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场网络建设建立完善档案系统市场部新产品上市策划和阶段性产品策划制订企业和产品竞争策略提出新产品研发建议学术研究与产品培训④市场调查信息反馈营销活动支持平面设计工作网站建设维护督导部产品策略策划评估销售管理评估市场监督④预防及打击仿冒产品质量管理部药品质量投诉调查及处理工作管理协助技术中心储运部仓库管理货物运输车辆管理④保险货物车辆对外物流公司关系协调普药采购行政部制度制订颁布监督实施办公室事务建项目投资回报及风险。
可行性研究简要结论经济效益营销网络扩建使得营销体系更加完善结构更加合理模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司进入良性快速发展轨迹，并为公司研发后续品种提供销售网络储备。
社会效益营销网络扩建使公司儿童药最大限度覆盖市场，使得更多儿童能够使用到针对儿童儿童用药。
营销网络扩建，能够减少流通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用，把降低流通费用利益让渡给患者。
营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万元。
从经济效益和社会效益看，该项目是可行。
项目总投资估算表序号投资分项名称投资金额估算万元人民币省级分公司办公用房省级分公司认证省级分公司购置车辆省级市场运营部办公用房省级市场运营部购置车辆信息系统建设营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用第二章现有营销模式及网络分布情况康芝药业目前销售模式康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革渠道管控以获取企业持续竞争优势。
营销工作指导原则品牌战略原则在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。
产品品牌企业品牌提升康芝儿科系列品牌打造。
通过康芝品牌影响力拉动系列产品销售。
细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。
对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。
市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务。
实施代理商培训计划。
广泛实施代理商销售辅导计划。
市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。
销售流向控制。
销售秩序维护乱价窜货。
市场竞争原则在市场竞争中遵循快半步原则。
由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。
根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。
主要销售模式与网络情况康芝药业主要销售模式采取底价代理制。
目前主要代理商有多位。
目前代理商网络已遍布国内以上地级市场。
以上代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。
专业化营销推广通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等广告，广泛进行企业与产品宣传。
通过对专业学术年会尤其在儿科领域赞助，提升康芝产品者能够购买到价廉药品。
海南康芝药业股份有限公司战略定位为中国最大最专业儿童用药生产企业，公司产品主要为儿童用药。
而目前国内儿童用药比较缺乏，很多儿童患者减半使用成人药。
通过营销网络扩建，使公司儿童药最大限度覆盖市场，使得更多儿童能够使用到针对儿童儿童用药。
通过营销网络扩建，能够减少流通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用，把降低流通费用利益让渡给患者。
营销网络扩建将需要大量销售及内勤人员，为社会提供定数量就业机会。
营销网络扩建项目实施风险营销网络是个企业发展基础，也是企业做大做强催化剂。
对营销网络投资是个企业着眼长远发展举措，是企业得以健康发展必要条件。
其风险系数本身较小，主要有两点管理风险海南康芝药业股份有限公司经过多年发展，网络已具备定规模，企业内部管理机构按现代企业管理模式进行，制定了较为严谨营销管理制度，定职定岗各尽其职，严格按制度行事。
销售部员工素质较好纪律严明责任心强执行力强，能准确及时完成公司安排各项工作。
正式这样种良好工作氛围，严密工作作风，从而归避了管理上风险。
资金投入风险本次营销网络扩建投入资金主要以固定资产形式投入，其中办公用房占总投资，设备软件投入占总投资，其他占。
办公用房按中国地产行业市值情况基本还具有升值空间，就算增值因素不考虑，其每年也会为公司节省大笔费和配送合理确定基本药物价格。
从年起，政府举办基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各类医疗机构也都必须按规定使用基本药物，所有零售药店均应配备和销售基本药物完善基本药物医保报销政策。
保证群
（定稿）药业营销网络扩建项目立项初步设计报告（最终定稿）
