司业务招待标准，严格控制参与招待人数，不讲排场手机费交通费等在规定标准范围内进行自觉控制等。

在严格要求自己的同时，也教育下属进行自我约束，严格按制度办事。

，增强凝聚力。

年以来，面对市场竞争激烈订货难回款压力大的局面，坚持务实创新积极探讨新的销售工作模式，坚持带头跑回款抓订货。

在平时工作中，自己注意关心爱护职工，积极了解和帮助他们工作和生活中的困难，使他们更加轻松快乐的投入工作，维护了领导干部的良好形象，密切了干群关系。

坚持求真务实的工作作风，尽心尽力做好分管工作走上副总经理岗位后，面对大陆公司改革发展的新形势新任务新要求，按照班子责任分工，围绕营销创效，扎实推进分管工作。

，为营销工作的开展奠定了基础。

为发挥营销龙头作用，对营销体系和管控模式进行了改革，将营销中心原来的个区域个部门整合为个分部，压缩了管辅人员，优化了销售资源配臵，加强了集团内部市场几个方面公司的思想和熟悉在广大员工还没有真正统起来，观念没有真正转变过来。

员工的责任心和主观能动性不够强。

下步我们要重视企业团队和思想作风建设，创建个健康和谐团结向上有所作为的企业团队。

工程施工治理方面我们虽然取得了定的成绩，但离规范化科学化还有相当大的距离。

方面，工程质量提高不大，创优项目不多。

另方面，现场文明施工不够好，整体水平参差不齐。

下步我们将全面推行项目责任治理，从加强项目班子的建设着手，加强工程施工过程的控制。

基础治理工作有进步，但是起点不高，工作不够细致。

这方面要求我们建立健全级文件，把我们的基础治理定在较高的基准之上，做到与公司的资质形象同步。

优秀的项目治理人才比较匮乏，这是当前我们组建项目部面临的也是亟待解决的个重大问题。

在市场开拓方面，还没有真正走出江宁。

这方面，我们还要注重技巧和办法的突破，争取切有利于市场开拓的资源和条件。

年的工作初步打算。

年甚至在定时间内，我们的总目标就是建设和谐稳定可持续发展的集团，使之成为周边地区最具影响力的房屋建筑施工企业。

年我们计划完成总产值亿元。

实现利润万元。

创建省级文明工地个，市级和燃眉之急。

经常与离退休职工代表对话，做耐心细致的思想解释工作。

采取深入职工群众中征询意见交流思想的方式，了解他们的困难，能解决的尽全力给予解决，时解决不了的以及些不合理要求，我都做耐心解释，尽量将矛盾消化在企业内部，不给或尽量少给上级领导找麻烦。

无论是对十对还是百对的对话，我均热情解答，并尽最大可能解决实际问题。

去年，我厂无起职工集体上访事件发生，实现了企业及职工队伍的基本稳定。

发挥党组织的保证监督作用，积极参与企业重大问题的决策开展了清理个人保管公物和个人欠公款偿还活动。

为保证国有资产和资金不受损失，以党委的名义，发了关于开展清理个人保管公物个人借款活动的通知，由我牵头，厂纪委工会保卫处后勤处档案室等部门组成专门清理小组，负责逐清理和登记。

所清理的公物和个人欠款已全部上交厂保卫处财务处统保管和处理。

参与招商引资盘活固定资产决策。

将全部生产线继续租给大连宏丰国际贸易有限公司，租期增至年。

承租方运转势头良好，年产量达万米，而且还解决了设备的保值和增值问题将闲臵厂房继续租赁给新玛特超市，并随时帮助协调解决日常遇到的各种问题。

实践证明，我们的招商引的基础治理定在较高的基准之上，做到与公司的资质形象同步。

优秀的项目治理人才比较匮乏，这是当前我们组建项目部面临的也是亟待解决的个重大问题。

在市场开拓方面，还没有真正走出江宁。

这方面，我们还要注重技巧和办法的突破，争取切有利于市场开拓的资源和条件。

年的工作初步打算。

年甚至在定时间内，我们的总目标就是建设和谐稳定可持续发展的集团，使之成为周边地区最具影响力的房屋建筑施工企业。

年我们计划完成总产值亿元。

实现利润万元。

创建省级文明工地个，市级文明工地个，市优良工程个。

全年重大安全性事故为零，工程交付质量合格率。

事务的发展总是在推陈出新。

不充电，个人素质难以提升，不改革，企业发展难以突破。

今后，我将加强学习，提高思想觉悟工作能力和治理水平，我将与公司领导班子起带领公司全体员工解决年我们存在的包括企业治理项目治理经营开发在内的系列问题，促进企业健康长远发展。

