因此,在日常内部工作中严格要求自己,加强团结加强协作。工作中与技术部行政办财务部的造势来创造氛围,同时也缺少谈客过程中关键点的把握,从而增加了销售人员的谈客难度也降低了其成交率。对于销售人员的谈客自己也很少及时给予点评,也很少组织其它销售人员给予及时的旁听来提高自己的谈客技巧。案场问题客户处理方面的不足当出现问题客户的时候自己往往缺少耐心的给予解释和解决,这样不仅使客户得不到安抚同时更激化了客户与公司之间的矛盾。例如业主因为自己买的房得不到采光对公司的意见较大,当客户非常急躁的向我们诉说的时候,我反而说出了更加难听的话,致使业主与我公司矛盾更加激化,使问题更加难以解决。为此给公司带来的不好影响深感惭愧。执行力方面的不足公司直有种观念叫不在理解中执行就在执行中去理解,强调的是执行力必须要强。但自我批评的是我的执行力存在严重滞后的问题,我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有种不到最后刻绝不完成的想法,因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,例如总让把小区的用材实物展示出来,但是自己不予重视,感觉摆出来也没什么必要,就拖沓的不予及区域客户群找准销售定位。认真统计到访客户量客户需求面积户型反映的问题比例。每周对电话量到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报。了解项目的价格户型朝向面积定位交通周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,沉着应付。了解市场情况进行比较分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议。做好定金收据认购书佣金收据的核对登记存档,有错漏要及时向公司领导汇报。房地产销售经理述职报告珍藏版。对不同职位的工作人员管理层次不清。销售和主管按照统标准要求和管理,因此不能使主管的职能和角色充分的体现和发挥出来,从而使主管不仅体会不到自身的价值,同时也降低了主管工作的积极性。例如当我调入项目的时候共名工作人员其中名主管,如何使个主管在团队当中更好的发挥自己的才华如何使个主管通过自己的实践管理得到迅速的提高这些自己都没有认真的想过,更没有认真的做过,以至于名主管在团队中起不到任何主管的职责作用更发挥不出主管应有的水平,反而使主管心生埋怨对他们的关心不够。由于自行沟通。其次是和策划之间的沟通缺失。每当项目部举行营销活动的时候总是策划人员和自己主动沟通,自己却不主动和他们进行沟通,总是听从于他们的各种观点和见解,不提自己的意见和建议。可以说和他们之间存在沟通缺失,即使当项目销售遇到难题的时候也不想和他们沟通寻找良好的解决方法。再次和下属之间的沟通重视程度不够,以及沟通机制缺失。总以自己的想法来想工作人员的想法,不能完全占到销售人员的角度去想问题,再加上跟他们之间很少沟通,因此导致很多销售人员之间的问题不能够及时的发现和解决。例如在名主管和销售人员之间产生不愉快的时候,自己没有及时发现更没有及时和他们双方之间进行沟通,最后导致主管和销售人员之间矛盾激化,自己才意识到问题的严重性。营销策划方面的不足自己在营销策划知识方面存在严重不足,个项目销售业绩的好与坏不仅仅和销售人员的谈客能力有关系,更和策划之间有直接的关系,但自己对营销策划知识的了解仅仅是皮毛而已,更谈不上如何组织策划好个项目。例如在中秋节感恩老业主活动中,策划工房地产销售经理述职报告珍藏版,也就是练好内功,在外办事时才能表现出高素质高水平,同时也为公司增强了荣誉。此致敬礼,述职人年月日房地产销售经理述职报告尊敬的领导您好,年是充满梦想和激情的年,也是房地产行业不平凡的年。主要工作成果这年初春,有幸加入到公司,融为这个集体的份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极认真学习的态度,用心做好每件事情。我于去年月成为公司的名销售部副经理,至今任职个月时间,负责大厦项目的销售工作。现就任职月来的具体情况述职如下从个对本行只是股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做个有责任感的人,做名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年月,喜欢你的工作,自信地去完成它这个月是我们的成长期,经过了上个月的转折,这月由公司安排,调至大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从开始的市场调们与其进行良好的沟通,更谈不上排解他们的压力,因此最终导致心态即将达到崩溃的边缘。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要,而作为名销售经理对下属如此漠不关心,导致下属出现这种严重情绪深表自责。通过团队管理失败的教训让我深刻的领悟到严格是爱,宽松是害这句话的含义。案场管理方面的不足案场谈客监督及把握方面的不足往往当问题客户出现的时候,自己才想办法给予解决,但是在案场自己很少全程及时的给予销售人员的谈客进行指导,也很少提示或组织其它销售人员给予适当的造势来创造氛围,同时也缺少谈客过程中关键点的把握,从而增加了销售人员的谈客难度也降低了其成交率。对于销售人员的谈客自己也很少及时给予点评,也很少组织其它销售人员给予及时的旁听来提高自己的谈客技巧。案场问题客户处理方面的不足当出现问题客户的时候自己往往缺少耐心的给予解释和解决,这样不仅使客户得不到安抚同时更激化了客户与公司之间的矛盾。例如业主因为自己买的房得不到采光对公司的意见较大,当客户非常急躁的向我们诉谁负责,有不足之处勇于承担责任,寻办法寻途径解决改正,而不是推卸。