及个人需求,要求根据自己的实际情况认真详细陈述。区域日工作推进汇总表反映城市大区全区域每日的市场管理指标推进的量化结果,以表格形式汇总,是城市大区区域营销中心公司对区域市场定量定性评价的重要依据之。月综合测评表是对城市大区单个定格区域及该定格区域业务代表业务主管每月工作质量市场管理指标推进质量的定性与定量的评估,强力导向团队成员对市场管理指标推进业绩指标实现之关联状态的正确认识正确定位,实现所有团队成员全面综合评价得分排序。第章业务流程终端拜访路线卡的制定终端拜访路线卡的制定要求通过对定格区域的所有路线进行合理规划,设计出条合理的拜访路线,按照对条路线所有终端拜访,对路线内所有销售啤酒的终端进行个终端以后的运作有何设想设计到达活跃终端的路径如何评估终端店的销量与关键人的有效沟通吧台酒水员仓库保管服务员经理点空瓶箱与收酒瓶小商贩的沟通亲身感受,饭点看上座率及点击率店内经销商所填终端进货明细卡经销商的供货台帐促销员连续到天在店内的现场评估首先看下在不推销情况下的自然销量及青岛啤酒的占有率然后试下在全力推销下青岛啤酒的占有率与店内关键人搞好关系,尽量查到酒水单与入库单,再综合灵活运用以上点最终评估出该店销量青岛啤酒股份有限公司营销中心新员工入职培训手册省区年月修订人力资源总部第篇走进青岛啤酒第章青岛啤酒股份有限公司简介青岛啤酒股份有限公司是香港上海两地上市的股份制公司,其前身青岛啤酒厂,始建于年,是我国历史最悠久的啤酒生产企业。产品行销十个国家和地区,啤酒品牌价值产销量销售收入市场占有率等多项指标均居国内同行业领先地位。青岛啤酒自成立之日起,就以独特的口味和稳定的质终端有无吧台展柜堆头,如无进行现场吧台摆放展柜陈列堆头摆放,并动手布置,如我方品比较脏,在现场及时用抹布擦净离店前打招呼,填写离开终端时间及按照拜访程序填写拜访过程记录,修改路线卡信息业务代表拜访终端必须改变终端管理级别指标,即产品生动化道具生动化库存联系人客情高效率物流配送等。终端拜访周期乡镇每月至少保证次,城区原则上每周次。终端资料必须包括终端名称,地址,电话,联系人,终端分类,是否协议店,终端管理级别,高档酒容量纯生销量占有率,主要竞品销量占有率,中档酒容量青岛销量占有率,主要竞品销量占有率。拜访经销商的流程关于供货商理解公司方针政策的推进收集和了解种信息市场信息终端信息竞品信息异常情况沟通进货进度沟通协议店进货进度查看进销存,检查安全库存情况,跟据实际库存和真实送货台帐核对供货商提供给部门的进销存台帐出现不符情况沟通出解决方案并且严格跟进将以上工作内容详细记录下来日的市场管理指标推进的量化结果,以表格形式汇总,是城市大区区域营销中心公司对区域市场定量定性评价的重要依据之。月综合测评表是对城市大区单个定格区域及该定格区域业务代表业务主管每月工作质量市场管理指标推进质量的定性与定量的评估,强力导向团队成员对市场管理指标推进业绩指标实现之关联状态的正确认识正确定位,实现所有团队成员全面综合评价得分排序。第章业务流程终端拜访路线卡的制定终端拜访路线卡的制定要求通过对定格区域的所有路线进行合理规划,设计出条合理的拜访路线,按照对条路线所有终端拜访,对路线内所有销售啤酒的终端进行盘点,并填入终端拜访路线卡,业代留份,公司留份存档,并且保持时时更新。终端拜访路线卡中须对协议店进行标注。终端资料卡的规范性填写路线终端所在本区域的几号路线类型酒店或商超,酒店分为类店个级别商超分为类店个级别终端名称终端客户的全称地址终端的详细地址所在青岛啤酒营销中心新员工培训手册导向。核心价值观是我们所推崇的基本理念和信仰,体现公司的境界和原则,使命即我们的核心价值观。而我们的核心价值观是基于青啤公司区别于其他组织的独特的文化基因形成的,既有传承,又有创新,在矛盾中寻求标准,使文化细胞更加健康和有适应性,对员工具有凝聚功能。理念群由核心价值观派生而出,阐明了公司在不同方面的观念立场,有激励功能。这部分是明道,即阐明青啤生存发展之道。制度层和物质层部分对所有企业行为和员工行为实行系统化标准化规范化的统管理,形成统的企业形象,便于统的经营管理,在文化中起约束作用和识别作用。与明道相对应,这部分是优术,即寻求文化落地的具体途径。企业宗旨和企业精神贯穿在文化的各个层面,理念群制度层物质层体现了我们的企业作风。公司文化基因诚信是青啤的生存发展之本。百年青啤最重要的文化传统就是诚信,诚信是青啤品牌的根基,是青啤内在品质和文化内涵的凝聚点。在市场经济条件下,更需要坚持以诚信作为会有差异,在分类时,按照该品种啤酒在酒店的零售价格执行分类。商超渠道超市营业面积平方米以上,可以提供至少个规格产品,归入类店。便利店营业面积在平方米以下,归入类店。其他为类店。