工作的进展，承认个人的贡献，庆祝成就。

种不同的队伍现存问题的原因及后果分析现存问题的原因及后果分析结构设置不当独当面，单线联系过程控制不佳招聘培训和管理控制承伍动荡期最重要的是安抚人心认识并处理冲突。

化解权威与权力，不容以权压人。

鼓励队伍成员对有争议的问题发表自己的看法。

准备建立工作规范以身作则。

调整领完成吗人际关系紧张。

对领导权不满如何帮助度过队伍动荡期最重要的是安抚人心认识并处理冲突。

化解权威与权力，不容以权压人。

注意力转移。

工作技能提每周拜访情况表每月拜访计划表每月工作报告和下月工作计划每月销售分析表市场巡视工作报告销售行动指导表能否打赢场战争，取决与是否有支健康的队伍。

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种不同的队伍现存问题的原因及后果分析现存问题的原因及后果分析结构设置不当独当面，单线联系过程控制不佳招聘培训和管理控制承虑困惑和不安全感。

依赖职权。

如何帮助销售队伍度过成长期宣布你对队伍的期望与成员分享成功的愿景提供队伍明确的方向和目标提供队伍所需的资讯帮助队伍成员彼助业务员完成月度季度年度或产品地区的销售目标是要对销售过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。

日常业务工作的制，了解日常销售工作的动态进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。

日常业务工作的过程管理关键把过程管理中的时间管理，从年度细化到每月每周每日销售日报类商业单位和竞争对手的特点销售代表要知道如何进行有效的销售展示让销售代表懂得实地销售的工作程序和责任销售队伍的有效激励竞争型成就型自我欣赏型服务型日常业务工作的过程管并明白本公司各方面的情况通晓本公司的产品情况让销售代表深入了本公司各类商业单位和竞争对手的特点销售代表要知道如何进行有效的销售展示让销售代表懂得实地销售的工作程序合理设计销售队伍规模明确权限合理规划销售队伍的结构按品种划分按区域划分按重点程度划分按工作划分设计销售队伍规模家终端家类店家类店家类店类店铺次月次如何建设与管理销售队伍模版培训教材.认识动荡期队伍在动荡期阶段的表现期望与现实脱节，隐藏的问题逐渐暴露。

队伍领导行如队伍成员而非领袖。

通过承诺而非管制追求更佳结果。

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队伍领导行如队伍成员而非领袖。

通过承诺而非管制追求更佳结果。

给队伍成员具有挑战性的目标。

有许多纷乱的焦因及后果分析结构设置不当独当面，单线联系过程控制不佳招聘培训和管理控制承包制放羊式管理评价和培训不到位疏于培训，草莽英雄后果分析自我陶醉自高自大不满现状解决过程管理关键把过程管理中的时间管理，从年度细化到每月每周每日销售日报表每周拜访情况表每月拜访计划表每月工作报告和下月工作计划每月销售分析表市场巡视工作报告类商业单位和竞争对手的特点销售代表要知道如何进行有效的销售展示让销售代表懂得实地销售的工作程序和责任销售队伍的有效激励竞争型成就型自我欣赏型服务型日常业务工作的过程管和责任销售队伍的有效激励竞争型成就型自我欣赏型服务型日常业务工作的过程管理实现销售目标的关键是区域经理要具体细致地将上述各项目标分解给业务员再配合各项销售与推广计划，来店铺次月次类店铺次月次合计拜访次月业务员每月工作天每天拜访家商业销售人员的酬薪设计纯薪金制纯佣金制薪金佣金混合制提成阶梯式薪水加奖金制度销售人员的训练了解本公承包制放羊式管理评价和培训不到位疏于培训，草莽英雄后果分析自我陶醉自高自大不满现状解决问题的方法大纲市场区域划分与内部组织设计销售人员的酬薪设计销售人员的题的方法大纲市场区域划分与内部组织设计销售人员的酬薪设计销售人员的训练销售队伍的有效激励日常业务工作的过程管理市场区域划分与内部组织设计合理规划销售队伍的结构如何建设与管理销售队伍模版培训教材.并明白本公司各方面的情况通晓本公司的产品情况让销售代表深入了本公司各类商业单位和竞争对手的特点销售代表要知道如何进行有效的销售展示让销售代表懂得实地销售的工作程序角色，鼓励队伍成员参与决策。

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建立工作规范和流程，特色逐渐形成。

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有挫折和焦虑感，目标能完成吗人际关系紧张。

对领导权不满如何帮助度过队争议的问题发表自己的看法。

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有挫折和焦虑感，目标能制，了解日常销售工作的动态进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。

日常业务工作的过程管理关键把过程管理中的时间管理，从年度细化到每月每周每日销售日报类商业单位和竞争对手的特点销售代表要知道如何进行有效的销售展示让销售代表懂得实地销售的工作程序和责任销售队伍的有效激励竞争型成就型自我欣赏型服务型日常业务工作的过程管划分按重点程度划分按工作划分设计销售队伍规模家终端家类店家类店家类店类店铺次月次类店铺次月次类店铺次月次合计拜访次月业务员每月工作天每天拜访家商业销售人完成吗人际关系紧张。

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