权表渠道策略在巩固稳定服务好现有网络的同时,要适时利用科技服务站,快速推动保品,目前还未投入市场的新代大北农超越牌预混料,郴州大北农的金鹰牌长沙大北农金字系列浓乳料其中新代大北农预混料上述浓乳料全部建养殖集中的大村级零售商网络和直销规模化猪场,超越牌预混料专做存栏母猪头以上或中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。营销方案公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络培养批好客户,建立良好的社会关系网建设支好的营销团队选择套适合公司的市场运作模式抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空销客户,是我们的重点合作伙伴。是工程商客户,是我们的基础客户。渠道的建立模式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第批货。如不进货则不能签定代理协议,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上,在谈判中因有当地的个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场,随时保证有个当地的可以成为级代理的级代理,以对级代理成为威胁和起到促进作用。市场上料提管理费在元吨之内,直接在公司开户的客户,级网点个预混料级经销商个动保经销商个,点多面广渗透力强。我们的资源丰富产品线全,能满足不同需求层次的需求,已得到养殖户的认同我们的营销团队认同文化,可塑性强。存在的不足华南事业总部下属的个公司都把市场拿入了重要战略市场,但均未能把市场当着中心区样来做深做细做透做实且各个公司在投入分散费用高,行动分散效率低兄弟公司之间在实际工作中整合意识差,资源浪费大各个公司在制定策略时,针对性不强应变速度慢加上科有关营销计划书模板材料的产品,乳猪主推的产品在维护好现有客户的同时,努力树大北农的高形象,同时将金鹰系列以及长沙大北农的金字系列做为储备品牌,供下步我们建自营店时用。预混料主推怀孕哺乳母猪料和小中猪料,有利于我们树高形象。动保品主推用于消毒驱虫防治呼吸道疾病的农福净乐芬帝诺芬呼乐芬呼诺玢等我们自已研发的产品。就是主做预混料的科普营销员每月用天时间,每人每天找头用竞争对手产品的牲猪用我们的预混料产品经我们在市场调查,年出栏牲猪万头,其中养殖规模在头左右的养殖户占左右。即有,订购第批货。如不进货则不能签定代理协议,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上,在谈判中因有当地的个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场,随时保证有个当地的可以成为级代理的级代理,以对级代理成为威胁和起到促进作用。市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客高档产品,在确保我们集团企业高形象的同时,抢产品市场占有率。浓乳料泰和大北农浓缩料主推正泰个及同档次的高档,在南乡等部分市场视实际情况推等中档产品乳猪料主推及同档次产品南昌大北农浓缩料主推千里马两个产品,在个别市场视竞争实际情况推两个产品,做好产品的储备和延伸工作乳猪料主推龙太子两个中偏高档的产品长沙大北农浓乳料主推金昌农神舟号昌农及同档次中高档料,灵活推昌农神舟号产品乳猪料主推银博士以上产品郴州大北农产品浓乳料主推以上以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设个级经销商,并把营销触角直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精中的关键点是要让养殖户有改善之处,哪怕细微的点,然后要扩大宣传。科普宣传栏要大量在养殖集中交通便利的地方张贴,特别是在搞科技示范成功之后,定要造势宣传。科普讲座在前期要求先由科普员申请,站长或服务经理专家以上人员授课,以保证讲课质量。人员策略营销团队的基本理念业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值价格技术支持服务品牌。实际销售的是个解决方案。编制销售手册其中包括代理的游戏规耕细作,稳扎稳打。有关营销计划书模板材料。价格策略高品质,高价格,高利润空间为原则制订较现实的价格表价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保级分销商,级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有定的能活性。