从另方面讲也有助于个人成长进步。从业务学习政策掌握上政府相关审批部门建设项目审批上,有时会有变化,这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续章程规定的基础上,还要及时掌握新政策新规定,避免公司项目在设计上规划上有重大失误损失,也为公司在项目制定上规划上提供依据,符合公司总体战略发展要求,所以,我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时,及时洞察政府新政策新导向,为公司项目规划提出新问题新建议新要求。在公司内部团结协作,在公司外部树立良好形象前期部算是公司对外联络的主要联系部门,不仅公司部门内部之间需加强团结协作,使工作更加顺畅与外界联系也是样十分重要,我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此,在日常内部工作中严格要求自己,加强团结加强协作。工作中与技术部行政办财务部工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围同时也节制了那些工作不务实光说不做乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上,首先提高自己的业务素。完成的主要工作任务共计销售套,销售面积平米,销售额元,回款额元到后,对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。修改和重申了案场制度,制度更加细化。制定早晚会签字制度,分析市场客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气。在公司领导的指导下,参与制定月的月团购计划,联系团购单位,选房签约,终成交套,销售额元,回款额为元工作中存在的不足对业务监督执行力度不够对项目整体把控有待于提高。需要进步增加管理方面的经验。与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作进步提高自己的管理水平及时完成领导交给的各项任务与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成同时努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性方案。加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力。对不同职位经过了上个月的转折,这月由公司安排,调至大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色去年月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,超越自我,勇做第。除了感谢,感动以外,我们还明白了,个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。今年月,自觉自发的工作,就是对能力的检验。房地产销售经理述职报告珍藏版。房地产销售经理述职报告尊敬工作人员管理层次不清。销售和主管按照统标准要求和管理,因此不能使主管的职能和角色充分的体现和发挥出来,从而使主管不仅体会不到自身的价值,同时也降低了主管工作的积极性。例如当我调入项目的时候共名工作人员其中名主管,如何使个主管在团队当中更好的发挥自己的才华如何使个主管通过自己的实践管理得到迅速的提高这些自己都没有认真的想过,更没有认真的做过,以至于名主管在团队中起不到任何主管的职责作用更发挥不出主管应有的水平,反而使主管心生埋怨对他们的关心不够。由于自己的不严格管理导致团队松散,这些都是我不可推卸的责任。团队之间的沟通也存在很大的缺陷。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,但是实施段时间后便抛向脑后,感觉沟通纯粹是在浪费时间,但事实却让我倍感遗憾,项目月份施行末尾淘汰制,当时每个人压力都非常巨大,因为每个人会面临着同样个被淘汰的结局,尤其到月末的时候主管和两名销售人员都没有业绩,自己也观察到末尾淘汰已经影响到了他们的工作状态,但是自己仍没有主动找到培养部门员工的责任感前期手续涉及到项目整个开发过程,树立部门人员责任感,有助于项目手续万无失,避免给公司造成不必要的损失,实行谁办的手续谁负责,有不足之处勇于承担责任,寻办法寻途径解决改正,而不是推卸。从另方面讲也有助于个人成长进步。从业务学习政策掌握上政府相关审批部门建设项目审批上,有时会有变化,这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续章程规定的基础上,还要及时掌握新政策新规定,避免公司项目在设计上规划上有重大失误损失,也为公司在项目制定上规划上提供依据,符合公司总体战略发展要求,所以,我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时,及时洞察政府新政策新导向,为公司项目规划提出新问题新建议新要求。在公司内部团结协作,在公司外部树立良好形象前期部算是公司对外联络的主要联系部门,不仅公司部门内部之间需加强团结协作,使工作更加顺畅与外界联系也是样十分重要,我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此,在日常内部工作中严格要求自己,加强团结加强协作。工作中与技术部行政办财务部慢的去提高。以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工