店绝对是个双赢的局面。书店营销策划活动方案范本作为出版社发行人员考虑较多的是市场营销策略,而作为出版社社长就必须统揽全局,将选题策划编辑加工印刷出版市场营销整个链条作为个系统工程,坚持以市场需求读者欢迎为前提,坚持社会效益和经济效益相致,营销工作自始至终环环相扣,全员参与。我以为仅有发行人员参与的营销是局部的不完整的,甚至是不成功的营销。发行人员的素质要求何为营销我以为名成功的发行人员要有先进的营销理念,完备的营销方案,可行的营销手段,强烈的公关意识,对整个销售过程成竹在胸,每步都在自己掌控之中。而不是走步,算步,走到哪算哪,听天由命。营销词目前虽然被人们普遍关注,但作为个专业进入染,无保质期,易于保存和收藏。书店与学校图书管相比,使用者可以通过订购自己喜爱的书籍,可以随时随地的阅读使用,以及重复阅读重复使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借手续耗时麻烦。本地区人群文化程度较高,消费能力较强。本地区并没有实力较强的竞争者。本店不是位于主要的街道,不够显眼且面积规模不大,并还需要进步的装修。书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大常年注意防潮放火防虫,增加了管理的难度质量问题难以保障。此区域只有本店家,不存在同行业竞争者大学和社区在此集中,周围市民素质较高,便于宣传与推广,特别是拥有教师和学生这特色群体,市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录,特别是参考类的,这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读,而且还打乱自己的思维,新书就不会有这烦恼。很多人对新书认识不足主要购买者是学生,不利于书店些门类的书籍销售,目标市场定位较单阅读,这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。发展战略前期前期因为书店刚刚开始,管理者没有经验,书店没有人气,顾客对书店不了解。所以我们打算用到月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势,种类齐全,店面的装潢设计和系列的宣传活动来吸引顾客。中期因为前期书店已经积累些人气和管理的经营,所以我们在中期会继续保持前期的优势,并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行些文化交流会,学术沙龙,学术报告,听名人讲座等活动来发展我们的书店,同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品,这也将是我们书店主要运行的方案。后期在后期,我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格,同时创立个读者爱好协会注如果时机成熟,我们在中期时候就会成立,以保持协会内部成员爱好的同时,让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为分析。新书的利润可观客源广,主要来源于周边学校及其社区无污染,无保质期,易于保存和收藏。书店与学校图书管相比,使用者可以通过订购自己喜爱的书籍,可以随时随地的阅读使用,以及重复阅读重复使用,而图书管的书借了之后要在规定的时间归还,或续借手续耗时麻烦。本地区人群文化程度较高,消费能力较强。本地区并没有实力较强的竞争者。本店不是位于主要的街道,不够显眼且面积规模不大,并还需要进步的装修。书本门类多,容易杂乱,收购和整理时工作量大常年注意防潮放火防虫,增加了管理的难度质量问题难以保障。此区域只有本店家,不存在同行业竞争者大学和社区在此集中,周围市民素质较高,便于宣传与推广,特别是拥有教师和学生这特色群体,市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录,特别是参考类的,这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读,而且还打乱自己的思维,新书就不会有这烦恼。很多人对新书认识不足主书店营销策划活动方案范本五篇整理版俗语叫条条大路通北京,讲的就是条真理殊途同归。各个出版社所处地理位臵外部条件内部条件各不相同,所以就造成了各自所走的道路不可能完全致,但只要结合实际,具有特色,就定能够成功。我国在革命初期,曾照搬苏联模式,实践证明是失败的,在同志领导下走农村包围城市,建立农村根据地的道路从而取得了革命成功改革开放以后又是走有中国特色社会主义道路,以经济建设为中心,提前实现翻两番,取得了举世瞩目的成就。在我们出版界不也是如此吗外研社走外语之路,在全国建立发行公司是条成功之路,年创利近两亿元并以超高速度向前发展北师大社紧紧抓住中小学教材,建立套自己的发行网络,实现人均创利万元金盾社紧紧围绕农民用得上买得起的实用图书,带动农民发家致富,营销员级别高部队退下来的师团级,长年在外深入各县,成为中宣部树立的典型还有西南师大社陕西师大社大连理工大学社等等都有成功的范例。社科书学术书大专教材中,避免书籍的积压。对于剩下的类,在每年年末都要进行筛选和处理,减少库存量。