渠道策略分销合作伙伴分为类是分销客户,是我们的重点合作伙伴。是工程商客户,是我们的基础客户。渠道的建立模式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议价格策略坚持高质高价,坚决不打价格战,先期切入时采取赠料做示范等手段取得实实在在的效果后再搞科普宣传栏搞科普讲座会加大宣传推广力度,稳步推进。具体动保预混料浓乳料价格见附件动保销售方案附件价格分级授权表渠道策略在巩固稳定服务好现有网络的同时,要适时利用科技服务站,快速推动保品,目前还未投入市场的新代大北农超越牌预混料,郴州大北农的金鹰牌长沙大北农金字系列浓乳料其中新代大北农预混料上述浓乳料全部建养殖集中的大村级零售商网络和直销规模化猪场,超越牌预混料专做存栏母猪头以上或。余德新主做绿色伟农预混料产品和动保品除兽友牌外的其它品牌,主做泗汾白兔潭东安江村。策略产品策略总的定位主推高档产品,并视市场竞争的实际情况,灵活推中档产品同竞争对手的产品相比仍是高档产品,在确保我们集团企业高形象的同时,抢产品市场占有率。浓乳料泰和大北农浓缩料主推正泰个及同档次的高档,在南乡等部分市场视实际情况推等中档产品乳猪料主推及同档次产品南昌大北农浓缩料主推千里马两个产品,在个别市场视竞争实际情况推两个产品,做好产品的储备和延的和工作做好了,每人每月再花天时间专做此项工作,同时借助这月头猪的新增网络和我们现在市场上的基础,每月任务的完成是可行的,到月份止,个人人均的销售可达到元人月,刘旺可达到万元月的销售平台,月份当月动保品的销售额可达元月的销售平台,完成预期目标。总结总之,在市场上,我们要与目前做的较好的湘大正邦正大康地等公司本着长期共存相互竞争的经营理念的指导下,同时在目标市场选择通路建设上努力扬长避短,塑造大北农特有的竞争优势,在产品方面努力打造高质量高科技高户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在个月内完成项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。我们目前所处的位置自从年泰和大北农进入市场年预混料产品年月动保产品的切入,到目前为止,我集团在总的情况是全价料浓乳料总销量为吨月,其中浓乳料吨月预混料销量为吨月动保产品为元月。所取得成绩大北农的品牌知名度美誉度在市场上有很好的基础在网络建设上有定的基础经过几年的努力和积累,我们现在在拥有浓乳料个级点含总经销浓乳耕细作,稳扎稳打。有关营销计划书模板材料。价格策略高品质,高价格,高利润空间为原则制订较现实的价格表价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保级分销商,级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有定的能活性。渠道策略分销合作伙伴分为类是分销客户,是我们的重点合作伙伴。是工程商客户,是我们的基础客户。渠道的建立模式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议的产品,乳猪主推的产品在维护好现有客户的同时,努力树大北农的高形象,同时将金鹰系列以及长沙大北农的金字系列做为储备品牌,供下步我们建自营店时用。预混料主推怀孕哺乳母猪料和小中猪料,有利于我们树高形象。动保品主推用于消毒驱虫防治呼吸道疾病的农福净乐芬帝诺芬呼乐芬呼诺玢等我们自已研发的产品。就是主做预混料的科普营销员每月用天时间,每人每天找头用竞争对手产品的牲猪用我们的预混料产品经我们在市场调查,年出栏牲猪万头,其中养殖规模在头左右的养殖户占左右。即有户,注意事项见附件科技示范要点附件科技示范效果验收表,其中的关键点是要让养殖户有改善之处,哪怕细微的点,然后要扩大宣传。科普宣传栏要大量在养殖集中交通便利的地方张贴,特别是在搞科技示范成功之后,定要造势宣传。科普讲座在前期要求先由科普员申请,站长或服务经理专家以上人员授课,以保证讲课质量。余德新主做绿色伟农预混料产品和动保品除兽友牌外的其它品牌,主做泗汾白兔潭东安江村。策略产品策略总的定位主推高档产品,并视市场竞争的实际情况,灵活推中档产品同竞争对手的产品相比仍是有关营销计划书模板材料伸工作乳猪料主推龙太子两个中偏高档的产品长沙大北农浓乳料主推金昌农神舟号昌农及同档次中高档料,灵活推昌农神舟号产品乳猪料主推银博士以上产品郴州大北农产品浓乳料主推以上的产品,乳猪主推的产品在维护好现有客户的同时,努力树大北农的高形象,同时将金鹰系列以