生动化布置在终端中为营造啤酒销售氛围所做的切工作都称之为生动化布置,其具体形式分为两大类道具生动化悬挂灯笼悬挂吊旗张贴吸塑画展示柜摆放等产品生动化吧台陈列展示柜产品陈列堆头陈列摆桌等。生动化布置标准吧台陈列整齐按品种集中陈列商标朝外,陈列位置高度在米之间。展示柜陈列根据展示柜容量的大小,展示柜可做层陈列,每层陈列瓶啤酒,每层进行单品种陈列。产品摆放顺序由高到低,即纯生摆放在展示柜最上层,中间为青岛啤酒,下层为崂山啤酒本品展示柜只陈列本品,竞品展示柜本品陈列最大化。堆头陈列位置明显单独陈列,陈列面最大化,只陈列实物,堆头陈列的单品种数量不少于箱家。吸塑画张贴般要求每家终端不少于张,张并排张贴,。精神层面包括愿景使命核心价值观理念宗旨精神等,是文化的核心和灵魂,是企业的心。制度层由精神层转化而来,目前有多项制度,余项流程,还包括公关活动营销活动等,将文化进行科学的规范化的培育,表现出公司强大的不依赖任何人的制度执行力,是企业的手。物质层包括公司的视觉识别系统物质环境产品造型包装设计企业文化传播网络等,是精神层的载体,也是文化最为外在直观的系统,是企业的脸。从精神层到物质层,由抽象到具体,由神到形,执行中也有意会言传行贯的偏重。愿景位于文化框架的最上方,青啤文化是愿景领航的文化,基于市场提出,具有引导功能使命紧随其后,阐明了我们公司存在的理由和价值,基于消费者提出。这两项是顺势而为因为不管我们是否做好了充分的准备,啤酒市场已经是个国际化的市场,成为国际化的大公司是市场的客观要求同时,啤酒的好坏由专家鉴定的时代已经过去了,必须满足消费者的喜好才会使企业生存发展,所以使命强调了消费销售总量终端所面对的消费群体是哪些青岛啤酒的供货商是谁,其他竞品的供应商是谁我产品销量及合理库存数据竞争品牌情况品牌销量促销手段,包括但不局限于同档次产品终端负责人关键人是谁,有何喜好核心服务员是谁,有何喜好生动化情况短期和长期进行的促销方式存在的其他问题机会威胁你对这个终端以后的运作有何设想设计到达活跃终端的路径如何评估终端店的销量与关键人的有效沟通吧台酒水员仓库保管服务员经理点空瓶箱与收酒瓶小商贩的沟通亲身感受,饭点看上座率及点击率店内经销商所填终端进货明细卡经销商的供货台帐促销员连续到天在店内的现场评估首先看下在不推销情况下的自然销量及青岛啤酒的占有率然后试下在全力推销下青岛啤酒的占有率与店内关键人搞好关系,尽量查到酒水单与入库单,再综合灵活运用以上点最终评估出该店销量第章基本概念与术语经销商是指把我们的啤酒以批发的形式通过自己拥有的分销渠道向况,如遇终端断货现场通知经销商补货展开个性化推进或个性化协议推进,对竞品的销售进行生动化瓦解和销量瓦解宣传公司销售政策,落实终端销售政策是否到位每日重点目标的推进开发空白清理竞品品种转化生动化布置从终端处了解经销商服务情况及其他事宜。查看终端有无,如无进行现场张贴,查看终端有无吧台展柜堆头,如无进行现场吧台摆放展柜陈列堆头摆放,并动手布置,如我方品比较脏,在现场及时用抹布擦净离店前打招呼,填写离开终端时间及按照拜访程序填写拜访过程记录,修改路线卡信息业务代表拜访终端必须改变终端管理级别指标,即产品生动化道具生动化库存联系人客情高效率物流配送等。终端拜访周期乡镇每月至少保证次,城区原则上每周次。终端资料必须包括终端名称,地址,电话,联系人,终端分类,是否协议店,终端管理级别,高档酒容量纯生销量占有率,主要竞品销量占有率,中档酒容量青岛销量占有率,主要竞品销量占有率。售商或批发商进行销售的独立或连锁的商业机构。它在些方面和代理商有相似之处,也是销售企业产品,但经销商销售我们的产品时,完全拥有了对啤酒的所有权,即经销商会按照公司的要求,现金支付产品费用,从而获得该产品的所有权。终端终端是指我们的工作对象,即所有的有啤酒销售能力和消费能力的营业场所和团体,包括但不局限于酒店超市便利店酒吧咖啡厅茶楼洗浴中心烧烤摊等,广义的范围内,经销商分销商团购也是种特殊的终端。终端的分类即饮类终端类店的划分以消费档次为依据,将所有即饮终端店分为类,般要求类店数量为定格区域内全部即饮终端的左右。类店消费档次高,规模大,以销售纯生青岛啤酒为主。月容量箱类店消费档次较高,以销售青岛干啤精品崂山为主,纯生优质也占有定比例,月容量箱类店消费档次般,以销售精品崂山塑包崂山为主,青岛干啤也能销售类店不卖箱装酒的店酒吧等终端的产品价格和酒店可定格区域内协议店分析数据化描述。要求分析定格内的所有协议店的执行情况以及销量完成情况,对现状进行评估,并对下步的推进措施进行计划。自我学习力和执行力提升方面的分析,对公司销售政策和行动的理解和建议以及个人需求,要求根据自己的实际情况认真详细陈述。区域日工作推进汇总表反映城市大区全区域每