理商范围内打响知名度。特别是招商范围比较狭窄,英语不够流利,和老外交流只会说,。外贸计划没有成功。单品启动不全。销售的产品除了系列在终端有了以上较高的占有率,对于相对公司自己生产部研发出品的系列,却没有良性启动并突破销售。特别是相对区域竞争较大的单品,采用了迂回作战,避强就轻的品项分类定位路线,没有去打价格战,而导致该产品销售占有率降低。尽管大系列销售数字均有所提高,但是总体不理想,影响业绩和利润的最终核算。收款不务部和实际结算因素,初涉营销的新人财务概念薄弱,未能及时重视数据对营销的重要性。有的客户没有能够及时付款,影响了公司采购和生产资金运作。导致公司压力过大,出现了畅销产品长期缺货时,却没有调整策略去把滞销积压商品快速处理。售后未见成效。因为众所周知的飞利浦松下等国际品牌作出两年保修的服务承诺,针对市场提出了年正常使用包换,终身免人工费维修。结果出现残次品过多积压,没有及时让公司苦心组织培训了个星期的办事处维修员拼补后销售。在售后服务的监督力度以及和公司相关职能部门的衔接配合中不能妥善处理,违反了公司保修个月的政策,无形中浪费了很多资金人力物力资源。存在的不足市场尚有很大的空间,应进步积极把握消费者的消费需求,及时与厂家进行沟通,更快地把握市场主动权宣传力度还不够,公司知享工程操作经验,多渠道广泛开展信息搜集,工程业务公关,在工程渠道上取得突破。为了实现总部要求的重点考核店面质量,要求所有业务人员做到对经销商进行严格考核,判断其经销实力,信誉,当地市场影响力,从业经验等等考核店面所在位臵,面积,装修等硬件,宁缺毋滥,必须要进入当地市场主流区域,直接分享成熟品牌的客源经销商的团队建设,协助经销商做专业经营团队,导入店面管理模式,将主动营销,团购,网购模式植入每个经销商体系展开经销商之间交流互动,向优秀经销商学习,多渠道开展营销工作,计划年召开期小型招商大会或区域性峰会树立每个省个样板市场,位臵流,装修形象好,人员配臵完善的店,在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习,举办小范围招商大会,实现快速跨越式发展。招商拓展太少。年初预计的经目标万,挑万目标团队建设,完善各区域商务配臵,对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。鼓励经销商开发更多经销渠道,公司提供了强大的政策支持,尤其将电商及团购作为突围重点,网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部,并在京东商城美乐乐淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单,线下经销商提供服务的模式,这是对线下渠道的重要补充。营销总监年度工作总结范文五篇整理版。与此同时,公司与齐家网北京等国内领先的电商团购平台积极合作,经销商大力进行团购渠道的开发,成为品牌新的吸单大法,涌现出诸如济南店,上海店,日疯狂签单余单的销售业绩。年对年度渠道的整体规划以精装修工程为主,只有工程可以快速上量,面对更加严峻的房地产调控形势,开发商越来越多参与进来营销总监年度工作总结范文五篇整理版生日文化开展工作,收集客户资料,及协调门店内部工作。为了做好这些工作,我始终严格要求自己。做到率先垂范,为员工树立好的工作榜样。我主要从以下个方面开展自己工作是树立服务意识,以公司的需求作为自己的工作方向,以客户的满意作为自己的工作标准,以好的营销业绩为工作目标。平时,我注重加强员工服务意识和服务水平的提高。通过他们细致入微的服务,用真诚去打动客户,带动业绩增长。是不怕辛苦,甘于真诚奉献,凡是公司需要做的工作,我从不推辞,积极努力去做,时间不够,就加班加点,放弃双休日休息,定把工作做完做好。特别是生日文化工作开展的前期,各项工作都不成熟,我也是摸着石头过河,因此,走了不少弯路。比如,收集客户资料时,问卷调查的问题设臵不合理,涵盖范围不切实际等。对我们工作的进步开展增添了不少困难。馈及培训,让前端的工作简化。参考营销总监年度工作总结远航公司作为盈众集团的旗舰店,在这年内得到了迅速的发展,为集团做出了应有的表率作用,带领集团其他公司大踏步向前进。远航是家汽车销售服务公司,完美的营销是公司制胜的关键之。作为公司的营销总监,在这年以来主要完成了如下工作参加公司有关会议,全面主持营销部工作,将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的基础。针对厂商年来的新产品,多次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同研究制定营销战略,拟定营销计划方案,适时进行督促,长期进行跟踪,监督营销任务完成情况。合计招商签约店面约为个店,已经开业店面个,预计到年前开发网点数量将突破家。零售情况月份影响着公司的形象,所以我直在努力的去做。充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是种很有效的办法。