王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活。创意应用与说明主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来的重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌的定位,从而持久有力地影响消费者的购买决策。红色王老吉的电视媒体选择从开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域广东浙南的强势地方媒体,在年短短几个月,举投入多万元,销量迅速提升。同年月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台年黄金广告时段量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。在长沙已谈好家经销商,由经销商免费提供门面,人员。时时进行市场调研市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造个快速反应的机制。协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。拓宽公司产品带,增加利润点。必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。为加强机构的敏捷迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策广告营销策划方案王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东广西地区得王老吉的品牌经营权之后,其红色王老吉饮料的销售业绩连续年都处于不温不火的状态当中。企业的竞争对手国内竞争对手娃哈哈康师傅统黄振龙凉茶等国外竞争对手可口可乐百事可乐等企业与竞争对手的比较机会与威胁机会在研究消费者对竞争对手的看法中,发现红色王老吉的直接竞争对手,如菊花茶清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据预防上火的饮料的定位。而可乐茶饮料果汁饮料水等明显不具备预防上火的功能,仅仅是间接的竞争者。威胁在两广以外,人们并没有凉茶的概念,而且,内地的消费者降火的需求已经被填补,大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重,做饮料同样危机伏。如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅统为代表的茶饮料果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。为适应市场,公司在湖南必须有定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。在长沙已谈好家经销商,由经销商免费提供门面,人员。时时进行市场调研市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造个快速反应的机制。协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。拓宽公司产品带,增加利润点。产品分析现有饮料产品分析现有饮料产品的不足调查显示,现有饮料产品的不足主要有,分不清好坏性太强,项目策划个性太少品牌杂乱。产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可下载广告营销策划方案目的,又有力地支持巩固了红色王老吉预防上火的饮料的品牌定位。处理好与中间商的关系同时,在针对中间商的促销活动中,加多宝除了继续巩固传统渠道的加多宝销售精英俱乐部外,还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行火锅店铺市与合作酒店的计划,选择主要的火锅店酒楼作为王老吉诚意合作店,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠,红色王老吉迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品,同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用有效的终端物料。在提升销量的同时,餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。营销活动的效果预测和营销效果的预测通过营销活动迅速地提升企业产品的销量,实现企业巨大的利润,形成品牌的新形象,利于拓展自身在全国范围内的市场,最终实现自身的品牌定位。营销效果的年红色王老吉。市场分析营销环境分析饮料市场概况市场规模饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示,在年至年的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升增势最为明显的还要数果汁饮料。市场构成饮品市场有碳酸饮料瓶装饮用水茶饮料,以及果汁饮料大品类。市场热点功能性饮料将热卖饮料市场,随着我国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火美容补充人体中必需的微量元素和健身等附加的些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又个重要的细分市场。营销环境分析的总结劣势与使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表,随着品类的成长,自然拥有最大的收益。定价策略王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后,元的零售价格,因为预防上火的功能,不再高不可攀。关系策略处理好与内地王老吉药业的关系正由于红色王老吉定位在功能饮料,区别于王老吉药业的药品凉茶,因此能更好促成两家合作共建王老吉品牌。目前两家企业已共同出资拍摄部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧药侠王老吉。处理好与消费者的关系在频频的促销活动中,同样注意了围绕怕上火,喝王老吉这主题进行。如最近次促销活动,加多宝公司举行了炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行刮刮卡活动。消费者刮中炎夏消暑王老吉字样,欧洲,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地度假村免费住宿天。这样的促销,既达到了即时促销销活动的效果预测和营销效果的预测通过营销活动迅速地提升企业产品的销量,实现企业巨大的利润,形成品牌的新形象,利于拓展自身在全国范围内的市场,最终实现自身的品牌定位。营销效果的年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近倍,由年的亿多元猛增至亿,并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至沓来,全年销量突破亿元。同时,百事可乐旗下的企业肯德基,已将王老吉作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品,这是中国大陆目前唯进入肯德基连锁的中国品牌。年,王老吉饮料年销量亿元年,王老吉饮料年销量亿元年,王老吉饮料年销量近亿元年亿元含盒装年约亿元含盒装年约亿元含盒装年约亿元含盒装这种大张旗鼓诉求直观明确怕上火,喝王老吉的广告运动,直击消费者需求而且没有与之冲突。开创新品类永远是品牌定位的首选。个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第个预防上火的饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表,随着品类的成长,自然拥有最大的收益。定价策略王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后,元的零售价格,因为预防上火的功能,不再高不可攀。关系策略处理好与内地王老吉药业的关系正由于红色王老吉定位在功能饮料,区别于王老吉药业的药品凉茶,因此能更好促成两家合作共建王老吉品牌。目前两家企业已共同出资拍摄部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧药侠王老吉。处理好与消费者的关系在频频的促销活动中,同样注意了围绕怕上火,喝王老吉这主题进行。及时迅速地拉动了销售同时,随着品牌推广的进行,消费者的认知不断加强,逐渐为品牌建立起独特而长期的定位真正建立起品牌必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。为加强机构的敏捷迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策广告营销策划方案王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东广西地区的种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的药茶。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有年,被公认为凉茶始祖,有药茶王之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各结合时尚动感十足的广告歌反复吟唱不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉,促使消费者在吃火锅烧烤时,自然联想到红色王老吉,从而导致购买。宣传主要突出王老吉是预防上火的饮料,其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活。创意应用与说明主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来的重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌的定位,从而持久有力地影响消费者的购买决策。红色王老吉的电视媒体选择从开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域广东浙南的强势地方媒体,在年短短几个月,举投入多万元,销量迅速提升。同年月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台年黄金广告时段心。到年底为止,完成自己的营销定额。人员策略营销团队的基本理念业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值价格技术支持服务品牌。实际销售的是个解决方案。财务目标扩大消费者的需求,迅速地拉动产品的销售。目标市场策略市场细分碳酸饮料以可口可乐百事可乐为代表茶饮料果汁饮料以康师傅统汇源为代表功能性饮料以菊花茶清凉茶等为代表目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中,其直接的竞争行业是功能性饮料。市场定位战略市场创意与定位品牌重新的定位在预防上火的饮料,其竞争对手是其他饮料,产品应在饮料