1、疑问打招呼产品生动化的步骤是什么确保以正确的方式执行生动化盘点库存正确张贴和摆放促销信息需要时清洁陈列架和设备打招呼你认为,拟定单是个什么样的过程拟订单是为了避免断货你的路线手册是帮助你完成此项任务的关键工具记录现有库存对照库存需求拟定每个产品的建议订单估算出上次拜访以来的实际销量与客户达成对建议订单的协议将订购记录在本上打招呼销售陈述时,你会向客户陈述什么内容这是向客户推销新想法的过程。我们用方案表这工具来支持推销。你向客户陈述的内容由你的主管和拜访步骤中的工作决定陈述机遇解释方案和利益方案表提供详情达成交易客户答应这是推销的开始打招呼客户为什么不购买客户为什么不购买认为没必要他们不认为有盈利机会认为没好的方案他们不相信你的方案表不信任若干理由有些可能与你有关,也有些可能与你无关不着急客户要推迟作出决定共同的销售过。

2、解释解决方案解决方案它如何发挥作益好处提供细节内容细节内容保证销售成功成功标准期望销售人员做的客户所看到的销售陈述过程机会搞清楚对客户独特情况的了解消费者种类公司竞争对手概述客户的需要帮助客户发现机会与客户就其生意以及市场问题进行交流就以下个方面提出问题并共享其见解消费者种类公司竞争对手他们的积极听取意见并探究以后讨论介绍机会了解客户简明扼要！客户必须清楚地明白你正在推荐的东西解决方案总的来说可以归纳为个方面产品促销外观价位解释方案与利益重点放在构成解决方案的前点上次解释其中点解释与解决方案有关的经济意义进行所有的细节前介绍其带来的利益来结束最重要的解释销售陈述过程方案解释其带来的利益每名客户的情况会不相同用种能满足他们特定需要的方式来说明你的解决方案是十分重要的总是说明该方案中与客户有关的方面强调给客户带来的利益这样可以增加销量根。

3、超出交易内容范围停止谈话等待做出决定留太多时间做决定降低了解决方案的紧迫性和可能发挥的作用客户对解决方案的印象越来越淡漠销售陈述过程达成达成交易时常犯的错误方案表使你的销售更直观提供机遇的说明说明方案,强调对客户的好处提供客户感兴趣的重要细节回顾成功的定义我们客户陈述机会点月日开始渠道促销活动,针对引擎养护产品,送完为止。自月日开始,您只要进货以上,就可得到精美实用的礼品,多买多送,数量有限,送完为止。我们同时开展消费者促销活动,买送。您可以根据您的实力与您喜欢的奖品来参加我们的活动,您看这些奖品都是我们精选的礼品。解释方案与利益提供详情具体的内容见促销快报您看我们的促销快报,这上面有这次促销活动的详细信息奖品的价值,质量好不好我们的奖品都是我们精挑细选的质量您尽可放心达成交易我还有货,下次再说我们的活动是送完即止的,奖品有限,您要。

4、案它如何发挥作益好处提供细节内容细节内容保证销售成功成功标准期望销售人员做的客户所看到的销售陈述过程机会搞清楚对客户独特情况的了解消费者种类公司竞争对手概述客户的需要帮助客户发现机会与客户就其生意以及市场问题进行交流就以下个方面提出问题并共享其见解消费者种类公司竞争对手他们的积极听取意见并探究以后讨论介绍机会了解客户简明扼要！客户必须清楚地明白你正在推荐的东西解决方案总的来说可以归纳为个方面产品促销外观价位解释方案与利益重点放在构成解决方案的前点上次解释其中点解释与解决方案有关的经济意义进行所有的细节前介绍其带来的利益来结束最重要的解释销售陈述过程方案解释其带来的利益每名客户的情况会不相同用种能满足他们特定需要的方式来说明你的解决方案是十分重要的总是说明该方案中与客户有关的方面强调给客户带来的利益这样可以增加销量根据不同客户提供适当。

