众自己寻求结论，并要提出问题。这样，广告才显得有效果。品牌要建立知名度，在信息结构的设计上，应多采用双面论证的方法，不要怕把弱点告知受众目标，这样它才会获得更多的人的注意。在展示次序上，让品牌有机会提出其最有力的论点作终结。在信息形式方面，必须为信息设计具有吸引力的形式。评估品牌在设计信息时，从信息内容上寻找到诉求主题构思或独特的推销主题所以，信息有说服力。从信息结构上把结论阐述让受众自己寻求结论，并提出问题，这样，广告显得有效果在信息结构的设计上，多采用双面论证的方法，把弱点告知受众目标，这样获得了更多的人的注意。从信息形式上为信息设计具有吸引力的形式，注意标题文稿插图和颜色，还用新颖和对比，有吸引力的图片和大字标题，别具格的版面，信息长短和位置，以及颜色外形和流动性等。选择传播渠道方面再设计早期的销售努力应集中花在市场领先者上。以优惠条件将产品提供给些人。通过社会团体中有影响的人来做工作。在广告中使用有影响的人物所写的见证广告。采用具有较高谈论价值的广告来创造轰动效应。发展口碑参考渠道来建立业务。建立电子论坛等等。评估品牌已注意抓住市场领先者来进行早期的产品推销,并以优惠条件提供给卡客户通过社会团体中有影响的人来做工作在广告中使用有影响的人物所写的见证广告采用具有较高谈论价值的广告经常鼓励他们的客户把他们的服务介绍给其它人建立电子论坛等。这些传播渠道的建设，为品牌建立知名度解决否定的印象问题和解决产品质量上价格上和服务上的问题都起到了非常重要的作用。编制总促销预算与决定促销组合方面再设计与评估编制总促销预算方面再设计品牌年使用销售百分比法。评估首先，销售百分比法意味着促销费用可以因公司的承担能力差异而变动。其次，这种销售百分比法鼓励公司管理层以促销成本销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。第三，这种销售百分比法鼓励竞争的稳定性。决定促销组合方面再设计首先把大部分资金用于广告，随之是销售促进人员推销和公共关系。还要重视销售队伍的建设，培养支有效率的训练有素的销售队伍，在年的销售战略中，设计了拉引战略。在购买者准备阶段所使用的促销工具在不同的购买者阶段有着不同的成本效益。在产品生过程要求整合营销传播。第六章结论与建议研究结果确定传播目标与目的方面通过大量的营销信息传播活动，使知名度提高了还通过信息传播目的的战略，使知名度由原来的提高到了。通过对不良印象缺口的填补，使受众目标的良好印象率提高了还建立了令人喜爱的感觉和偏好，使受众目标的良好印象率由原来的提高到了。通过对不好形象的扭转，使目标受众对产品在质量上价格上和服务上都有所改善。还设法帮助目标受众建立购买是正确的信念，使受众目标各项指标都有所提升。设计好信息并选择好传播渠道方面在设计信息方面的再设计中，从信息内容上来说已较有说服力信息结构上也显得有效果在信息结构的设计上获得了更多的人的注意信息形式上具有吸引力。在信息传播渠道的建设上，为建立知名度解决否定的印象问题和解决产品质量上价格上和服务上的问题都起到了非常重要的作用。做好促销预算与促销组合方面在促销组合方面的效果，新的设计方案已开始把大部分资金用于广告，新的设计方案已开始由推的策略转向拉的策略，在广告和消费者促销方面使用较多的费用，使公司销售由原来年月日的万元上升到年月日的万元，还注意促销工具在不同的购买者阶段有着不同的成本效益也注意促销工具在不同的阶段有着不同的成本效益。做好成果衡量管理与协调方面经过再设计过的衡量促销成果方面效果是显著的，各种指标均有所提升，这表明品牌的信息传播方案在创造知名度方面是有效的。有关品牌整合营销传播的效果，从销售对比表中可看处，销售由原来年月的万元上升到年月的万元，效果甚明显。研究结论适用的营销传播手段，是实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响的重要前提条件手段和保证。研究建议建议从研究怎样开发有效营销传播的问题展开到开始就涉及的消费者心理学学科领域作更深入的研究。结语虽说这次毕业设计时间很短，但其中的每天都使我收获很大受益匪浅，它不但极大地加深了我对些会计知识的理解，从而真正做到了理论联系实际更让我学到了很多之前在课堂上所根本没法学到的东西，这对于我的学业，乃至我以后人生的影响无疑都是极其深远的。最后由衷的感谢张老师在整个毕业设计中对我的耐心指导。命周期的不同阶段所使用的促销工具在不同的阶段有着不同的成本效益。评估品牌新的设计方案已开始把大部分资金用于广告，这对提高品牌的知名度起到了重要的作用新的设计方案已开始由推的策略转向拉的策略，在广告和消费者促销方面使用较多的费用，使公司销售由原来年月日的万元上升到年月日的万元。