了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现,与顾客有着直观互动和接触。这阶段中,物流与营销的关系表现得最为显著和全面,营销强调在适当的地点和适当的时间,以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场,满足顾客的需要。营销能否取得满意的效果,能否吸引和满足顾客,在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。物流能力直接影响着企业的销售业绩。客户企业的顾客化增值服务,则是与营销密切联系的个性化服务,它具有差异性和不确定性,因而对客户企业的物流服务要求更高。关系营销策略是指通过吸引开拓维持和增进与顾客的服务关系,从而推动物流企业营销的策略。这营销策略包括开发潜在的客户使其逐步发展成为实际客户,将实际客户不断地保持下去并进高效,在实行配送制时尤为突出。因此,只有从营销和物流两个角度综合考虑,才能制订出个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。促销活动也影响物流活动。对广告公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的种支持。但是,如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中,销售量将得不到如期的扩大。所以,需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统,不断沟通并协调促销活动的规模与库存运输顾客服务等物流环节。物流是营销的大动脉。物流作为营销的大动脉,在实施中,所有物流活动都与客户企业的营销目标方案市场活动广告宣传分销零售售后服务等息息相关。所以,客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端,它规定了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现,与顾客有着直观互动和接触。这阶段中,物流与营销的关系表现得最为显著和全面,营销强调在适当的地点和适当的时间,以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场,满足顾客的需要。营,根据客户的行为来预测客户的物流需求,并为其设计物流服务,建立长期的双赢的客户关系,良好的营销策略可以使物流企业获得长期的稳定的客户,增强物流企业的市场竞争力。物流与营销的关系物流代表了个企业巨大的战略潜力,它是企业获得持续竞争优势的个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在战略性营销理论中的观点认为营销达到调整需求功能手段的完成,所依靠的另个极其重要的因素是物流。物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关,这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系,物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系,才能在接揽客户外包的物流业务时,明确客户需求,切实为客户提供相应的物流服务以支持客户的营销活动,也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。客户营销产品策略与物流是交织在起的。从产品策略的角度看,客户企业的物流活动中的采购推销顾客服务与之关系最为密切。产品的生命周期般要经过导入期成长期成熟期和衰退期。进入成熟期后,从表面来看,产品的规模不装,作为这策略的扩展,企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装,例如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点,与商品的质量和价值协调致,并满足了不同购买水平的消费者的需求,根据产品质量等级不同采取不同的包装。产品组合策略我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品,适合广大普通消费者。双向延伸方面增加高档产品,例如珍稀貂皮大衣另方面增加低档产品,例如兔毛手套衣领等饰品,从而扩大市场,但是我们仍然侧重中低档产品。产品生命周期的营销策略投入期在投入期采用快速渗透策略,大幅度降低产品价格以吸引顾客,同时通过电视媒体报纸杂志刊登广告,大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动,例如买大衣赠手套举办抽奖活动等。成长期在这阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来,向顾客宣传我们的企业文化,建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度,节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物,从而维系老顾客,并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格,激发对价格比较下载企业营销方案设计过的软文广告陷阱。它追求的是种春风化雨润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智,自由发挥。软文写好后推广也是关键,据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的,可发表在如买家云集的阿里巴巴论坛或向具有定影响力的行业网站投稿,比如中国土特产网。