追踪,经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情,带动全体销售人员的展业积极性。根据市场需求和客户需求,召开场鸿禧说明会和场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷,并对新产品进行宣导。通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使做到因人而异,对不同年龄阶段不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌,这样才会有信服度。月日起,对计划书送达到的教师进行逐电话回访,在缴费话术上以化整为零的方式。如您每天节省块钱,就能换来万元的重疾保障。然后,对电话回访的教师进行筛选过滤,建立准客户级别档案,对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时,最好以小团队的形式展业公关,可以借助学生或社会其他关系进行接洽。活动组织及相关要求。是各基层公司营销团队要积极通过团险部与学校电信部门联系,可利用学平险理赔服务优势,打动校方提供教师信息资料。是要统组织发送短信宣传造势活动。统制作短信内容,注意每条短信显示公司字样。活动期间,还可积极与元。竞赛领导小组组长杨晓红副组长谢军成员范琴张芳李英陈玉周琴曹丽王小珍杜海李红大钱宇浩李红小熊小云黄兰竞赛指挥部下设个执行小组组长杨晓红,成员各职级主管负责电话追踪会务追踪和目标提醒。组长钱宇浩,成员黄兰熊小云根据业务竞赛的需要,对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的形式给予报道。组长李红小,成员谢军钱宇浩熊小云黄兰根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的策划和各环节人员的沟通安排。组长谢军,成员李红熊小云和各级主管负责说明会策划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。下载新店营销企划方案。活动主题感恩老师,重疾无忧,活动时间教师节月日教师节话健康的重要意义,号召所有学子们在教师节期间对老师进行慰问。下载新店营销企划方案。活动主题感恩老师,重疾无忧,活动时间教师节月日前及当天。活动目的通过在教师节期间组织系列的营销活动,旨在进步弘扬中华民族的尊师重教美德,表达保险公司对教师的慰问回馈之情。同时,借助这次营销活动,进步向社会展示重大疾病保险的独特魅力,提高公司的知名度美誉度,以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。市场定位以在职教师为主要开发对象。活动内容教师节祝福短信,营造浓郁的售前氛围。短信内容设计定要彰显深厚的文学功底,夺人眼球,切忌落入俗套,举例夜非常古老了而记忆却正年轻我们的名字自你的唇边滑过犹如灯花在落我下载新店营销企划方案织安排,架构设计管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化管理生命周期战略产品生命周期包括需求技术生命周期,产品生命周期的各个阶段产品生命周期中的营销战略,引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论自身定位为市场领先者挑战者追随者和补缺者设计营销战略市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择个进攻战略,选择特定的进攻战略市场追随者战略市场补缺者战略设计和管理全球营销战略关于是否进入国际市场的决策关于进入哪些市场的决策关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资建立组织,营销执行以保证营销的有效性,根据营销部门的信息来进行战略控制,年终时可以给病人福利和优惠,拜年等等活动组织及相关要求。是各基层公司营销团队要积极通过团险部与学校电信部门联系,可利用学平险理赔服务优势,打动校方提供教师信息资料。是要统组织发送短信宣传造势活动。统制作短信内容,注意每条短信显示公司字样。活动期间,还可积极与当地大中专院校的学生团体学生会联系对教师节进行宣传造势,感召全体同学包括小学生在教师节到来之际亲自为恩师编写短信,以表达对老师的热爱,如果举办短信编写比赛,效果更佳。是短信内容力求突出关爱教师健康,感谢回馈师恩,引导对重疾的预防和风险防范。是在教师节的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场分析行业与竞争者识别公司竞争者行业竞争观念,市场竞争观念请收藏好范文网辨别竞争对手的战略判定竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势评估竞争者的反应模式选择竞争者以便进攻和回避在顾客导向和竞争者导向中进行平衡确定细分市场和选择目标市场确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场开发营销战略营销差异化与定位产品差异化服务差异化渠道差异化形象差异化开发定位战略推出多少差异,推出那种差异传播公司的定位开发新产品新产品开发的挑战,包括外部环境分析机会与威胁分析有效的与扩大市场份额市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择个进攻战略,选择特定的进攻战略市场追随者战略市场补缺者战略设计和管理全球营销战略关于是否进入国际市场的决策关于进入哪些市场的决策关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程关于营销方案的决策营销方案管理产品线品牌和包装产品线组合决策产品线决策,包括产品线分析产品线长度产品线现代化产品线特色化产品线削减品牌决策包装和标签决策设计定价策略与方案制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本价格和提供物选择定价法,选定最终价格修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价境自然环境技术环境政治法律环境社会文化环境分析消费者市场和购买行为消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素社会因素个人因素心理因素等购买过程包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场分析行业与竞争者识别公司竞争者行业竞争观念,市场竞争观念请收藏好范文网辨别竞争对手的战略判定竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势评估竞争者的反应模式选择竞争者以便进攻和回避在顾客导向和竞争者导向中进行平衡确定细分市场和选择目标市场确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务差别定价,产品组合定价选择和管理营销渠道渠道设计决策渠道管理决策渠道动态渠道的合作冲突和竞争设计和管理整合营销传播开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播管理广告,销售促进和公共关系开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果销售促进公共关系管理销售队伍销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价管理营销制定良好的营销组织,以病人为,认真召开好富有实效的次早会,做好陪访辅导追踪。坚决杜绝负面消极的语言和其内耗因素,全体人员时刻只有个声音,那就是坚决完成万的目标任务。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师组训负责对组经理进行追踪,经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情,带动全体销售人员的展业积极性。根据市场需求和客户需求,召开场鸿禧说明会和场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷,并对新产品进行宣导。通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使是报纸类平面媒体。由于本次新开业推出很多新产品,报纸版面有限,没有办法对每个项目及新的环境做详细介绍,所以建议还是采用夹报的方式作为主要宣传手段费用方面也比较节省。另外,对于不能夹报的澳门日报可以选择刊登平面硬广告,珠江晚报也可刊登广告作为补充。电台和电视的广告可以持续时间稍长,对报纸广告作为补充。媒体计划见附件。在竞赛期内凡个险期交保费达到元以上的个人,奖励盒装皮带套或白玉玲珑碗两套。在竞赛期内凡个险期交保费达到万元以上的个人,奖励春节团圆餐券元或同等价值的年货。在竞赛期内个险期交保费达到万元以上的个人,奖励海南旅游。以上奖励项可以重复享受,项不重复享受而且必须是我部的万元和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果销售促进公共关系管理销售队伍销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价管理营销制定良好的营销组织,以病人为本建立组织,营销执行以保证营销的有效性,根据营销部门的信息来进行战略控制,年终时可以给病人福利和优惠,拜年等等在竞赛期内凡个险期交保费达到元以上的个人,奖励盒装皮带套或白玉玲珑碗两套。在竞赛期内凡个险期交保费达到万元以上的个人,奖励春节团圆餐券元临之前,各基层公司营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐,贺卡要印有公司标志,对不同年龄段的教师计划书要组织专人精心赶制,统格式,标明营销员电话和公司统服务电话,对专线坐席生进行培训,以备客户咨询。是细分市场,并针对不同的目标群体制定不同的营销策略要针对目标群体消费水平的不同,制定出不同价格档次的重疾产品。要根据教师的订购时间不同,制定相应的价格策略。由于越临近教师节,相关的各类消费必随之上涨,因此,可对预先订购的教师实行优惠。要开展回赠精美礼品或抽奖活动,进步引导教师购买重疾产品。是营造气氛。在教师节前,各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛,并和新闻媒体