5、以致的风格出现在市场上产生广告牌效应,刺激购买以统的陈列,暗示富德品牌的竞争优势消费者较容易发现我们的产品上小下大,规则陈列,便于消费者选购所需品种这样使陈列更加有序易于发现补货机会不易被其它品牌蚕食陈列空间生动化标准帮助我们把握机会竞争不仅局限于产品本身的购买决定是在现场做的设法将产品放到第位置以利用消费冲动必须进入所有售点每个售点产品齐备售点广告的用途在有限的空间也能吸引顾客注意力可以配合媒体广告和主题促销可以为促销和特价活动做广告帮助传递富德产品的自豪感协助销售员赢得店主支持确认在视线高度最显眼的位置寻找售点广告最可能保留较常时间的位置避开其它售点广告过于集中的地方争求客户许可,将旧售点广告清除并清洁周围区域坚持由自己放置购货点宣传材料标牌定时清洁和更新售点广告确保每个售点拥有售点广告或标牌投。

6、据不同客户提供适当的信息保证使用解决方案表的信息问下在你表述细节内容时客户有无问题重要日期规则购买要求展示要求货存要求包装的销售品牌的销售定价销售陈述过程细节提供细节细节包括的内容积极听取求购信号要采取行动争取业务采用系列商定交易的技巧对什么是成功达成共识购买信号可出现在销售陈述的任何个步骤中销售陈述过程达成保证销售成功试探法你认为如何直接法你可以下抗磨剂的第个定单吗优缺点法尽管不是所有的产品都好销售,但齐全的品种会增加销售机会。假设法下次送的货中已包括了所定的。协调处理工休假和病假。区域支持提供销售线路和保存档案方面的支持。方案说明了可以实现盈利的销售行为刚开始销售拜访时不要讨论方案方案在橱窗中展示销售宣传材料让更多的顾客进入商店在收银台附近放置产品让顾客购买更多东西销售陈述过程内部流程解决方案单介绍机会机会情况解释解决方案解决方。

7、程我们通过共同的销售过程来解决客户不购买的问题。我们称之为销售陈述过程。销售陈述过程达成商定交易的技巧为什么不为什么不把展品移到前排要么或者你想让我把展品摆前排还是柜台附近紧急情况只剩的几瓶,不够这周卖的销售陈述过程达成商定交易的技巧不要留有推脱的借口不要给客户拒绝交易的机会比如如果你不想做,那么好吧。达成交易后继续推销谈话超出必要时间,浪费了客户宝贵的时间谈话超出交易内容范围停止谈话等待做出决定留太多时间做决定降低了解决方案的紧迫性和可能发挥的作用客户对解决方案的印象越来越淡漠销售陈述过程达成达成交易时常犯的错误方案表使你的销售更直观提供机遇的说明说明方案,强调对客户的好处提供客户感兴趣的重要细节回顾成功的定义我们客户陈述机会点月日开始渠道促销活动,针对引擎养护产品,送完为止。自月日开始,您只要进货以上,就可得到精美实用的礼品,多。

8、买多送,数量有限,送完为止。我们同时开展消费者促销活动,买送。您可以根据您的实力与您喜欢的奖品来参加我们的活动,您看这些奖品都是我们精选的礼品。解释方案与利益提供详情具体的内容见促销快报您看我们的促销快报,这上面有这次促销活动的详细信息奖品的价值,质量好不好我们的奖品都是我们精挑细选的质量您尽可放心达成交易我还有货,下次再说我们的活动是送完即止的,奖品有限,您要订就得快点,我们计划就是搞周左右的。能卖的这样好吗这个您放心,我们在其他城市都做得很成功客户的担心在于我们的活动渠道促销活动销售陈述方案表我们在各个地方都张贴了大量的来宣传我们的活动,还发放了很多宣传单页,并在上投放了广告来支持本次活动。您看,我们有这么多的消费者活动同时开展,这样,销量就会比平时大很多,您这里的销量肯定也会增加很多,您可以利用这个机会多进些货来保证您充足的库。

