售目标市场分析目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势自身分析产品优势主打产品以及其所应对的行业规模品牌专业服务优势提炼我们的机会在哪里年度盈利目标通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。制定销售计划确定目标市场以行业销售为主利润和稳定市场渠道销售为辅提高知名度,扩大市场占有率行业主要指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有定采购规模的目标客户。渠道销售指区县级的加盟或者代理商。市场开发思路行业销售首先确定我公司的优势产品指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品,确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。渠道销售主要针对区县市场有定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在个地区发展多个经销商。待,环境分析,目标,营销策略等形式文字照片图片统计图或表等策划费用预算策划实施时的步骤说明以及计划书时间人员操作等的计划表策划的预期效果使用资源预期效果及风险评估营销策划书内容的格式市场状况分析策划书正文详细说明市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列项内容整个产品市场的规模。各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。各竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者年龄性别职业学历收入家庭结构之分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。产品营销策划方案书范文。自身的喜好习惯不同目标客户,对产品款式和类型都有不同的需求,因此我们主要提供较为热卖,大家普遍能够接受而且也有需求的产品,这便能较大程度满足消费者购买需求。大学生消费的心理大学生购买产品的消费心理消费能力和消费意愿方面表现出明显独立性,追求时尚和个人喜好,在产品选购上部分注重情感直觉的选择部分则是有计划性的购买,因此在选择产品时我们要事先了解需求较大的产品类型,兼具产品实用性及美观性,另外在营销过程中,要丰富营销手段,注重营销包装。第章产品与市场分析产品的市场概貌环境市场需求前景分析今年冬季是历年来最冷的,目前我们所处的时节正值全国各省份大幅度降温,寒潮不断袭来的特殊时期,虽为南方城市的广州也受到很大的影响,而身处从化在选择产品时我们要事先了解需求较大的产品类型,兼具产品实用性及美观性,另外在营销过程中,要丰富营销手段,注重营销包装。第章产品与市场分析产品的市场概貌环境市场需求前景分析今年冬季是历年来最冷的,目前我们所处的时节正值全国各省份大幅度降温,寒潮不断袭来的特殊时期,虽为南方城市的广州也受到很大的影响,而身处从化大山里的我们就更加堪忧了,平均温度要比从化市区少度,比广州市区少度,因此大山里的学子特别是我们的新生就更加需要保暖产品,因此我们选择了实用性强,可爱时尚的保暖品作为我们主营产品,消费的主体为广大学生,针对这特性,我们选取的都是价钱实惠,外观时尚可爱的产品,使得产品更容易被学生群体接受我们可以看到围巾,暖手鼠标垫,毛毛鞋手套长短冬袜,热水袋这类保暖产品以及冬季护肤品是有很大的市场的,而这些产品我们基本都能满足到顾客的需求。产品的市场细分及市场定位产品市场细分男女细分市场上,我们男女都有市场,例如男女通用围巾,暖脚器,暖手鼠标垫等,也许女生市场相对大些,但是对于情侣产品的营销也能帮我争取到定男性群体年级细分市场上,由于大大现有保暖市场已经接近饱和,因此我们主要的目标市场是级新生在季节市场上,我们此次选购的产品都是针对冬季保暖市场的,因此顺应了季节性需求产品市场定位尽管市场上的防寒保暖产品琳琅满目,竞争十分激烈,但是我们认为的是,其传播定是有效针对性的传播,而非哈药苗条淑女强调哈药形象代言形象不匹配传播没有销售力这样的无效传播。另方面,不能依赖单纯的高空传播,对线下还需深抓终端,尤其是终端工具的表现特色化,实施系列有销售力有针对性的活动,而非单纯的极易让消费者厌倦的买赠促销,真正实现销量拉动。在这方面,蒙牛的表现是值得学习的,既有央视卫视高端媒体的拉动,同时在终端表现格局促销互动以及推广系列与消费者互动的超女全家总动员等活动,高中低层辉映,其业绩也再次证明魄力与执行力同样重要,终端与传播两手都要抓,企业升级从区域走向全国全国各地区域性小食品品牌不下百个,而在这其中,很多小食品企业往往驻守大本营,占地为王,在其辐射区域之外却鲜有人知,譬如山东的煎饼,海南的椰奶,贵州的豆腐宴。实际上,个品牌的成功仅仅满足于区域的成功是不能算得上成功的。