售目标市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势自身分析产品优势主打产品以及其所应对的行业规模品牌专业服务优势提炼我们的机会在哪里年度盈利目标通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。制定销售计划确定目标市场以行业销售为主利润和稳定市场渠道销售为辅提高知名度,扩大市场占有率行业主要指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有定采购规模的目标客户。渠道销售指区县级的加盟或者代理商。市场开发思路行业销售首先确定我公司的优势产品指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品,确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。渠道销售主要针对区县市场有定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在个地区发展多个经销商。待计划确定目标市场以行业销售为主利润和稳定市场渠道销售为辅提高知名度,扩大市场占有率行业主要指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有定采购规模的目标客户。渠道销售指区县级的加盟或者代理商。市场开发思路行业销售首先确定我公司的优势产品指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品,确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。渠道销售主要针对区县市场有定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。根据情况加以行业和会议等营销手段。在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。筹备销售资源团队组成销售内勤业务员大客户型渠道型技术商务支持薪酬制定基本工资考核工资业绩提成奖金福利制定销售制度和流程编写培训计划和内容销售经理前期工作熟悉公司的组织架构,产品,业务流程了解公司目前的市尝销售情况了解公司现有销售团队情况制定销售目标,计划制定业务流程制定考核,管理,奖惩制度管理和培训销售团队考察市场情况维护开发大客户协调为度,本产品不是利用电阻丝的发热原理,所以没有电磁辐产品暖手鼠标垫产品背部设有加热控制开关,方便冬夏两用,开启时表面温度恒温度,适合冬季使用,关闭时表面保持常温,适合夏季使用配置长度米芯线,两条专供发热片,两条专供数据线,供热及数据传输同时工作时互不干扰,更安全便捷采用优质进口恒温金属发热片,产品表面温度恒温度正负度,发热片在产品恒定温度的同时发射适量红外线,能有效消灭长期使用后积累在鼠标垫和鼠标上的病菌外绒内棉设计,手感细腻,定位精确,鼠标移动轻盈流畅,与手腕接触部位专门设计了与手腕弧度相吻合的过度面,使用时腕部顺滑柔和产品背面设有防滑垫,稳定不移动,使用起来更方便配置正版原装包装袋,精美使用可作为文件夹循环使用,而且方便外出携带产品保暖毛毛鞋全裹,加厚,纯棉绒双重保暖效果,鞋底加厚橡胶材质可沾水,鞋底防滑纹设计,让你穿的放心,穿的温心超可爱造型融合经典卡通形象极其丰富的颜色选择,让你爱不释手,温暖整个冬季产品保暖围巾我们选购的是年最新时尚韩版围巾,功能主要是围巾披肩两用围巾,另外还有方便时尚的围脖系列,面料以纯棉针织为主,辅之少量羊毛,更多的是追求保暖效果,颜色则选用纯色系列,纯棉面料的我们将选用男女通用围巾。产品手套我们对手套的选购十分注重质量和美观此次挑选的手套主要是韩版针织半指长手套以及棉绒面料的针织全指意的是,其传播定是有效针对性的传播,而非哈药苗条淑女强调哈药形象代言形象不匹配传播没有销售力这样的无效传播。另方面,不能依赖单纯的高空传播,对线下还需深抓终端,尤其是终端工具的表现特色化,实施系列有销售力有针对性的活动,而非单纯的极易让消费者厌倦的买赠促销,真正实现销量拉动。在这方面,蒙牛的表现是值得学习的,既有央视卫视高端媒体的拉动,同时在终端表现格局促销互动以及推广系列与消费者互动的超女全家总动员等活动,高中低层辉映,其业绩也再次证明魄力与执行力同样重要,终端与传播两手都要抓,企业升级从区域走向全国全国各请您支持地区域性小食品品牌不下百个,而在这其中,很多小食品企业往往驻守大本营,占地为王,在其辐射区域之外却鲜有人知,譬如山东的煎饼,海南的椰奶,贵州的豆腐宴。实际上,个品牌的成功仅仅满足于区域的成功是不能算得上成功的。