1、产品和价格。老客户会反复购买甚至不惜麻烦。信用卡销售技巧重要技能寒暄放松紧张情绪解除客户的戒备心拆墙建立信任关系搭桥建立信任关系信用卡销售技巧寒暄切忌话太多,背离主题心太急,急功近利人太直,争执辩解信用卡销售技巧寒暄的要领问开放式发问封闭式发问听聆听,倾听,点头微笑,目光交流说尽量多让客户说,获得更多的资讯生活化,聊天式接家常信用卡销售技巧寒暄的内容个人工作效益,家庭子女,兴趣爱好,朋友社交,创业经历,事业追求企业行业前景,创业历程,产品特色,成绩荣誉,企业文化,发展规划信用卡销售技巧重要技能赞美我们喜欢那些喜欢我们的人,我们讨厌那些讨厌我们的人。人际心理学你期待别人怎么对待你,你也要那么对待别人。反馈您觉得这么多选择会给您带来什么好处您觉得这么多选择可以满足您的需求了吧信用卡销售技巧请展示我们的本卡您好,这是我们专门为您这样。

2、销售技巧驻店销售苏宁沃尔玛新世界卜峰莲花客户开拓的方法信用卡销售技巧客户开拓接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务信用卡销售技巧建立信任关系定律和第印象购买行为受人情绪影响的购买是因为信任销售员,而不是公司产品和价格。老客户会反复购买甚至不惜麻烦。信用卡销售技巧重要技能寒暄放松紧张情绪解除客户的戒备心拆墙建立信任关系搭桥建立信任关系信用卡销售技巧寒暄切忌话太多,背离主题心太急,急功近利人太直,争执辩解信用卡销售技巧寒暄的要领问开放式发问封闭式发问听聆听,倾听,点头微笑,目光交流说尽量多让客户说,获得更多的资讯生活化,聊天式接家常信用卡销售技巧寒暄的内容个人工作效益,家庭子女,兴趣爱好,朋友社交,创业经历,事业追求企业行业前景,创业历程,产品特色,成绩荣誉,企业文化,发展规划信用卡销售技巧重要技能赞美我们喜欢那些喜欢我们。

3、为随后顺利进入销售市场做好充分的准备。信用卡销售技巧课程内容销售的基本概念信用卡销售的目标与计划信用卡销售的前期准备本地区信用卡市场分析信用卡销售流程与技巧信用卡销售演练信用卡销售技巧销售的基本概念每个人都在做无意识的销售演员餐厅服务员医生律师政客父母孩子朋友配偶销售是当今最热门的职业之销售创造奇迹卖梳子的故事信用卡销售技巧我在哪里销售定位到哪里去销售目标如何去销售计划目标与计划信用卡销售技巧高品质行销目标的大问题今年家庭的目标是什么今年事业目标是什么对自己的职务和责任的了解是什么工作中的哪部分最能燃起你的热情对今年的收入目标是什么你的哪些长处可以帮助你实现目标工作中最喜欢的是什么工作中最不喜欢的是什么信用卡销售技巧每日成功公式指针信用卡销售技巧访前准备的目的减少正式接触时犯错的机会预期拒绝类型,拟订回应之道为正式行动规划。

4、常用到什么功能您希望信用卡能提供哪些服务信用卡销售技巧封闭式问题限制对方的回答,帮助你得到客户确切的回答您以前有没有办过卡您是不是经常出差您是不是经常出国旅游提问技巧信用卡销售技巧杠杆性问题如果贵公司出差人员很多,申请大量现金会对公司带来什么影响您知道如果没有信用卡对出国旅游出差会带来什么麻烦吗提问技巧信用卡销售技巧反问你们都有什么还款方式我们有灵活多样的还款方式,您最希望的是什么样的还款方式呢你们的信用卡都有什么功能您认为信用卡的什么功能能带给您最大的方便提问技巧信用卡销售技巧建立客户的信任度收集资料与发现需求激发兴趣与购买欲望寒暄赞美同步提问倾听观察引导肢体接触过程要实现的目的信用卡销售技巧通过寒暄来活络气氛这里生意真好,您经常来吗通过赞美来拉近关系您的小孩很漂亮您真是年轻有为！通过同步来消除戒心您也是学金融的你是北方人通过提问来。

