单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产如果是付款的客户,通常是在交货期前个月确认已经收到,收到后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题求提供的个人材料土地证的办理及费用和要求提供的个人材料按揭银行及利率和计算购房后相关费用。认真做好客户档案的记录姓名姓别来访人数客户特征来访交通工具联系电话意向户型意见建议认知途径来访批人数意向价格交楼标准客户来源等记录每次洽谈经过,将与客户的每次接触过程尽量详尽地记录下来包括电话追踪多次来访情况,以便掌握客户情况建立联系通道。与客户保持经常性的联系,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定,就要继续跟踪结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象。当客户第次来访或来电的时候,可以准确地叫出他的名字,和客户建立人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。职业精神有良好的团队合作精神和工作态度任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑。所以,很多公司会不断地对销售人员进行销售培训,期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤,近墨者黑。大家营造了销售氛围,再有销售培训贯穿整个销售的全过程,更多的是工作中的心态调整,也就是营销心理的培训,使大家能集中智慧去做好销售工作,这才是团结合作的力量。客户至上,每天坚持练习言行举止作为臵业顾问,每天都会抽出分钟的时间对着镜子练习件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。这些都是需要逐步改进的,需要总结经验,开拓创新,提高自己的业务素质。完成的工作销售业绩截止年月日,共完成销售额元,完成全年销售任务的,按揭贷款余户,比去年增长的,贷款额约为万,基本回款元,回款率为,房屋产权证办理余户,办证率为其中,组织外贸业务员述职报告经典通用模板五篇整理版贸易术语的掌握要与时俱进,且要掌据透彻,不能似懂非懂且不能守旧,牢牢熟记国际贸易术语通则各种术语所适用的交货条件运输条件付款条件保险条件等,这样有利于快速清楚地计算成交价格成本和还盘利润及利润率等熟悉各种货物的运输等级运费率等汇率也是非常重要的,这对付款是非常重要的,按何时何种汇率计算,都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得些国际商法方面的知识,这样当在遇到纠纷时,可以随时用来维护自身利益和说服对方,使交易顺利进行。最重要的是学好英语,外贸中语言的沟通非常普遍和实用,定要学好外语,这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中,也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人,生活在这个社会中,都必须随时处于个团队中,不可能孤立存在,我们能够顺利完成此次实习,元,完成全年销售任务的,按揭贷款余户,比去年增长的,贷款额约为万,基本回款元,回款率为,房屋产权证办理余户,办证率为其中,组织温馨家园等销售展销活动次,外出宣传次,回访客户户,回访率为。销售服务业绩整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程,以供客户参考。做好来电来访客户的接待,更要做好客户的分析追访和洽谈。了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户提供全面的信息参考。加强和银行及房管局的沟通,熟悉他们的新的业务和政策,更好的为客户服务,解决客户的疑虑以及后顾之忧。制备基本文件。工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业,装箱单等文件。发货通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。确认收货在发货,。因为客户对象是欧美,我也有我的英文名字要是做这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与参与销售,在上报价月号,我开始了为期个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主,生产实习是学习的项重要环节,通过此次实习,我学到了很多课本上学不到的知识,使我更深刻地了解了外贸业务流程自主创业等知识。般在客户下订单之前,都会有相关的给业务部,做些细节上的了解。业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,给客户做正式报价。此次实习,让我意识到,掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际项目的户型种类分布单套房型各功能间的开间进深及面积层高楼间距有关销售文件的解释装修标准配套设施了解工程进展物业管理价格优惠条件罗列项目卖点每天必须对着模型针对以上的内容讲次盘房产备案登记流程收费标准和要求提供的个人材料银行按揭的流程收费标准和要求提供的个人材料产权证的办理及费用和要求提供的个人材料土地证的办理及费用和要求提供的个人材料按揭银行及利率和计算购房后相关费用。认真做好客户档案的记录姓名姓别来访人数客户特征来访交通工具联系电话意向户型意见建议认知途径来访批人数意向价格交楼标准客户来源等记录每次洽谈经过,将与客户的每次接触过程尽量详尽地记录下来包括电话追踪多次来访情况,以便掌握客户情况建立联系通道。与客户保持经。未完成工作的分析情况有时缺乏耐心,对于些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。职业精神有良好的团队合作精神和工作态度任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑。所以,很多公司会不断地对销售人员进常性的联系,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定,就要继续跟踪结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象。当客户第次来访或来电的时候,可以准确地叫出他的名字,和客户建立朋友关系就是从这步开始的。只要你们在工作当中,认认真真地去做,我相信你也会做到和做好。外贸业务员述职报告经典通用模板五篇整理版。新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。这些都是需要逐步改进的,需要总结经验,开拓创新,提高自己的业务素质。完成的工作销售业绩截止年月日,共完成销售额经过洽谈,收到客户正式的订单。得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划。业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产如果是付款的客户,通常是在交货期前个月确认已经收到,收到后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题工作是学习设计和跑业务,对些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。香港丽江电子有限公司成立于年,经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件,产品广泛应用于民用工业军事等不同领域总部设在中国香港特别行政区,在深圳长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家,贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础,为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案,从而降低客户的开发与应用成本,使丽江公司与客户在互利中共同成长。诚实守信质量第价格合理交货快捷实力雄厚,资源充足,库存真实我们的目标成为中国电子元器件现货顶级供应商。为了提高公司效率,增加公司利润,公司注册了个公司名,分别是了,作为门从事国际贸易业务方面的工作人员来说,对自己的业务熟悉理论知识扎实语言基础好这些都是基本的要求,同时我也深深地认识到国际贸易实务是门综合性的学科,与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识讲到商品的价格时,就应去了解价格学国际金融及货币银行学的内容讲到国际货物运输保险内容时,就应去了解运输学保险学科的内容讲到争议违约索赔不可抗力等内容时,就应去了解有关法律的知识等等。外贸业务员述职报告热门来新单位报到转眼就有个多月了,在这个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,切都是崭新的,要重新去认识和了解信心来自了解,要了解我们的