从紧的双重困扰,些欧美买家拖欠拒收和破产的风险加大,企业和个人支付能力下降,信用降低,出现支付困难,产品出口到货后不能及时收回货款,或根本无法收回。没有订单找订单,有了订单却不敢接单。贸易保护主义抬头,贸易摩擦加剧。受金融危机的影响我市遭到贸易壁垒,美国对我市的管线管发起反补贴调查对定尺碳素钢的反规避调查镁砂的反垄断调查。欧盟对镀锌板发起调查,欧盟对钢铁管配件发起日落复审。页,而且还有,所以定要要求工厂盖骑缝章。厂业务员,要提起注意。在纠纷处理方面日或乙方应于年月建议使设计以及包装设计后回复或工厂回复了不能按要求执行后就置之不理。超重问题。虽然多数情况下双方合同会约定超重条款,但实际操作起来还是比较困难,几乎所有的工厂均认为工厂要求索赔,并做好诉讼准备。以上的纠纷问题,很多情况下都是由于双方沟通不明确导致的,所以,为了减少纠纷,需要加强合作过程中双方的交流,避免因为文化差异或理解差异导致双方对约定内容各持己见,可考虑设立个助手岗位,招聘中国员工,作为双方沟通的桥梁,及时明确的反馈双方信息。当然,最好就是能够在签合同的同时就把所有需要确认的信息写进合同里。近期规划继续探索创建条适合企业业务需求的法务工作管理体系,并随着企业的发展进行适度调整不断总结过往经验,吸取以往工作中出现的问题与不足,改进工作流程。好分析总结风险防范意识合同档案管理。开展业务,对合同原件由法务人员进行集中归档管理。玻璃外贸公司工作总结报告第篇外贸公司工作总结月份外贸出口总体情况随着金融危机的蔓延,我市出口企业面临前所未有的困境。月份全市外贸累计出口额为亿美元,同比下降,完成年计划其中,鞍钢出口亿美元,同比下降,完成计划地方出玻璃外贸公司工作总结报告别是中小企业融资问题的调查,推动银行与出口企业密切合作,降低融资门槛,减少融资成本,对的解决企业困难,扩大贸易融资积极应对贸易磨擦我局强化对出口企业的服务,支持企业运用法律手段积极应诉完善贸易预警机制,让企业在第时间知悉摩擦动态,用好国家外贸发展资金,支持企业积极应对贸易摩擦。第篇外贸公司工作总结年度工作总结时光飞逝,年的时间匆匆过去了。回首年,世界经济特别是欧美日本等经济仍然在萧条中缓慢复苏,而国内原材料成本人力成本居高不下,而且出口企业竞争激烈退税滞后资金紧张等问题依旧。这切因素都导致出口贸易越来越难做,特别是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司,更是举步维艰。现将我们公司年的主要工作总结如下年公司经营情况年公司进出口总额为万美元,其中出口万美元,比去年的,进口万美元,较去年的万美元减少了,全年收汇万美元,收汇率达到。年公司的销售收入为万元人民币,比去年增加了,公司利润总额为万余美元,在业绩上都高于去年的产值随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额客户样品对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量市场利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失。第篇外贸公司业务员见习期工作总结外贸公司业务员见习期工作总结做外贸工作其实并没有开始想象的那么简单。方面要求外贸业务员要有很强的耐力抗压能力和较快的反应力。另方面来自对这个行业的陌生。虽然在学校系统的学过,但那也只能作为实战的理论借鉴。开始工作后我先从熟悉产品的分类型号和性能开始,然后步步了解下单生产到发货的整个流程。现就我见习期的工作做以下总结。给客户的信心及信誉度是开展客户的首要因素。也就是让客户相信你的公司实力产品国家的市场份额客户样品对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量市场利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失。第篇外贸公司业务员见习期工作总结外贸公司业务员见习期工作总结做外贸工作其实并没有开始想象的那么简单。方面要求外贸业务员要有很强的耐力抗压能力和较快的反应力。另方面来自对这个行业的陌生。虽然在学校系统的学过,但那也只能作为实战的理论借鉴。开始工作后我先从熟悉产品的分类型号和性能开始,然后步步了解下单生产到发货的整个流程。现就我见习期的工作做以下总结。给客户的信心及信誉度是开展客户的首要因素。也就是让客户相信你的公司实力产品竞争力网站及产品的丰富程度以及业务员准确快捷的服务。推进银企协作,缓解企业融资问题市政府积极构建银行与企业对接平台,成立外贸企业与银行对接工作小组,制定工作方案,深入开展外贸企业区取得更大发展西欧地区意大利和德国市场在年发展稳定,希望通过新厂房的规模和展会拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额英国市场目前只有个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅般而且助力器的退货给我造成较大损失此外经过年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续能力也不高基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的,如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动价格的提升现行和客户的联系过程是前期谈判工作邮件交流核对询价单和报价价格的确认和所寄样品的确认产品标识付款方式的商定订单的生产下单前的待办工作包装内盒外箱唛头内盒不干胶内容生产中的联络交货期的反馈与生产部的协调工作发货前的联络船公司的联络尽量使用自己的品牌其次,些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问船期的安排物流的管理发货后的联络货款的回笼问题单据的邮寄或者银行交单再次联络新订单的谈判非洲片区单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有家,年有销售来往的只有两家,其中家埃及大客户因为付款方式无法达成致而取消大约万美元的订单但是埃及另客户的贸易额由去年的万多美金增大到近万美金突尼斯客户的贸易额也由去年的千多增到万美金随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额南非片区目前南非市场客户共计家,由代理公司负责管理销售区域,我司监督目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有客户现行主导销售产品是制动分泵销售额由去年的不到万美金,增加到今年的万余美金初步预计年销售额达到万美金,并向万发出挑战中东市场年有贸易来往的中东客户阿联酋伊朗以色列共计个客户年公司产品销售额万余美元,外协产品销售额推进银企协作,缓解企业融资问题市政府积极构建银行与企业对接平台,成立外贸企业与银行对接工作小组,制定工作方案,深入开展外贸企业特别是中小企业融资问题的调查,推动银行与出口企业密切合作,降低融资门槛,减少融资成本,对的解决企业困难,扩大贸易融资积极应对贸易磨擦我局强化对出口企业的服务,支持企业运用法律手段积极应诉