要学会引导客户需求，把握客户的需求，从而更好的介绍我们产品的同时销售我们的产品。解决的对策与建议治理经销商之间不正当竞争价格公平，价格保护策略，针对经销商销售机型，应该保证每家的提货价格公平致，没有感情价格，其次如果有经销商愿意独家包销型号笔记本电脑，应该给与价格保护，以保证销售本型号期间的价格优势，保证经销商的利润。为促进经销商销售，应针对经销商销量的不同给与返点，或者定的奖励，比如组织旅游，赠送商品购物券等等方式，鼓励经销商销售本产品的信心。对经销商做培训为保证我们的产品销量，我们应该在经销商上把关，主要是对经销商做培训。第，针对笔记本电脑技术方面的培训。通过对销售员技术上的培训，提高我们的店面的素质和专业水平。先让我们的销售员了解华硕产品，信任华硕产品，才能更好的给顾客介绍华硕产品。第二，针对独有品牌优点，缺点的培训。我们要将华硕产品的优势，卖点都告诉我们的经销商，让销售人员更好的介绍我们的产品，宣传华硕产品。遇到有问题的产品，我们也要让经销商知道解决方案，当客户有问题的时候可以及时的帮助客户解决实际问题。第三，针对品牌战略规划方面,市场前景，目标的培训。让我们的经销商知道我们企业的发展愿景，规划，引导和带领我们的合作伙伴共同发展。建立良好的客户关系网络第，通过各种公共关系宣传与公共关系广告，帮助我公司了解企业的宗旨，政策，产品的性能，规格，销售方式，及售后服务的内容和方法。明确企业产品质量的改善，服务质量的提高，都要适应客户不断变化的需求。第二，广泛收集客户的信息，经常注意本公司的产品价格在客户心目中是否合理，这样有助于公司制定合理的价格。第三，定期为公司提供技术服务，产品信息才能有效的传递。第四，开展网络营销，使华硕产品在官方网站，销售网站，以及本地信息网站上有销售平台。满足更多的使客户可以通过不同的渠道了解和购买华硕产品。华硕笔记本电脑广告策略合理利用媒体塑造良好的产品形象第，对于品牌发展，资源虽有限，却也可以利用有限的资源做出有效的影响。应该把宣传重点放在对经销商的宣传推广上，先让经销商认同了产品和品牌，然后通过他们把产品分销到各级终端。如在电脑商情报乌鲁木齐晚报等专业媒体上做系列形象广告和招商广告。第二，电脑商情报个懵懂得高中生变成个成熟的青年。还要感谢我的论文指导老师，在她的指导下我完成了论文同时她也教会了我很多其他的东西，从心里感谢她。通过此次的论文，我学到了很多知识，跨越了传统方式下的教与学的体制束缚，在论文的写作过程中，通过查资料和搜集有关的文献，培养了自学能力和动手能力。并且由原先的被动的接受知识转换为主动的寻求知识，这可以说是学习方法上的个很大的突破。在以往的传统的学习模式下，我们可能会记住很多的书本知识，但是通过毕业论文，我们学会了如何将学到的知识转化为自己的东西，学会了怎么更好的处理知识和实践相结合的问题。在论文的写作过程中也学到了做任何事情所要有的态度和心态，首先做学问要丝不苟，对于发展过程中出现的任何问题和偏差都不要轻视，要通过正确的途径去解决，在做事情的过程中要有耐心和毅力，不要遇到困难就达退堂鼓，只要坚持下去就可以找到思路去解决问题的。而且要学会与人合作，这样做起事情来就可以事倍功半。总之，此次论文的写作过程，我收获了很多，即为大学四年划上了个完美的句号，也为将来的人生之路做好了个很好的铺垫。感谢我的父母给与我的教育，支持,感谢在大学里所有帮助过我，给我鼓励的老师同学和朋友，谢谢你们,参考文献初洁经营之道企业实施品牌战略陈志云企业研究经济与管理出版社苏全义品牌研究与品牌理论经济与管理出版社张天龙李秋根品牌与经营经济管理出版社郑虹桥市场销售市场周刊李光斗品牌管理市场周刊郑维峰企业研究经济管理出版社郑虹桥品牌经营经济管理出版社周朝琦，候龙文现代市场营销战略经济管理出版社美道格拉斯诺斯，陈郁罗华平等译经济史中的结构与变迁王荣忠浅谈国际贸易的发展及趋势商场现代化庞莹,付强我国家电产业信息化趋势及其市场均衡分析产业与科技论坛,的投入费用较少，虽然覆盖率较小，不能遍及乌鲁木齐普遍市民，但是可以遍及乌鲁木齐所有的中小电子企业，以及大部分经常光顾电脑城的消费者，从而起到良好的宣传作用。第三，在报纸的广告专项栏目上介绍笔记本电脑的优点，材料区分，价格比较等，使用教育的方式介绍品牌，吸引消费者。第四，公共设施广告，如公交车车体广告，公交车车视,车内广告。第五，提升品牌可以在乌鲁木齐市场做户外广告，宣传活动等。针对消费者的品牌策略第，购买笔记本的消费者都比较有针对性，为了起到好的宣传推广效果，促销上可以抓住实用性，品质上，售后服务上的介绍，抓住消费者的购买心里。第二，优秀的销售精英来做店面销售，提高品牌认知度，使自己的产品和同级别产品上形成优势。