止今天月日，在省市分公司党委总经理室领导下，本人紧紧围绕省市分公司年初工作会议和省公司非车险专业会议提出的各项工作目标，以转方式促发展强合规增效益为工作主基调，带领分管部门财务中心财险部农险部信息技术部系统工会办努力完成分公司总经理交办的各项工作，基本达成了岗位责任目标。

现从以下个方面汇报主要工作和关键举措非车险业务发展工作。

在市分公司年初全市工作会议的基础上和省公司各个专业会议精神的推动下，于月主持召开了全市财产险责任险意外险业务发展专业会议，并在会议上作了题为回顾过去展望未来努力实现非车险业务新跨越的工作报告。

会上，为贯彻省公司提出的非车险业务发展年确定的目标任务，下达了全市非车险业务收入增长以上，实现保费万元的任务目标确定了对各支公司营销部领导班子成员实施按季考核，与业绩工资挂钩，年终调整兑现的考核办法提出了非车险业务发展的工作重点和关键举措。

截止月，通过村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬有奖必拿，有必争，有冠必夺的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。

永修武宁德安修水浔办营销部等单位先后勇夺省市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第名，多次受到省公司的表扬营业部分部瑞昌康祥分部修水分部分部湖口钟山分部德安邹桥聂桥星子华林武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位臵。

通过系列擂台赛的成功运作，进步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。

提升队伍素质，增强发展后劲。

创新行销方式，改良产品说明会。

完善基本法，实行规范管理。

开拓农村市场，挖掘网点潜力。

在取得成绩的同时，我们在个险业务发展与管理上也存在些问题与不足，主要表现在全力发展业务时，偏重于完成上级公司下达的考核目标，忽视了些队伍基础建设和管理方面的问题，如业务员的出勤率不高，活动管理抓得不细等等。

新员入司时把关不严，素质参差不齐。

教育培训重培训轻训练，培训内容有时针对性不强，而针对个险网平，如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进。

我司除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外，并逐步建立起全县企业信息网络，加强与保户的接触和沟通，提升公司管理水平。

上半年我们按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系，出台了系列管理规章制度考核办法。

在日常管理中能够认真严格的按照上级公司采用，支公司抓住车辆年审时机宣传车险新费率等新闻在省公司内部网上交流。

存在的问题公司疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。

面对强大的市场竞争压力，有的同志出现畏难情绪，少部分员工有思想惰性，缺乏市场发展前瞻性，主动出击少，被动挨打的多。

造成了少部分业务的流失。

年的基本工作思路随着市场变化和竞争的激烈，就而言，要牢牢地把握市场的主动权，必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。

是转变思想观念，积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。

是正确处理规模与效益当前与长远做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和人力余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年开门红的有生力量。

为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息召开现场推动会爱心激励会和参与基层单位主管会早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验。

通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。

实行全员参赛，激发员工热情。

今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位分部处分处农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬有奖必拿，有必争，有冠必夺的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。

永修武宁德安修水浔办营销部等单位先后勇夺省市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第名，多次受到省公司的表扬营业部分部瑞昌康祥分部修水分部分部湖口钟山分部德安邹桥聂桥星子华林武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位臵。

通过系列擂台赛的成功运作，进步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了年财产保公司个人险述职报告范文篇整理版第，做好满员承保提高保费充足率工作。

争取当地安检部门对投保人数按全员核定工作支持，施行记名投保方式。

由此因人员多交费多的企业，可分期应计名投保，减小企业时的资金压力。

第，做好保额和费率厘定及共保分摊工作。

保额可按照当地安检部门的要求设定医疗费保额不突破万元费率应执行总颁标准不得下浮我司份额应力争达到，确保市场份额的提升。

第，做好向安检部门支付费用的相关工作。

力争说服安检部门出据行政事业，在承保费用中支付防灾费或安全教育宣传费。

若安检部门不能出据行政事业，应积极给他们引荐保险专业代理公司，确保费用支出合规。

第，做好共保各方现场查勘出勤协调工作，确保为被保险人提供查勘理赔服务承诺事项的落实，引导客户选择在我司投保。

是为加强与县市安监局的沟通协调和合作，促进业务发展，在月全市半年工作会上提出了条措施第，主动向当地安监局汇报半年矿山责任险的承保理赔工作情况，进步把握主动权，未达到份额的公司力争提高份额第，主动做好费用结算工作第，提出非矿山高危行业参加保险的方案，能启动则启动，不能启动则为明年责任险营造个良好的外部环境。

