doc 房地产话术销售培训手册_员工培训手册(C7-1) ㊣ 精品文档 值得下载

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房地产话术销售培训手册_员工培训手册(C7-1)

有更多的阳光,朝东的房间享受到早晨的太阳,朝西的房间说是夕阳了,早晨的太阳比下午的太阳好。所以,朝东房间的价值就比朝西房间价值高。要更全面地评价套房屋,座建筑,要用超平面,超空间,更多维的眼光去看它的交通绿化教育会所„„,还要看规划和地段的发展及增值潜力。地段选好了,这个项目就成功了,这只是静态的分析。实际上,房地产是个动态的概念,般的商品都会贬值,但是不动产会升值,砖会升值吗水泥会升值吗电梯电话装修所有这些都只会贬值,那不动产为什么会升值因为这的地段呀,土地的价值在上涨,最终表现房子的升值。地段是个综合的概念,包括位置环境现象绿化基础建设等等。地段的升值与否与基础建设密切相关。经济适用房从根本上来说是计划经济东西。因为它的思路是控制成本,并且通过控制成本来控制价格。政府说了,成本加控制就是价格,这样就把价格这种市场存在中最敏感最精彩的东西给割掉了。中国的房地产市场,不是清水杯,它上面是油,下面是水,水的部分就是经济适用房,靠配给靠优惠靠减免,全是计划经济那套,上面的那部分是油,它只有个标准,那就是钱,您有钱就来买房子,有多少钱就买多贵的房子。如果家能满足如下条件,就基本上可以认定自己过上了现代化生活家的周边要有现代化的生活气息和商业氛围要有方面的出行条件要有人与自然的亲和力要有个性的充分张扬。关于房子的朝向问题先生认为东西向的房子不好,比较喜欢南北朝向的房子,的确般人都喜欢南北向的房子。但我个人认为就这房子与周围环境的配合以及与自然环境的搭配来讲,东西向的房子不见得不好,而且东西向的房子阳光较充分,且湿气易消除。我们这里属于亚热带湿润气候,室内湿气较重,如果购了向西的房子,则室内永远保持干燥,也不会患风湿病关节炎等。就地理风水而言,向东的房子最先见到太阳,大有前途无限光明的希望,而朝西的房子有赚钱无人知的意义。至于南北向的房子是有其优点,但亦有其缺点。像朝北的房子总见不到阳光,到冬天寒冷异常。虽然朝西的房子夏天有西晒之苦,但这可以用设计装潢等技巧克服。比如说用壁橱或遮阳设备等,可以达到隔热的效果。所以南北向的房子不定最好,东西向的房子不定不好,先生您说是吗理总经理,属责任事故时,公司人事行政部查明原因,按损失情况分摊责任。低值易耗品和工器具发生损坏时,由使用部门或使用人向有关管理部门办理交旧领新,属人为损坏者,由责任者进行赔偿。第十六条固定资产或低值易耗品报废时,由归口主管部门提出报告,人事行政部和财务部核查后,经副总经理总经理批准后报废,并由归口主管部门进行处理。第十七条固定资产按以下类别分别计算折旧房屋建筑物暂按年计提折旧二机器机械汽车和其它设备为年三器具工具家具等为年。每固定资产在确定其残值后,按直线法计提折旧,从投入使用月份的次月计算,停止使用的,自停用月份的次月起,停止计算折旧。固定资产提足折旧后,仍可继续使用的,不再计提折旧提前报废的,不补提折旧。第十八条各种低值易耗品的摊销采用五五摊牌销法,在领用时摊销,报废时再摊销。些直接用于生产的低值易耗品,按使用时间摊销。第十九条公司货币资金的结算律通过财务部办理。第二十条库存现金限额定为元,当日发生的收支及余额,应填制现金收支日报表,做到帐款相符。发现现金短缺或溢余应立即向财务部经理报告并查明原因,重大事故应立即报告总经理。第二十条银行存款的收支应每天结出余额并填制银行存款日报表。每月终了,应取得银行对帐单,填制调节表。第二十二条对客户的货物帐款及所交费用,财务部和租售部应每月核对,必要时应与客户进行核对,核对中发现未按时收回租金货款等情况时,应立即报告主管经理,及时进行处理。