第三，通过细分消费群体，针对不同需求的消费者提供适合的机型选择，并以各种促销方式，特价，送礼，等等活动吸引消费者目光。第四，良好的售后服务是消费者信赖的保障。借助地州市场发展品牌第，当品牌的发展在首府已经具有定的规模和市场占有率时，要以二三级市场做为主攻市场，进行区域市场突破。二三级市场由于地区经济差异，消费水平应低于乌鲁木齐水平，并且在品牌的了解程度上也低于级城市的消费者，所以抓住二级市场品牌的树立相对容易。第二，二三级市场相对于级市场来说，具有广告投入费用相对较低，品牌集中度低，实际操作难度较小等优点。可以选择当地电脑市场的黄金位置，集中资源进行突破，在区域市场形成强势，形成定的影响力，进而辐射外围。结论个知名品牌的背后必定有支优秀的团队。知名的品牌反映和代表着个优秀的团队，而且优秀的团队是由优秀的人才所构成的，这就要求企业必须树立以人为本的思想，培养企业发展所需要的人才。我认为应该从以下几方面，去建设支具有凝聚力向心力战斗力的优秀团队。品牌成功的企业会有个共同之处，就是这些企业有着独具特色的企业文化及著名品牌背后所蕴藏着企业多年积累的，为大众所接受认可的企业文化精神和理念。其著名的品牌加之优质的产品所带来的高附加值，使企业获得巨大的利润，并支持和拓展市场新的领域。我们也应该在此方向上努力，我们的目标是将华硕品牌做到家喻户晓的品牌。谢辞不知不觉中四年的大学生活即将结束，这其中有很多的美好回忆，所以有很多的不舍。所以在这份大学的最后答卷里我们要感谢的很多人，首先要感谢我的学校，感谢在这四年中交给我的做人道理，让我从经有六大产品线位居全球前五位，其中主板全球第显卡全球第笔记本电脑全球第三光存储全球第二，无线网络产品全球第。市场开发战略华硕电脑长期以来，直努力进行信息化规划，信息化战略规划直接影响着企业进行信息化建设的风险及效果。因为信息化战略可以开发新的客户，开发新的市场，人们的购物方式已经慢慢发生改变，虚拟交易，网络交易将被越来越多的人们接受，随着企业的信息化发展来不断开发新的市场。品牌发展战略华硕品质，坚若磐石表明了华硕的努力目标，不仅仅如此，华硕努力将华硕品牌打造成业内的佼佼者，华硕凭借自己主板，显卡销量全球第的优势，正在慢慢带动着华硕笔记本电脑的成长，努力将华硕做到家喻户晓的品牌。华硕笔记本电脑概况第台华硕笔记本电脑于年生产，年在国内上市。当时笔记本电脑市场仅有的几个品牌是苹果康柏戴尔，联想。在年，华硕笔记本电脑凭借优质的产品质量，完善的售后服务，开始迅速成长，到年第三季度，华硕笔记本电脑在国内的销量仅次于惠普，排名第三。新疆笔记本电脑的市场分析产业真是三年河东，三年河西。曾经那样高不可攀的移动贵族笔记本电脑，如今也无可奈何地终于迈开了平民之旅。笔记本电脑已经越来越多的进入到我们的生活商务家庭娱乐，不少学生也圆了自己的笔记本梦。图年中国笔记本电脑需求增长率本数据来自互联网数据中心年我国笔记本电脑需求量增加，预计年将增加，到年还将增加。在这个大背景下，新疆笔记本电脑市场也是异彩纷呈，笔记本电脑的销售量逐年增加。新疆笔记本电脑的市场格局笔记本电脑在新疆的销量增长迅速。年整个新疆市场的笔记本销量大概是万台，到年，笔记本电脑需求更加膨胀，整个市场的销量就达到了近万台，年第季度较往年也有了大幅度的增长，同时竞争也非常激烈。在新疆电脑市场，销量位居前十名的笔记本电脑的品牌是联想惠普华硕宏基索尼戴尔海尔明基方正，神州。联想凭借年的耕耘，使自己的产品深入到二三级城市，取得了巨大成功，同时联想的销量也达到了整个市场的，惠普自年收购美国笔记本品牌康柏之后，成为全球第二大笔记本销售商，其笔记本电脑在新疆的占有率也达到了，华硕笔记本电脑经过年的大幅度的增长，平均每个月的销量都达到了台。到年度末，华硕经过仅仅年的发展，华硕笔记本电脑在新疆的市场份额已经占到整个笔记本行业的，仅次于销量第二的惠普笔记本电脑。华硕笔记本电脑在新疆市场销售中存在的问题价格混乱渠道是企业最重要的资产只之，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构代理商经销商零售店等。不同的行业不同的产品企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。渠道价格乱是因为在新疆市场上有华捷，神州数码，翰林汇三家渠道代理商，三家产品线虽有差异，但是多少还是存在配置，价位上的竞争。而每个渠道商给二级经销商之间的价格不同，政策不同，是导致整个渠道价格混乱的主要原因。经销商之间不正当竞争新疆首府乌鲁木齐市每个月的笔记本销量大概在台之间，在所有购买笔记本电脑得用户中，个人占有。而个人购买笔记本的价位大