对于新加入行业市场的品牌而言,切入区域市场,从点开始做起的确是条非常实际可行的路线,而对于具有定是市场基础,且在地区市场有定品牌影响力升级在即迈向个新的销售台阶的企业,重点区域复制,全国扩张就变得越发重要,即结合产品特色企业特色,建立套可在全国复制的模式。没有永远的区域品牌,也没有永远不成功的企业,只有停滞的营销思维,画地为牢的发展目标,只有更多的野心家才能成就更多的蒙牛,只有更好的营销系统工程才能创造出更多的雅克全,任何个产品都产品营销策划方案书范文作坊,利润较高,使得众多杂品牌跟风产品丛生。未来的行业市场必将是个个性化的市场,无论是产品概念还是产品类型,或者是产品口味,都需要和现有市场消费结合,和目标群体生活实际结合,譬如当初曾引起行业和消费者高度关注的真心的电视伴侣,同时,渠道下沉,传播空缺也是炒货行业的个通病所在,少数人的干果媒体近两年对干果的评述和间接宣传力度有所增加,方面是因为人们健康意识的提高,对生活质量有了更高的要求,另方面,干果虽然归属小食品,却对人体有着相当的营养和正面意义,尤其是对久坐办公室的白领而言,更是青睐之极,可惜的是,多少年来此类市场直停留于杏仁核桃栗子等山货类,跳不出行业圈子,只是吃来吃去,吃不出品牌,也吃不出兴致。海味干果的开发,激发了行业市场的新浪潮,而这也不过是从其他行业转嫁过来的演变品,可见,干果市场的匮乏和枯竭。实际上干果市场是大有可为的,不仅是因为干果市场营销空间远没有打开,更可以直接看见的是干果市场多年来没有个成功品牌,这时候比的就是速度,谁先发制人,并有产品线上的优势,譬如开辟海产品干果,家用水果干果,蔬菜干果等等,谁就能赢得市场,发毛的肉干果脯肉干果脯是小食品中具有定特殊性的成员之,不仅是因为其在市场流传的时间较长,更因为其营销推广具有定先知先觉性,正如多年前很多进京的人都知道北京有烤鸭果脯样,口碑效应很高。肉干更是如此,川的灯影牛肉棒鸣。老品牌的自然销售,跟不上市场营销步伐,产品不能推陈出新恰恰是市场份额不断减少的根本原因所在。其实无论相对其它任何后来者,老品牌的资历积淀稳固的消费者都是无可厚非,只要在产品线上跟上市场发展的速度,赋予品牌悠久而现代的精神,中国的糖果市场还是中国企业的,打开小食品营销之门无论是上述重门中的那重,仔细观察不难看出,产品质量低下,营销思维落后,产品线陈旧,营销手段单已经成为行业市场的通病。同时,就食品行业本身而言,利润还是相当可观的,中国数十亿的消费者,如果能够赋予更多的营销精神,更多的营销手段,怎能不成为知名品牌,怎能不获得更高的利润再此,福来对小食品企业建议如下业正规化,产品才能规模化大门派中的哪种,都是和老百姓生活息息相关的,尤其是国家近两年执法力度的加强,食品过关将成为道不可逾越的门槛。以前的那些台机器,十几个工人,几十平方的小作坊将逐渐被淘汰,只有企业对产品机器技术卫生等各方面要求提高了,才有可能销售出更多的产品,创造出品牌,别动不动就吃出来塑料袋玻璃碴,产品过关最重要。持续性开发新品类,铸就成功品牌消费者对于新产品新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展速度。同时,从市场发展的规律不难看出,沉寂多年的雅克有了维生素糖果雅克的推出,瞬时间变成了中国糖果强势企业华龙有了今麦郎弹面,立即实现了进城的愿望,并路走高打败统,成为方便面市然而,近年来果冻成分事件,果冻噎死孩子的事件不断曝光,各种负面新闻铺天盖地,时间果冻行业大幅萎缩。究其根本,果冻行业除了的作坊式经营弊端外,其产品固步自封原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在。对于日益注重健康的消费者,耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜色素卡拉胶这些成分对孩子的危害,不然也就不会有当年金娃营养果冻的成功了。可见,对于成熟的果冻市场而言,老品牌需要提升形象,再次树立口碑,譬如喜之郎最新推出的主要针对的咖啡果冻,不仅明确提出了不含甜味剂,而且有效嫁接了咖啡奶精的组合,值得学习,南方人的座上客蜜饯蜜饯类的产品多为水果制品,因此产地也多在水果聚集的南方,同时,由于其不易储藏,对温度湿度的要求,导致产品很多都成为区域性品牌,很难走到北方。究其产品本身而言,近年来也没有太大的出新之处,仅有也多为杏梅而已,诸如菠萝蜜枇杷等根据代表性的产品却罕有见到,大家都在相同的小饭碗里争食吃,却从不想拥有自己独有的。短线思维严重。锅端的炒货相对其它市场,炒货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽恰真心,还是豆类市场的张嘎挑逗,都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。也因为他们的市场表率带动了很多企业的跟进,扎堆崛起,炒热了其共有的市场体系。然而就其现有市场,却远未饱和,远未满足消费需求。与此同时,可以看到,由于炒货市场进入门槛较低万元即可开立接看见的是干果市场多年来没有个成功品牌,这时候比的就是速度,谁先发制人,并有产品线上的优势,譬如开辟海产品干果,家用水果干果