截止月，全市责任险保费收入万元，同垃圾业务是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。

旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。

是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目新上工程名录，并和交警部门汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集提供新车信息，对潜在的新业务新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。

是已失业务不放弃。

我们不仅对年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。

是大小齐抓，能保则保。

因为企业改制转产资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。

针对这些情况，我们充分动员，统思想，上下形成合力，迎难而上。

做到责任车险业务收入增长以上，实现保费万元的任务目标确定了对各支公司营销部领导班子成员实施按季考核，与业绩工资挂钩，年终调整兑现的考核办法提出了非车险业务发展的工作重点和关键举措。

截止月，通过分公司产品线和各支公司的努力，非车险业务保费收入万元，较上年同期增长，净增保费万元，提前两个月完成省公司下达给万元的全年保费计划。

在增提未决赔款准备万元其净额为万元的情况下，实现报表口径承保利润万元。

应该说非车险业务经营取得了可喜的成绩，在此，将自己做的几项主要工作汇报如下抓责任险续保和新增工作。

是在专业会议上提出了主要工作思路责任险领域在抓好雇主责任险道路客运承运人责任险危险货物承运人责任险续保和新增的同时，还要勇于从竞争对手万元份额中抢夺增长点，同时加紧对责任信用险新业务的开发，培育年业务增长点。

是增措施，雇主责任险向高保额要增长。

今年，受益于各级政府加强高危行业的管理，特别是赔偿标准的提高企业普遍投保保额提高了，最低万元，最高达到了万元，也促使我们向高保额要增长的想法。

为了适应市场的需求，迎接雇责险的发展机遇，在非车险专业会议上提出了并在时常工作中加以实施的几项措施积极性。

由此，在总公司月模拟获奖名单中，月保收入金额排列全国地市级第位。

截止月，意外健康险业务实现保费收入万元，同比增长，净增保费万元。

其中驾意险保费收入万元，同比增长，净增保费万元团意险保费收入万元，同比增长，净增保费万元建意险保费收入万元，同比增长，净增保费万元。

意外健康险提前个月完成省公司下达的万元的保费收入计划，实现承保利润万元。

抓好财产险业务的续保新增和风险控制。

面对财产险业务的发展压力，推动和鼓励各支公司从竞争对手万元份额中竞回市场份额。

指出是要激活和巩固银行代理渠道。

分公司与工农中建农信社都签订了保险代理合同，要加强对银行的沟通，模清代理业务流向和经办人员动向，实施的费用政策，在原代理协议框架下激活代理渠道，促使企财险按揭房屋保险工程险代理业务回流。

截止月，仅名山石棉天全支公司通过银行代理，回流企财险多万元按揭房屋保险万元。

是严格控制财产险类业务的承保风险，做好分保增强公司抗风险和承保能力。

全市企财险保费万元，由于电力公司近万元被系统内保，全市面临省公司下达的万元净增保费万元的任务压力。

为了完成上级公司下达的任务，小水电是我市企财险增长点，但定及共保分摊工作。

保额可按照当地安检部门的要求设定医疗费保额不突破万元费率应执行总颁标准不得下浮我司份额应力争达到，确保市场份额的提升。

第，做好向安检部门支付费用的相关工作。

力争说服安检部门出据行政事业，在承保费用中支付防灾费或安全教育宣传费。

若安检部门不能出据行政事业，应积极给他们引荐保险专业代理公司，确保费用支出合规。

第，做好共保各方现场查勘出勤协调工作，确保为被保险人提供查勘理