5、要环节信用卡销售技巧通过倾听来了解实情哦,您有其他公司的卡用的感觉怎样通过观察来发现需求哦,看您就是喜欢高品质生活的人。通过引导来激发兴趣您看,这就是我们的凤鲤卡。通过肢体来表达意图来,你填下这张表,就可以申请了。本地信用卡市场分析信用卡销售技巧客户开拓接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务信用卡销售流程信用卡销售技巧客户开拓接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务信用卡销售技巧世界强中国上市公司海外上市公司交行股东单位民营强总分行重点客户政府机关事业单位社会团体文联妇联残联红十字会邮政银行业证券基金业全国性电信业财险公司水电燃气石油石化烟草级级医院公立学校科研院所会计师事务所律师事务所税务师事务所评估师事务所拍卖行航空机场星级以上酒店目标行业信用卡销售技巧问题我的准客户的区域分布在哪里行业分布在哪里我的准客户的年龄文化收入水平他们通常。

6、的人,我们讨厌那些讨厌我们的人。人际心理学你期待别人怎么对待你,你也要那么对待别人。信用卡销售技巧培训模版培训教材。圣经建立信任关系信用卡销售技巧赞美方式内容肯定,认同,肯定,欣赏具体,细节,引以为自豪随时随地,见缝插针交浅不熟深,只赞美不建议避免争议性话题先处理心情,再处理事情信用卡销售技巧赞美句式像您这样的看得出来,听说,您在这方面真不简单,信用卡销售技巧赞美要领微笑请教找赞美点语言真诚,不要太修饰信用卡销售技巧练习赞美你周围的人至少个人不同的赞美点信用卡销售技巧挖掘需求消费行为心理的变化过程欲望购买平衡刺激信用卡销售技巧行为心理学表明人的行为动机解决问题远离痛苦实现快乐荣誉尊严催眠行销法危机行销法信用卡销售技巧提问技巧开放式问题帮助客户打开思路,使你获得较为广泛的客户信息和想法您以前的卡用下来感觉怎么样您经。

7、的商务人士设计的,有全球特约商户,还有飞翔里程兑换,给您出行带来了最大的方便。展示说明示范信用卡销售技巧为每份资料配合段话术资料摆放在客户正前方,以示尊重画龙点睛体现个人素养如何展示资料信用卡销售技巧练习分组选择种信用卡或功能来分析结合提问技巧和演练信用卡销售技巧客户开拓接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务信用卡销售技巧推销被推销推销从拒绝开始对立的关系信用卡销售技巧客户本身业务员本身基于人性安于现状先入为主不了解想实惠观念传统专业技能欠缺个人形象不佳销售勇气不足挫折感太强烈实际操作中产生拒绝的原因信用卡销售技巧思考在信用卡的销售过程中,我们会碰到哪些拒绝话术信用卡我不需要！我有很多卡了。别的银行你们有啥优惠你们的产品有什么功能信用卡销售技巧信用卡我不需要！国际通行的支付手段,安全,方便有折扣,有优惠,有填表礼是身份的象征,您看您。

8、是办凤鲤卡还是信用卡销售技巧我有很多卡了！恭喜,荣幸,但是您应该至少有张卡您知道吗交行卡的特别功能,有填表礼这张卡您真的应该办,您也知道,只要您在这儿签个字就好了信用卡销售技巧别的银行如何如何,你们有啥优惠可以问下您所说的是哪家行,有何优惠吗其实,我们有。是他行没有的,正适合您您办信用卡不仅看优惠,更要看产品信用卡销售技巧你们的产品有什么功能我们的产品功能很多,您的情况,有正适合您的需要,可以说是为您这样的成功人士量身定做的。本地信用卡市场分析信用卡销售技巧客户开拓接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务信用卡销售流程信用卡销售技巧客户开拓接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务信用卡销售技巧世界强中国上市公司海外上市公司交行股东单位民营强总分行重点客户政府机关事业单位社会团体文联妇联残联红十字会邮政银行业证券基金业全国性电信业财险公司水。

9、信用卡销售技巧封闭式问题限制对方的回答,帮助你得到客户确切的回答您以前有没有办过卡您是不是经常出差您是不是经常出国旅游提问技巧信用卡销售技巧杠杆性问题如果贵公司出差人员很多,申请大量现金会对公司带来什么影响您知道如果没有信用卡对出国旅游出差会带来什么麻烦吗提问技巧信用卡销售技巧反问你们都有什么还款方式我们有灵活多样的还款方式,您最希望的是什么样的还款方式呢你们的信用卡都有什么功能您认为信用卡的什么功能能带给您最大的方便提问技巧信用卡销售技巧建立客户的信任度收集资料与发现需求激发兴趣与购买欲望寒暄赞美同步提问倾听观察引导肢体接触过程要实现的目的信用卡销售技巧通过寒暄来活络气氛这里生意真好,您经常来吗通过赞美来拉近关系您的小孩很漂亮您真是年轻有为！通过同步来消除戒心您也是学金融的你是北方人通过提问来控制面谈你以前办过信用卡吗接触过程中的重。