产品要提高质量,对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理,从而树立书店的好形象,吸引购买者。定价依据是书籍的成本和利用价值。灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。数量折扣。当客户购买达到定数量或团购定量的书籍是再给予定的优惠。会员折扣。当客户购买累积达定数量的书籍时,赠送会员卡,对会员给予终生优惠折扣。销售渠道主要是实体店销售,附带网上销售。在人多特别像学校等地方设臵销售代理点,主销各类杂志,期刊,为学生提供消遣之物。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的步。书店可以采用发放传单赞助活动等方式加强宣传。目标市场分析市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加利润需求差异性划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需不可能,有人卖了把,有人卖了十把,有人卖了千把,这是为什么呢根本问题是营销理念不同,卖千把的营销员是通过营销公关活动,改变了客户的观念,使客户接受了自己的观点,所以成为成功的营销案例。各出版社都有这样的案例,策划时认为很好的本书,最后变成了报废书,当然这里有前期市场调研欠缺生产周期延误等因素,但也有营销不成功的原因。从市场调研角度讲,名优秀的营销员必须有灵敏的嗅觉,善于把握市场信息,并经分析筛选出有用的信息,这里面包括政策因素销售环境因素等。有个故事这样讲,有两个销售员来到非洲,发现当地人没穿鞋,个发回电报速发批鞋来,另个发回电报这里人根本不穿鞋,同种现象为何会产生两个截然不同的结果,这就是市场调研能力所致,当然这个例子有点特殊,但此类现象在各出版社都不同程度地存在。根据图书特性确立营销模式小平同志的名言不管黑猫白猫,逮着老鼠都是好猫,猫论的精华就是实事求是。日常生活中人们有编辑应成为专家,要有自己的方向自己的领域自己的特色,坚持不懈定能成功。编辑要将更多的精力用于培育作者,联系作者,提出选题,同样做部书,其结局可能是负效益,可能是微效益,也可能是大效益或超大效益,这就看编辑的功夫和能力。个策划编辑是不能坐在办公室里等稿子,要走向社会走向全国走向世界,广交朋友,以诚相待,要有刘备顾茅庐的精神,取得作者的信任与支持,谁拥有大量优秀作者队伍,谁赢得读者的可能性就大,策划编辑在策划选题时就应设计完备的营销方案。营销宣传的定位古人言酒香不怕巷子深,但在现今社会,传媒业花门,铺天盖地,如果谁忽略了营销宣传,谁就不可避免被市场淘汰,所以我要特别强调酒香也要勤吆喝。当然讲产品宣传,绝不是不讲策略,不计成本,不分场合,不分地点,来者不拒,那是烧钱。山东秦池酒在中央电视台争得标王之日也就是企业毁灭之时。针对不同产品不同对象,应选择不同媒体进行宣传,大项目大宣传,小项须有灵敏的嗅觉,善于把握市场信息,并经分析筛选出有用的信息,这里面包括政策因素销售环境因素等。有个故事这样讲,有两个销售员来到非洲,发现当地人没穿鞋,个发回电报速发批鞋来,另个发回电报这里人根本不穿鞋,同种现象为何会产生两个截然不同的结果,这就是市场调研能力所致,当然这个例子有点特殊,但此类现象在各出版社都不同程度地存在。根据图书特性确立营销模式小平同志的名言不管黑猫白猫,逮着老鼠都是好猫,猫论的精华就是实事求是。日常生活中人们有句俗语叫条条大路通北京,讲的就是条真理殊途同归。各个出版社所处地理位臵外部条件内部条件各不相同,所以就造成了各自所走的道路不可能完全致,但只要结合实际,具有特色,就定能够成功。我国在革命初期,曾照搬苏联模式,实践证明是失败的,在同志领导下走农村包围城市,建立农村根据地的道路从而取得了革命成功改革开放以后又是走有中国特色社会主义道路,以经济建设为小宣传,要有成本概念和投入产出概念。广播电视报纸杂志广告牌宣传页宣传册产品发布会,不而足,我们必须结合实际,根据不同受众,选择不同媒体,选择不同时段,选择不同范围进行有效宣传,投入资金多少和取得效果并不是线性关系,关键是要靠胆略和智慧,用较少的投入取得较大的成果。总之产品不宣传是不行的,盲目宣传也是不可取的。宣传不能只靠硬广告更要学会通过社会公益活动宣传自己,有人讲流企业卖产品,流企业卖服务,流企业卖品牌,流企业卖理念,这是不无道理的。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营,既书店分为个模块考证类包括书籍和资料文学类杂志期刊类其他类。本店的主要客户是学生,特别是大学生,而大学生在校期间较注重考证,如英语级会计计算机导游等等,书店可以根据此情况,在进书时注重选择与考证有关的书籍资料,并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类,超过期限的将不予订十项目总结许多高校的校园中都有书店的存在,我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外,还可以给校园带来文化气息,增加校园的文化氛围,增加同学们对书籍的热爱程度,引导同学们享受阅读,可以说在学校开书店绝对是个双赢的局面。书店营销策划活动方案范本作为出版社发行人员考虑较多的是市场营销策略,而作为出版社社长