9、的原则基础主管在跟线指导过程中的个步骤跟线指导区域经理辅导日志月份星期日星期星期星期星期对姓名时间姓名时间跟线指导姓名每周例会跟线指导姓名对姓名时间姓名时间跟线指导姓名每周例会跟线指导姓名对姓名时间姓名时间跟线指导姓名每周例会跟线指导姓名对姓名时间姓名时间跟线指导姓名每周例会跟线指导姓名对姓名时间姓名时间跟线指导姓名每周例会跟线指导姓名对线上时间对线上时间对线上时间对线上时间对线上时间星期星期产品生动化什么是产品生动化产品生动化定义在售点,任何种提醒消费者富德产品的存在,并促成其购买的行为方便在尽可能多的售点出现可见每个售点都有恰当的产品易得在单个售点中占有多处陈列优质最高品质的产品我们使自已的产品为什么产品生动化重要呢为什么以下方法能够提升销售量呢方便可见易得优质产品生动化作用整齐清洁而有吸引力的产品会成为种竞争优势我们的产品。

10、放售点广告的方法拜访步骤为什么要规范拜访步骤拜访步骤准备路线卡月准备周准备日准备打招呼与服务经理维修工以及前台人员交流店前查看了解竞品情况产品生动化拟订单协助店制定定货计划销售陈述与老总或服务经理沟通补货以及促销回顾与总结行政工作访前服务陈述访后为什么拜访前的准备很重要每月准备每月与主管讨论销售目标销量指标销售发展目标工作重点每日准备回顾业绩板,回顾月指标,销售发展目标和工作重点对照实际业绩与目标确定当日线路的工作重点备齐工作工具路线本,客户卡合同,等访前准备就在进入店铺前回顾目标回顾路线本,客户卡,明确周平均订货量和上周单量回顾店主姓名或称呼,选择恰当的语气,口吻回顾拜访目的,以及上次拜访的承诺带上等工具打招呼与服务经理为什么要与维修售卖人员交流寻找机会寻求销售机会,兑现促销奖励寻求竞争对手活动解决。

11、的信息保证使用解决方案表的信息问下在你表述细节内容时客户有无问题重要日期规则购买要求展示要求货存要求包装的销售品牌的销售定价销售陈述过程细节提供细节细节包括的内容积极听取求购信号要采取行动争取业务采用系列商定交易的技巧对什么是成功达成共识购买信号可出现在销售陈述的任何个步骤中销售陈述过程达成保证销售成功试探法你认为如何直接法你可以下抗磨剂的第个定单吗优缺点法尽管不是所有的产品都好销售,但齐全的品种会增加销售机会。假设法下次送的货中已包括了所定的。销售陈述过程达成商定交易的技巧为什么不为什么不把展品移到前排要么或者你想让我把展品摆前排还是柜台附近紧急情况只剩的几瓶,不够这周卖的销售陈述过程达成商定交易的技巧不要留有推脱的借口不要给客户拒绝交易的机会比如如果你不想做,那么好吧。达成交易后继续推销谈话超出必要时间,浪费了客户宝贵的时间谈话。

12、,同时又可获得更多的实惠,多好啊。你在什么时侯作回顾和总结会回顾哪些事情花几分钟回顾拜访过程修订最后订单成功之处失败原因改进方法路线本笔记本打招呼你认为,行政工作包括哪些内容什么时侯做将天销售过程中有用的相关信息记录在案结算复核当天的所有销售现金和欠款,并缴款安排送货和其它承诺事宜填写送货单购货点宣传材料需求日常区域管理填写业绩报表对客户档案做及时,必要的更新与主管汇报路线上的问题,需求和其它重要情况完成主管要求的其它管理工作打招呼请用你自己的话,复述下每个步骤回顾拜访步骤财富是由自己的勤劳创造的。销售人员上岗培训模版培训教材。方案说明了可以实现盈利的销售行为刚开始销售拜访时不要讨论方案方案在橱窗中展示销售宣传材料让更多的顾客进入商店在收银台附近放置产品让顾客购买更多东西销售陈述过程内部流程解决方案单介绍机会机会情况。

参考资料：

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[2]基础销售技巧培训PPT模版培训PPT教材（第46页，发表于2022-06-26 16:30）

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[9]护士长的管理艺术PPT模版培训PPT教材（第54页，发表于2022-06-26 16:29）

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