还注意促销工具在不同的购买者阶段有着不同的成本效益也注意促销工具在不同的阶段有着不同的成本效益。衡量促销成果与管理和协调整合营销传播过程方面再设计与评估衡量促销成果方面再设计观察年月日的消费现状，表明品牌的信息传播方案在创造知名度方面是有效的。评估对比品牌的三次消费现状可看出经过再设计过的衡量促销成果方面效果是显著的，这表明品牌的信息传播方案在创造知名度方面是有效的。管理和协调整合营销传播过程方面再设计在整个组织中审查与信息相关的支出，把预算和任务具体细分并使其合并成为个整体预算过程，创立业绩评估衡量方法，开发数据库信息和问题管理来了解利益关系方，为公司和产品找出所有的联结点，分析影响本公司盈利的内部和外部趋附，为本地每个市场开发个商业和信息传播计划，招聘个督导，其职责是确保品牌传播令人信服，开发出适合不同信息媒体的主题语气和质量，只雇用具有团队精神的员工，把整合营销传播同管理过程联系起来。评估有关品牌整合营销传播的效果，效果甚明显。总之，在辨认目标受众时，营销者需要熟练地贯彻和有偏向地分析，然后寻找封闭当前公众理解力和理想追求的缺口。传播目标可以是认知感情和行为反应即营销人员要向消费者头脑里灌输些东西来改变消费者的态度，或使消费者行动。在设计信息时，营销人员必须仔细地研讨信息内容它可能包括理性感情或道义诉求，信息结构单面与双面，展示次序，信息行形式印刷与口述，信息源包括专长可靠性和令人喜爱性。传播渠道分为人员工的提倡者专家和社会渠道或非人员的媒体气氛和事件。编制促销预算有多种方法，目标和任务法要求营销者根据特定的目标制定预算，并有更详细的描述。在促销组合中，营销者必须检查每种促销工具的优势和成本他们还必须研讨在销售中的产品市场类型采用推动还是拉引战略，如何使准备阶段的顾客进行购买产品的生命周期阶段和公司的市场排列。衡量促销组合的有效性包括询问目标受众，他们是否识别和记住这信息。他们看它几次，他们记住哪几点，对信息的感觉如何，他们对产品和公司过去和现在的态度。管理和协调整个传生产销售服务为体化的发制品专业化民营股份企业。公司成立于年，经过多年创新发展，公司占地面积达到万平方米，建筑面积万平方米，是中国发制品行业中的优秀企业之。公司位于许昌市经济技术开发区阳光大道中段，西接国道，东临京珠高速，北靠新郑国际机场，交通极其便利。公司依托雄厚的经济和科研实力，汇集批行业内的优秀技术人才，建立了以市场为导向的新产品研发中心。公司生产设备先进技术优良管理规范，现设有总经办营销中心财务中心人力资源中心研发中心生产中心质控中心和物流中心等大中心和个生产车间。所生产的产品主要包括各种型号和规格的工艺发条男装发块女装发块教习头化纤假发等系列发制品多种色样和品种月产工艺发条万条，教习头万个，化纤佩饰发万个，化纤发条万条，化纤头套万个，人发头套万个，男装发块个。产品种类齐全，工艺精湛，质量上乘，畅销美国日本韩国东南亚非洲和欧洲等国家和地区。目前，公司在产量效益及出口创汇等各项指标方面均处于国内同行业领先地位。真诚信誉进取共赢是公司在多年发展历程中形成的文化精髓和价值理念。公司在迈向集团化国际化的进程中，始终秉承以市场为导向，以创新为力量的企业精神坚持贯彻以人为本，以科技为动力，创世界名牌，以客户利益为主点的经营宗旨。近年来，公司多次在业内被评为重合同守信用的优秀企业，连续七年被许昌市政府评为出口创汇先进单位及优秀企业等称号。营销传播目标与目的体系评价确定目标受众方面论文采取下列量表来测定目标受众对品牌的熟悉程度对其产品的喜爱程度和对其印象的特定内涵年月日。对位目标受众请问听说过恒源发假发品牌吗从未听说过仅仅听说过知道点点知道相当数量熟知占占占占占对知道或熟悉的位受众请问你喜欢恒源发假发品牌的产品吗很不喜欢不怎么喜欢无定见较喜欢很喜欢占占占占占对喜欢的位受众请问你喜欢恒源发假发的理由是什么颜色好款式好质量好价格合适服务好占占占占占调查结果品牌面临的任务将是建立知名度解决否定印象问题和解决产品质量上价格上和服务上的问题。确定传播目的方面品牌的知占占占占占对喜欢的位受众请问你喜欢恒源发假发品牌产品的理由是什么颜色好款式好质量好价格合适服务好占占占占占如近上表结果，说明品牌的知名度已相当高，给目标受众的印象已很好，产品也很有优势了。从分析中可知，品牌必须先填补不良印象缺口，提高其知名度，改进其友好印象，让其产品在市场上占有绝对的优势。评估在经过了半年后再次进行了问卷调查并进行量表测定，结果如下对位目标受众请问听说过恒源发假发品牌吗从未听说过仅仅听说过知道点点知道相当数量熟知占占占占占对知道或熟悉的位受众请问你喜欢恒源发假发品牌的产品吗很不喜欢不怎么喜欢无定见较喜欢很喜欢占占占占占对喜欢的位受众请问你喜欢恒源发假发品牌产品的理由是什么