第二十三条公司的银行结算凭证有价证券等统由财务部管理,公司的只限于本公司使用,并不准出具空白。借款及报销第二十四条员工因工作需要借款时,填写借款单,经各级主管领导加具意见,总经理批准后,由财务部办理借款,所有借款除差旅外,律办理支票或汇票等。办理借款流程因工作需要签核复核复核审核审批付款二借款单房地产有限公司借款单姓名部门职务用途款额大写拾万仟佰拾元整小写元证明人主管上司部门经理副总经理总经理第二十五条员工借款当月内,出差人员回公司后七天内必须报清帐目,交回余款。无故拖延时间不报者,按借款金额扣罚每日连同借款,于发放工资时扣除。第二十六条除差旅费的旅差补贴外,无论购买物品或报销费用,均需有与报销金额相符的正式。属购买物品的,还必须附有与的名称规格数量金额相符的收料单或有验收人签收。三报销程序填写报销单签核复核复核审核审批销帐四报销单借款人上级主管部门经理副总经理总经理财务部经理借款人财务部出纳报销人上级主管部门经理财务部经理副总经理总经理财务部报销人填写以下单据费用报销单填报单位年月日报销内容单据张数报销金额核准金额领导批示合计合计大写财务负责人部门负责人经手人审核第二十七条所有借款单或报销单均应由财务部经理复核。第二十八条各部门必须严格控制各种费用的开支,力求少花钱多办事。第二十九条各部门必须在每月日前向总经办递交次月的资金计划,包括差旅费应酬费业务费及办公费,由财务部核定后交总经理审批。第三十条费用支出标准报销津贴及审批权限。五旅差费的报销办事人员出差回来,必须填写旅差费报销单,写明出差的原因路程时间天数费用金额等,经部门负责人签字证实,交由财务部复核,副总经理审核总经理审批。财会人员根据办事人旅差的路程及时间,按市面小巴价格给予报销,般情况下,不得乘的士,如遇特殊情况,必须注明原因。两人出差同地点以最高录入根据输入的条件,查询符合条件的违约合同,在结果列表中选择要录入违约金的合同,点右健,执行违约金录入即可。在违约金录入界面中,输入违约金的类型和金额及日期即可。开始应退未退查询合同退款单录入合同退款单打印合同退款凭证号设置结束在合同应退未退查询界面中,查询相应的合同具体查询界面见操作手册。在应退未退查询界面中,选择要退款的合同,点右健,执行合同退款单录入,进入退款单录入界面,输入相应的内容,提交即可生成退款通知单。在合同退款管理界面中查询相应的退款通知单,交由客户进行退款操作。进入合同退款管理查询出相应退款通知单,点右健,确认,进行退款操作如下,录入实际的退金额。进入合同退款管理查询出相应退款通知单,点右健,点凭证号设置设置相应退款单的财务凭证号。合同退款流程根据实际情况可执行多次客户接待流程控台值守门岗轮值转至指定销售员来电咨询邀约现场客户上门迎客入门客户推荐电话邀请简单了解沙盘讲解户型推荐户模讲解样板房讲解资料给予置业商讨二次到访带看现场定金补足入会登记成交收定签定会议留下客户联系方式未成交现场邀请二次到坊分析来成交原因制作答客问客户合同签订流程开始签订预售协议向客户解释公司条款填写合同内容准备合同附件营销部合同审核财务部合同审核财务收取合同约定款项盖合同章法人章房屋销售状况更改合同交给客户营销部合同存档财务部合同存档次合同鉴证备案登记财务部备案结束分管总助合同审批客户房屋交付流程结束开始销售接待相关资料市验填写商品房交接书财务部缴纳各相关费用陪同客户验房填写房屋交付验收单物管处签订物管缴费协议,预收物管费管户办理水电过户手续物管处联系产品说明书质量保证书业主手册及房屋钥匙客户抽诉处理流程结束开始销售员接待客户投诉并完成记录直接责任人进行了解调查,填写处理办法分管总助审批总经理审批处理办法告知客户相关部门具体处理实施处理结果营销部验证带领客户验证相关部门归档备案用户室内装修申请流程二次装修通过不通过用户填写室

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