对于新加入行业市场的品牌而言,切入区域市场,从点开始做起的确是条非常实际可行的路线,而对于具有定是市场基础,且在地区市场有定品牌影响力升级在即迈向个新的销售台阶的企业,重点区域复制,全国扩张就变得越发重要,即结合产品特色企业特色,建立套可在全国复制的模式。没有永远的区域品牌,也没有永远不成功的企业,只有停滞的营销思维,画地为牢的发展目标,只有更多的野心家才能成就更多的蒙牛,只有更好的营销系统工程才能创造出更多的雅克全,任产品营销策划方案书得更高的利润再此,福来对小食品企业建议如下业正规化,产品才能规模化大门派中的哪种,都是和老百姓生活息息相关的,尤其是国家近两年执法力度的加强,食品过关将成为道不可逾越的门槛。以前的那些台机器,十几个工人,几十平方的小作坊将逐渐被淘汰,只有企业对产品机器技术卫生等各方面要求提高了,才有可能销售出更多的产品,创造出品牌,别动不动就吃出来塑料袋玻璃碴,产品过关最重要。持续性开发新品类,铸就成功品牌消费者对于新产品新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展速度。同时,从市场发展的规律不难看出,沉寂多年的雅克有了维生素糖果雅克的推出,瞬时间变成了中国糖果强势企业华龙有了今麦郎弹面,立即实现了进城的愿望,并路走高打败统,成为方便面市场老,可见新产品,新品类对企业的重要性福来年十大创新营销案例生命阳光牛初乳提出的免疫,更是因为开创新品类而成为牛初乳行业市场的新标杆,就食品行业而言,产品线空洞,形象陈旧,营销表现单,无法满足消费者求新的需求。而事实上却是有很多可以完成创新的。譬如饼干糕点市场,不妨在现有单纯饼干的基础上,开发些海鲜饼干,蔬菜饼干,香肠饼干等等,再比如鱼干鱼丝除了干吃,是否能考虑湿吃做成软罐头,想想韩国泡菜怎么在中国卖的这么火吧,不怕做不到,就怕想不到,将杂交营销进行到底很多行业的通病都是就产品看产品,就市场说市场,个成功的品牌,成功的共鸣。老品牌的自然销售,跟不上市场营销步伐,产品不能推陈出新恰恰是市场份额不断减少的根本原因所在。其实无论相对其它任何后来者,老品牌的资历积淀稳固的消费者都是无可厚非,只要在产品线上跟上市场发展的速度,赋予品牌悠久而现代的精神,中国的糖果市场还是中国企业的,打开小食品营销之门无论是上述重门中的那重,仔细观察不难看出,产品质量低下,营销思维落后,产品线陈旧,营销手段单已经成为行业市场的通病。同时,就食品行业本身而言,利润还是相当可观的,中国数十亿的消费者,如果能够赋予更多的营销精神,更多的营销手段,怎能不成为知名品牌,怎能不获得更高的利润再此,福来对小食品企业建议如下业正规化,产品才能规模化大门派中的哪种,都是和老百姓生活息息相关的,尤其是国家近两年执法力度的加强,食品过关将成为道不可逾越的门槛。以前的那些台机器,十几个工人,几十平方的小作坊将逐渐被淘汰,只有企业对产品机器技术卫生等各方面要求提高了,才有可能销售出更多的产品,创造出品牌,别动不动就吃出来塑料袋玻璃碴,产品过关最重要。持续性开发新品类,铸就成功品牌消费者对于新产品新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展速度。同时,从市场发展的规律不难看出,沉寂多年的雅克有了维生素糖果雅克的推出,瞬时间变成了中国糖果强势企业华龙有了今麦郎弹面,立即实现了进城的愿望,并路走高打败统,成为方便面口袋这么如出辙。营销手段比比皆是。高端对决的糖果巧克力大白兔金丝猴徐福记时代对每个从那个年代走过来的人都记忆深刻,那种柔软而绵延的感觉是现在任何糖果所不能取代的,但为什么依然会有红火的金帝怡口莲吉百利好时德芙雅克因为糖果市场是目前所有小食品中唯可以新老品牌共存的市场,而且,由于其较高的利润和国外品牌的大举加盟,导致整个行业市场完全趋于高端之争。老品牌老营销,依赖原始市场积累,新品牌狂轰滥炸,广告攻占,市场片混战。与之相反的是国内些糖果品牌,尤其是区域品牌已经开始建立营销意识,譬如区域市场做得较好的北京马大姐,将产品主要定位在大虾糖,唤起老北京人对那个时代的怀念,譬如南方市场的枇杷糖,更是结合当地特点,引起消费者共鸣。老品牌的自然销售,跟不上市场营销步伐,产品不能推陈出新恰恰是市场份额不断减少的根本原因所在。其实无论相对其它任何后来者,老品牌的资历积淀稳固的消费者都是无可厚非,只要在产品线上跟上市场发展的速度,赋予品牌悠久而现代的精神,中国的糖果市场还是中国企业的,打开小食品营销之门无论是上述重门中的那重,仔细观察不难看出,产品质量低下,营销思维落后,产品线陈旧,营销手段单已经成为行业市场的通病。同时,就食品行业本身而言,利润还是相当可观的,中国数十亿的消费者,如果能够赋予更多的营销精神,更多的营销手段,怎能不成为知名品牌,怎能不获直接看见的是干果市场多年来没有个成功品牌,这时候比的就是速度,谁先发制人,并有产品线上的优势,譬如开辟海产品干果,家用水果干果,蔬菜干果等等