线上分钟,线下十年功互联网目前对很多人来说已经不是什么新鲜的东西了,但对于很多企业来说,却给人感觉似乎总是没有想像中的那么好,甚至还有相当部分企业还是比较抵制网络营销这新概念,为什么呢要说原因,可以说上百个都不为过,但如果究其点,那么句话就可以很简单的概括,很多人根本就不理解网络营销这个概念。随着网络化席卷全球,从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化,网络营销也因此应运而生,并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流,无论营销环境还是营销方法都是个转换过程。相对于大企业来说,中小土特产企业营销因网络营销的产生开辟了个新的营销思路。中小土特产企业与大企业不同,从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业顾客接触,最了解顾客的需求是什么,对开发何种新产品系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力新产品应具备什么功能等问题,销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。客户营销价格策略与促销活动对物流的影响。价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。适宜的折扣优惠,将吸引顾客加大订货量,仓库的作业将趋向于处理大宗货物,搬运和运输作业都将变得简单而高效,在实行配送制时尤为突出。因此,只有从营销和物流两个角度综合考虑,才能制订出个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。促销活动也影响物流活动。对广告公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的种支持。但是,如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中,销售量将得不到如期的扩大。所以,需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统,不断沟通并协调促销活动的规模与库存运输顾客服务等物流环节。产品策略我们的产上,我们会与相关的企业举办些大型的推广活动,例如,时装秀等,充分吸引消费者的眼球,刺激需求。未来规划随着企业规模的不断发展壮大,公司逐渐实现向股份制企业的转变,同时,实现产品的高市场占有。除此之外,更加注重对专卖店的经营,已达到对销售渠道的掌控,将专卖店以复制的模式不断进行国际化推广,也更加重视对自有品牌的构建,已实现产品的增值,做大做强,最后,实现产业升级,制定行业标准。文章来源莲山课件第篇中小型特产企业营销方案中小土特产企业的网络营销思路在众多特产专卖中,中小土特产企业如何才能脱颖而出价格战如今也刮到了土特产行业,如何另辟蹊径面对平台的束缚,如何让切变的更自由面对平台收费大势,土特产企业将何去何从如何让这问题迎刃而解至今尚无定论,很愿意和大家同来分享和探讨。以特色为卖点进行软文营销软文营销是相对硬性广告而言的,之所以叫软文其精妙之处就在于个软字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精料,严格按照国家的食品卫生标准。参加公益活动,每卖出个冰淇凌,便捐出分钱。第篇物流企业营销方案物流企业营销方案导读把营销和物流结合成共同的竞争战略,物流系统才能够成为有效的系统,为实现企业目标提高竞争优势提供强劲支持。物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动,以客户为核心,以物流资源链为服务手段,以市场占有率和建立客户忠诚度为导向,开展针对性的营销策略,注重客户的保有与开发,实现客户的系列化个性化物流服务,注重客户关系的维护,提高物流服务质量,根据客户的行为来预测客户的物流需求,并为其设计物流服务,建立长期的双赢的客户关系,良好的营销策略可以使物流企业获得长期的稳定的客户,增强物流企业的市场竞争力。物流与营销的关系物流代表了个企业巨大的战略潜力,它是企业获得持续竞争优势的个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在战略性营销理论中的观点认为营销达到调整需求功能手段的完成,所依靠的另个极其重要的因素是物流。物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关,这些活动构成了营销和物首先要了解物流需求主体满足物流需要而愿意付出多少钱成本,而不是先给自己的物流服务定价,即向客户要多少钱。该策略指出物流的价格与客户的支付愿意密切相关,当客户对物流的支付愿意很低时,及时物流企业能够为其提供非常实惠但却高于这个支付愿意时,物流企业与客户之间的物流服务交易也就无法实现。因此只有在分析目标客户需求的基础上,为目标客户量体裁衣,设际套个性化的物流方案才能为客户所接受。客户的便利性。此策略要求物流企业要始终从客户的角度出发,考虑能为客户提供物流服务能给客户带来什么样的效益。如时间的节约,资金占用减少,核心工作能力加强,市场竞争能力增强等。只有为物流需求者对物流的消费带来效益和便利,他们才会接受物流企业提供的服务。与客户沟通。即以客户为中心,实施营销策略,通过互动沟通等方式,将物流企业的服务与客户的物流需求进行整合,从而把客户和物流企业双方的利益无形的整合在起,为用户提供体化系统化的物流解决方案,建立有机联流两个系统的相互联系,物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系,才能在接揽客户外包的物流业务时,明确客户需求,切实为客户提供相应的物流服务以支持客户的营销活动,也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。客户营销产品策略与物流是交织在起的。从产品策略的角度看,客户企业的物流活动中的采购推销顾客服务与之关系最为密切。产品的生命周期般要经过导入期成长期成熟期和衰退期