认真践行个代表，千方百计解决他们的实际困难实践带给我的启示是只有认真践行个代表的重要思想，把解决广大职工的切身利益放在首位，企业才会在困境中保持稳定和发展。

从根本上解决了职工住宅楼冬季企业经理述职报告范文整理版篇高中标率和毛利率，注重信息搜集甄别反馈，注重对竞争对手的分析。

坚持召开标前标后分析会制度，标前先由设计人员进行技术交流，优化技术方案，确保中标中标后由设计人员遵循市场原则进行次优化，确保毛利水平。

，提高了适应市场的能力。

重点是为加快商业模式创新，展示企业形象，积极与济南跃动公司合作，就企业宣传搭建商务平台，实现网络销售等事宜，达成了合作意向，目前此项工作正在推进之中。

积极推进与公司为代表的新模式合作，发挥其规模采购价格优势，为我们提供主机配套产品，实现双方共赢，目前此项工作正实际运作推进之中。

，千方百计加快应收账款清收。

是深化加强应收账款管理。

为有效控制和降低应收账款，确保资金链不断裂，年以来，在严格执行以往应收账款管理规定强化完成指标考核严格奖惩兑现的同时，继续坚持按月召开应收账款分析会制度，积极采取针对性的措施，对客户恶意拖欠或其他原因造成坏账风险较大的货款，及时移交清欠办利用法律手段进行清欠。

是加强了合同管理。

为进步提高合同签订质量，规范营销行为，防范经营风险，加强了合同把关，确保了合同履约。

，售后服务实现了持续改进。

为提高用户月改进，要求各项对比实现数据化，数据必须真实可靠，施工现场的每个环节，层层控制，每道工序都做到有据可查，为了确保数据的准确性，做到每班质检工程师和领工员进行现场收方互相复核签认，确保了数据的真实性。

进场所有材料无论多晚，都由材料员签收，保证足额入库。

文明工地建设保持工地卫生清洁，道路干净畅通，尽量减少对周围居民和环境的影响。

各种设备物资标识齐全，堆放有序。

及时总结，及时调整项目部定期组织进行安全质量环保等有关方面的检查与总结，总结成功的经验和存在的不足，成功的加以推广，不足的采取措施防止再犯，使工作在个良好的循环状态中前进。

以质量保安全以安全保进度，全面细致，人性化的管理，以人为本，有制度有落实，人人重视安全质量，人人实施安全质量。

年工作展望新的年已经开始，新的挑战和考验将促使我们不断创新发展思路，在发展中促转变，在转变中促发展，以新的举措努力实现新的工作目标。

年，公司要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。

质量问题是公司发展息息相关的问题，未来公司会更加重视工程质量管理。

我们将以质量管理体系为指导，通过宣传动员教育考核督导检查签导，坚持了区域经理工作日志写实制度，实现了市场前沿信息快速有效反馈。

为提高营销创新能力，主持制定了年下半年营销中心经济责任制及考核办法，对营销中心赋予内部市场主体地位，按照经营实体运作，突出利润考核，按考核结果提取工资费用，取得了明显效果。

，充分调动和保护了营销人员的积极性。

完善了营销费用提前办法，加大了线人员费用使用比例。

对营销费用采取以订货额分段计提，集中使用对营销人员工资与回款挂钩，分段计提，上不封顶。

建立健全了营销人员业绩考核评价机制。

，为完成全年销售收入指标提供了保证。

在市场竞争异常激烈的情况下，适应市场变化，带领营销人员认真实施走出去战略，坚持市场开拓有所为有所不为的原则，根据市场细分，对市场空间小盈利水平差的市场有选择性退出对订货质量好盈利能力强回款及时的市场加大开拓力度。

为加快货款回收，主持制定了外部市场应收账款回收奖励办法。

通对集团内部市场以高质量优服务实现了继续巩固提高对外部市场着力培植战略用户，积极承接订单，市场开拓取得可喜成果，皮带机配件等订货量有增无减，确保了生产接续。

技术营销团队销售模式，提高了订货质量。

为提加强，要提高自己学以致用的自觉性，运用理论科学有效指导工作实践的能力。

是思想观念方面，受环境和习惯影响，思维还不够开阔，创新观念还不够强是在开拓创新方面，尤其是企业经营困难形势下，工作突破性不够，营销创效能力有待提升。

今后努力方向回顾年来的工作，本人在公司党政的正确领导下，在职工群众的大力支持下，做了些工作，也取得了定的成绩，但与上级党组织的要求相比，与公司其他班子成员相比，还依然存在着定的差距，有待于在下步工作中加以克服。

在狠抓理论学习方面下功夫。

继续坚持理论联系实际的学风，抓紧切可以抓住的时间学习，不断扩大自身知识面，提高自身综合素质，努力使自身理论水平与综合素质能够适应新形势与新任务的需要，把学习的体会和成果转化为谋划工作的新思路，做名学习型复合型的领导干部以上是我的述职报告，难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。

年，我有信心和公司全体干部和员工道，广泛的采纳大家的建议，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实开拓创新，为集团在年夺取新的成绩而努力奋机配件等订货量有增无减，确保了生产接续。

技术营销团队销售模式，提高了订货质量。

为提高中标率和毛利率，注重信息搜集甄别反馈，注重对竞争对手的分析。

坚持召开标前标后分析会制度，标前先由设计人员进行技术交流，优化技术方案，确保中标中标后由设计人员遵循市场原则进行次优化，确保毛利水平。

，提高了适应市场的能力。

重点是为加快商业模式创新，展示企业形象，积极与济南跃动公司合作，就企业宣传搭建商务平台，实现网络销售等事宜，达成了合作意向，目前此项工作正在推进之中。

积极推进与公司为代表的新模式合作，发挥其规模采购价格优势，为我们提供主机配套产品，实现双方共赢，目前此项工作正实际运