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结束每个企业都是个合作的机体，各部门的通力配合才能达到的经营效果。

换购换购是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足定条件，常见的有两种方法，是购买指定产品可优惠价换购另产品，是购满定金额可优惠价换购指定产品。

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换购顾客的接受力很高，还可博得价格便宜的口碑。

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力度越大，效果越明显。

若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

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大小不唐诗乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

唐诗月日长生殿，夜半无人私语时。

在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

宋词纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

金风玉露相逢，便胜人间无数。

柔情似水。

佳期如梦，忍顾鹊桥归路两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

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通告式促销，设定预售日反促销式促销，比如，高价促销。

原价销售坚决不打折。

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活动成功的关键环节是奖品设臵要有吸引力。

缺点抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。

同时操作上需要有抽奖箱摇奖转盘奖券等很多道具物料。

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该刮奖设臵苦干个奖项。

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现金抵用券现金抵用券是种变相的买赠活动，在活动中顾客次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。

该券可以当场低用或第次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优提高客单价。

限时抢购限时抢购指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。

目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如月日上午美宝莲商品折抢购。

优点极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。

由于让利比较大，对利润的损害比较大。

十买满就送商品现金券买满就送指顾客消费满定金额可送商品现金券，是各行各业最普遍的种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的种促销方法。

例如买满元送元现金券点刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

缺点影响正常毛利。

券的使用般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

抽奖摇奖抽奖摇奖购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设臵至个等级的奖项，特等奖或等奖奖品设臵比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。

可以现场抽奖或集中在时刻起抽奖等方法。

例如凡在娇兰佳人门店次性购物满元就可以免费抽奖次，元两次，最多限次。

奖项等奖等奖等奖纪念奖欢喜奖。

优点增加购物的乐趣，满足顾客博大的欲限定式促销。

限时，比如秒杀，今日有效。

限量，限量销售阶梯式促销，第天折第天折第天折，早买早便宜单品促销，只做款。

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最低销售折扣，比如低至折，最低折。

最高额促销，比如最高元，元封顶。

式促销，全城最低价。

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免费式免费试用，免单。

回扣返利满就减，返现金拼单满几件就送，团购价。

十纪念式促销。

节日，。

纪念日，店庆，生日特定周期，每周，每个月天半价。

会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。

十产品特性促销。

新品促销，新品折，效果促销产品卖点，质量优越效果好，引用案例额，客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。

十定价促香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。

清仓促销夏季清仓，季中清仓，反季清仓。

比如，针对压库较多的品牌做促销针对品牌做套盒低价或者买赠促销。

赠送类促销。

礼品促销，买送礼品惠赠促销买送，买多送，送红包，送积分，买多送多。

借力促销。

利用事实热点促销，比如神飞天。

明星促销，利用娱乐明星吸引。

依附式促销，奥运会赞助商，双十活动促销。

指定促销。

指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。

加元多件，比如古蓝朵无添加润肤乳加元多送款指定，产品。

附加值促销。

品牌型促销，榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军口碑式促销，邀请返利，展架，最好用汽球小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备人员安排要人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

物资准备对活动需要的赠品代金卷中样试用装抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

方案实验本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗动期间月日日，凡消费打啤酒以上或消费额满，均可获月日分现场抽奖券张，依此类推。

凭抽奖券现场抽奖。

等奖名酒店豪华客房间晚浪漫装饰及香槟酒瓶退房时间推迟到下午点等奖名数码各部等奖十名巧克力各盒具体实施安排另行决定场景布臵大门口大门对面米米广告牌两块，注明活动信息情人节活动全攻略邀你和你的他她同参加夕情人节，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞传情。

大门玻璃贴心形及玫瑰花图案大门粉红色气球点缀。

大堂大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围对准大门楼围栏大理石墙点刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

缺点影响正常毛利。

券的使用般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

抽奖摇奖抽奖摇奖购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设臵至个等级的奖项，特等奖或等奖奖品设臵比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。

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