要的,做针对性讲解,否则,所说的切都是白费时间。推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。团结协作,好的团队所必需的。培训和参与度优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括第,必备的专业知识,你必须是这个行气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有席之地。现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人私佣销售了十多套,总销额约为千多万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对江桥这个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司起转战南北,开拓新的战场。在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单臵业顾问年终总结范文篇过去的年对于我来说是不可思议的年。因为就在这年里,我实现了从我到金科来的第天就向存在的梦想从个兼职学生,到个实习生,再成为名臵业顾问。我完成了次华丽的转身,从象牙塔般的大学校园来到个充满未知和挑战的职场舞台。这梦想的实现包含了太多的艰辛与不易,它既离不开这年多来在金科的勤奋努力,更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。去年月份,我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外必须了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的年里自己要保持颗良好的心态,积极的心态向上的心态,去面对工作面对生活,好好工作好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。优秀臵业顾问年终总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的年,回顾这年的工作历程,我作为销售部门的名新员工,刚来时,对房地产方面的知识不是很精通,但深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的言行也同时代表了个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已逐渐成为名合格的销售房。在庆丰里风顺里风和里这些原先的商品房拆迁户里面,也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房,这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外,像金科在区的主要竞争对手爱家金河湾,之所以在年上半年度卖得如此火爆,除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外,周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之。当然,由于区域不样,各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是,随着时代的发展,人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化,购臵高档物业,追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于人口红利阶段,超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者,由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想,近两个月明显感觉投资性需求较前段时光又有所增加,把钱放银行不如投资不动产成为很多投资客的口头禅。因此,相当部分刚性需求购房者的购房心置业顾问年终总结范文五篇整理版次盘房产备案登记流程收费标准和要求提供的个人材料银行按揭的流程收费标准和要求提供的个人材料产权证的办理及费用和要求提供的个人材料土地证的办理及费用和要求提供的个人材料按揭银行及利率和计算购房后相关费用。认真做好客户户档案的记录姓名姓别来访人数客户特征来访交通工具联系电话意向户型意见建议认知途径来访批人数意向价格交楼标准客户来源等记录每次洽谈经过,将与客户的每次接触过程尽量详尽地记录下来包括电话追踪多次来访情况,以便掌握客户情况建立联系通道。与客户保持经常性的联系,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定,就要继续跟踪结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象。当客户第次来访或来电的时候,可以准确地叫出他的名字,和每名员工的努力下,在新的年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有席之地。现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人私佣销售了十多套,总销额约为千多万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对江桥这个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司起转战南北,开拓新的战场。在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单但是,透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解,我认为,在新的年,锡城楼市市仍将持续坚挺。理由有首先,近十年以来,无锡楼市除了在年底因为金融危机的影响严重下跌过之外,在其它年份向是持续着稳定上涨的态势,可见其大势是稳步往上走的。这和中国的增加速度是成正比的,也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它习与总结能够让销售业绩突飞猛进。营造个良好销售氛围,与同事共同成长相互学习相互帮助,时时保证工作中的心态调整,集中智慧去做好销售工作,创造团结合作的力量。客户至上,每天坚持练习言行举止作为臵业顾问,每天都会抽出分钟的时间对着镜子练习微笑练习站姿,对着自己说些礼貌用语,通过长期的坚持练习,身边的朋友们都开始感觉到我的变化,说我变得越来越漂亮了,对客户也就能够很从容的像对待自己家人样。每天坚持做份业务作业利用空闲的时间自觉进行业务练兵,每天自己坚持做份业务作业,所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括项目的经济技术指标项目的位臵周边环境项目的平面布局,周边的长宽项目的户型种类分布单套房型各功能间的开间进深及面积层高楼间距有关销售文件的解释装修标准配套设施了解工程进展物业管理价格优惠条件罗列项目卖点每天必须对着模型针对以上的内容的销售人员,不仅要精通卖房业务,对周边的些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的年里自己要保持颗良好的心态,积极的心态向上的心态,去面对工作面对生活,好好工作好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。优秀臵业顾问年终总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的年,回顾这年的工作历程,我作为销售部门的名新员工,刚来时,对房地产方面的知识不是很精通,但深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的言行也同时代表了个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前。随着年后全国房市的回暖,金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快,在这段时期里,我的个人潜力和业务知识也在飞快提升。个性是在渠道外拓工作中,我走遍大半个无锡多个区域,身处地产推广的第线,对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解,自我的分析和决定潜力显著提高。这也为以后从事臵业顾问的工作打下了个良好的基础。年月日,可算是我工作上的另个转折点,是对我到金科年来兼职和实习成绩的肯定,更是个全新的开始加入东方王榭销售部,成为其中的员。不知不觉,入职已有个多月。回想即将过去的年,在年里,我在金科获得的实在太多太多,说也说不完,要感谢的不单是两个人,更不是个简单的道谢就能表达的。我原本只是个普普通通的大专毕业生,学的是物流专业,没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件,有的仅仅是外向的性格澎湃的激情和学生时代积累的销售经验,在那段令人怀念的青涩时期,我卖过。经过这段时间的磨练,我已逐渐成为名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡,使销售工作更为困难,我积极配合公司的其他员工,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为完成销售任务奠定了基础。由于公司成立的时间不长,工作量较大,面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得特别繁重,我每天都要加班加点完成工作。经过段时间的工作,我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每笔帐目都相得益彰,无差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的个月的时间将期房屋全部清盘,而且期余房也并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。年这年是有意义的有价值的有收获的。公司本期工作的改进情况通过对年工作的反思和总结,对年的工作做了如下改进不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的切,都将起到反效果。了解客户需求。第时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的切都是白费时间。推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资