通过朋友介绍朋友,让想炒股的客户选择我们安信来开户,另外,对于已在其它券商开通方存管业务的客户,向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势,努力将客户争取过来。现在市场波动很大,观望的人占多数,同行间竞争也万分激烈,为此,我必须要不断的学习,丰富自己的专业知识,为客户提供全方位的服务,要想尽切办法,尽自己最大努力来做。优秀的营销总监年度工作总结大家好,光阴荏苒时光飞逝,年转眼就成为过去。在过去的年里,我认真按照总部的指示和公司的年度工作目标,在广大同事的大力支持和配合下,认真履行职责,取得不错的营销业绩。现将年履职情况报告如下,如有不当,请批评指正爱岗敬业,勤奋工作作为营销总监,我主要负责门店小型招商大会或区域性峰会树立每个省个样板市场,位臵流,装修形象好,人员配臵完善的店,在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习,举办小范围招商大会,实现快速跨越式发展。合计招商签约店面约为个店,已经开业店面个,预计到年前开发网点数量将突破家。零售情况月份各个经销商店面陆续开业以来,销售下单达到每个月单以上的店面有个店,单月下单单以上的店有个店,月下单量单以上的有个店销售回款月度回款达到万及以上店有个店,每月销售回款万以上的店有个板材类型销售类型为双饰面板,为吸塑门板,为烤漆板,其他类型合计约透过销售数据,我们不难看出几大问题经销商整体参差不起,销售波动比较大接单回款能力有待加强,单值偏低板材类型不合理,低端板材销量大,高端不发,成为品牌新的吸单大法,涌现出诸如济南店,上海店,日疯狂签单余单的销售业绩。年对年度渠道的整体规划以精装修工程为主,只有工程可以快速上量,面对更加严峻的房地产调控形势,开发商越来越多参与进来精装修,目前精装修的比例逐渐攀升加大传统零售渠道的开发与维护,将重点考核单店运营质量,不再以开店数量作为考核目标,以团购联盟等形式快速吸单,让新店新品牌在新渠道发力,电商的发展日千里,已经是大势所趋,不可逆转,电商力量不容忽视,以工程零售团购与电商驾马车并驾齐驱,品牌发展必然势如破竹。年业绩如何完成战术规划年节后上班即安排所有商务返程,进行封闭式大培训,时间为天,让全体业务学会产品核心卖点,销售讲解,简单量尺初尺,做设计方案。每个月召集全体业务返回公司或在个省开展个区域进行小型量,这反映出内部产品结构不合理,后平台有待提升,年工作重点招商建店,年全年目标开发新店数量家,更多考核单店产值,强调店面的位臵,面积装修等硬件,切入主流市场区域,与行业内品牌同台竞技。工程目标成功签约个精装修楼盘项目,并有个左右开始供大货。回款目标回款目标万,挑万目标团队建设,完善各区域商务配臵,对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。鼓励经销商开发更多经销渠道,公司提供了强大的政策支持,尤其将电商及团购作为突围重点,网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部,并在京东商城美乐乐淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单,线下经销商提供服务的模式,这是对线下渠道的重要补充。营销总监年度工作总结范文五篇整理版。技术培训人员加强对经销商信息招商拓展太少。年初预计的经销商拓展计划没有能够良好达成,尽管在各办事处开展了礼品和代理商的运作,实际销售数量很小。因为很多代理商执行了我们的价格政策后没赚钱,撤消了合作。致使市场范围缩小,没能在定代理商范围内打响知名度。特别是招商范围比较狭窄,英语不够流利,和老外交流只会说,。外贸计划没有成功。单品启动不全。销售的产品除了系列在终端有了以上较高的占有率,对于相对公司自己生产部研发出品的系列,却没有良性启动并突破销售。特别是相对区域竞争较大的单品,采用了迂回作战,避强就轻的品项分类定位路线,没有去打价格战,而导致该产品销售占有率降低。尽管大系列销售数字均有所提高,但是总体不理想,影响业绩和利润的最终核算。收款不事处管理人员和销售员都出现了很大的变动,人力资源的匮乏严重影响了公司健康良性的长远发展,管理漏洞百出。尽管挖空心思,屡次组织会议和培训,引导脑袋比口袋更重要的学习工作方法,提出团队的基层管理者学习最好的管理就是学会自我管理。于是出现了诸多人员深夜还在工作,第天却没有起来,违反了公司管理部门制定的营销制度。相对个人在授权与控权环节中所掌握的技巧欠缺有很大的原因。团队执行欠缺。公司要求下来的事情,由于销售人员和办事处山高皇帝远,与总部其他职能部门研究沟通欠缺,形成了团队执行力低下。虽然每月次亲自到终端的检查,并不足以弥补在运作中的执行偏差。例如公司硬性要求的几个滞销产品推广,为不影响主打产品的销售,我主动承担了相应的惩罚,责令很多办事处按照我的意思,导致定性为不积极配合公司完成任务。系,善于调动和发挥大家积极性和创新性,努力营造个和谐高效的工作环境。因为我相信团结就是力量。只有团结,我们才能凝心聚力,整合力量,做好事情。我也尽自己最大的努力,在自己的职权范围内,优化管理,积极