10、如何接受信息信任什么样的资讯来源他们经常去哪里关心什么与什么人参加什么样的活动他们的价值观是什么信用卡销售技巧有消费需要的人有还款能力的人有良好信用的人准客户应具备的条件信用卡销售技巧客户开拓的渠道路演企业客户上门拜访网上推广赞助大型活动分行网点推介信用卡销售技巧缘故市场亲戚同事邻居朋友同学您客户开拓的方法信用卡销售技巧转介绍市场转介绍推荐人应具备的特质转介绍人愿意帮助您他拥有您想要的市场对被介绍者有影响力客户的朋友您的客户您客户开拓的方法信用卡销售技巧陌生拜访路演扫楼扫街拜访企业拜访集团拜访社区客户开拓的方法信用卡销售技巧驻店销售苏宁沃尔玛新世界卜峰莲花客户开拓的方法信用卡销售技巧客户开拓接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务信用卡销售技巧建立信任关系定律和第印象购买行为受人情绪影响的购买是因为信任销售员,而不是公司。

11、控制面谈你以前办过信用卡吗接触过程中的重要环节信用卡销售技巧通过倾听来了解实情哦,您有其他公司的卡用的感觉怎样通过观察来发现需求哦,看您就是喜欢高品质生活的人。通过引导来激发兴趣您看,这就是我们的凤鲤卡。通过肢体来表达意图来,你填下这张表,就可以申请了。信用卡销售技巧培训模版培训教材。岁左右夫妇,带小孩在商场闲逛。地点大型商场门口路演活动。信用卡销售技巧拜访场景情景国有企业,大部分员工岁左右,都在喝茶看报纸。在促成过程中,使用至少两种以上促成方式,进行促成。销售实战演练信用卡销售技巧路演场景场景岁男性,穿着西装,中午,购物完路过。岁女性,穿着时尚,下午,在商场闲逛。信用卡销售技巧培训模版培训教材。信用卡销售技巧信用卡销售培训课程目标通过本课程的学习,学员将了解销售的基本理念以及掌握信用卡销售的基本流程与销售技巧,从而树立良好的销售自信心,。

12、电燃气石油石化烟草级级医院公立学校科研院所会计师事务所律师事务所税务师事务所评估师事务所拍卖行航空机场星级以上酒店目标行业信用卡销售技巧问题我的准客户的区域分布在哪里行业分布在哪里我的准客户的年龄文化收入水平他们通常如何接受信息信任什么样的资讯来源他们经常去哪里关心什么与什么人参加什么样的活动他们的价值观是什么信用卡销售技巧有消费需要的人有还款能力的人有良好信用的人准客户应具备的条件信用卡销售技巧客户开拓的渠道路演企业客户上门拜访网上推广赞助大型活动分行网点推介信用卡销售技巧缘故市场亲戚同事邻居朋友同学您客户开拓的方法信用卡销售技巧转介绍市场转介绍推荐人应具备的特质转介绍人愿意帮助您他拥有您想要的市场对被介绍者有影响力客户的朋友您的客户您客户开拓的方法信用卡销售技巧陌生拜访路演扫楼扫街拜访企业拜访集团拜访社区客户开拓的方法信用卡。

参考资料：

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[2]杰出班组长培训教材PPT模版培训PPT教材（第71页，发表于2022-06-26 16:30）

[3]杰出班组长或基层干部管理培训教材PPT模版培训PPT教材（第85页，发表于2022-06-26 16:30）

[4]杰出班组长管理技能训练PPT模版培训PPT教材（第90页，发表于2022-06-26 16:30）

[5]接待礼仪PPT模版培训PPT教材（第46页，发表于2022-06-26 16:30）

[6]简历撰写、求职面试、职场礼仪专题培训PPT模版培训PPT教材（第122页，发表于2022-06-26 16:30）

[7]简历制作、求职礼仪及面试技巧PPT模版培训PPT教材（第94页，发表于2022-06-26 16:30）

[8]绩效管理与考核知识培训PPT模版培训PPT教材（第70页，发表于2022-06-26 16:30）

[9]绩效管理体系方案PPT模版培训PPT教材（第42页，发表于2022-06-26 16:30）

[10]绩效管理培训课程PPT模版培训PPT教材（第62页，发表于2022-06-26 16:30）

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[18]会议主持技巧PPT模版培训PPT教材（第33页，发表于2022-06-26 16:30）

[19]会计职业道德培训PPT模版培训PPT教材（第148页，发表于2022-06-26 16:29）

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