实际情况,以益阳银色现代城南京东湖苑河北邢台项目株洲嘉盛紫苑江岸等工程结算为重点,带动全司其他工程项目的结算工作,截止目前,报送结算值亿元,其中审审完亿元,已审定亿元,有亿元的结算仍在对审中。同时,加大对项目的审计力度,依据经营承包合同对各子分公司项目部职责履行情况进行了重点审计,全年完成了对新城项目部湘南分公司安装昌业项目部安自控分公司青铜峡和益阳银色现代项目兴泰项目部南方项目部江西分公司西北分公司房分公是非常重要的,个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整库存促销政策等等,定要及时的传递。腿勤作为地州经销商来说,最熟的就是渠道部的业务代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解决,那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下,我就毫不犹豫的去办,先把事情办完后在捎带的提醒下,比如说下次要询这种设备的价格直接找人。遇到事情不能推,先办再讲,皮要厚凡是遇到经销商发火的时候定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇关接口人不在公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了桥梁的作用。,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念,树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度厂家的资源的支持宣传市场活动设立专卖店的条件等从的角度我公司对经销商的信用金的评定其它产品的价格支持等。另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除之外因我们维修方面的原因,渠道十家经销商个月无逾期,这点是值得欣慰的。经验和体会通过十个月的渠经营开拓量亿元,签约量亿元,完成了全年计划开拓量亿元的。为使公司渡过难关,乘势而上,公司把经营开拓放在首位来抓,是公司坚定不移地贯彻集团大市场大项目大业主的经营战略,公司在年初就明确十大市场,十大重点项目,领导亲自挂帅,全过程跟踪,使经营开拓保持平稳发展的态势。是全面实施经营开拓级联动,由公司领导市场经营部各子分公司项目部作为经营开拓的个层面有机结合起来,在公司的统调度下,方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销制度,领导每个月至少拜访个及以上业主单位,至少拜访个及以上设计院,至少跟踪个及以上可靠的项目信息。同时,在各子分公司项目部推行院两司项目的经营理念。以确保了老市场不断稳固,新市场不断拓展。企业年度报告书模板网络版情况,进步完善公司的组织架构,按的总体构架对公司总部部室进行了调整,设立了办公室,党群工作部规划发展部人力资源部财务部市场经营部工程管理部安全质量部纪检监察部成本测算中心破产遗留问题处理办公室等个职能部室。为满足公司战略发展对人力资源的需求,解决当前人才储备不足的现状,加快子分公司项目部经理接班人和级建造师的人才队伍建设,为公司优秀人才晋升建立绿色通道,在全司范围内实施人才培养专项工程,从今年到明年年底,公司将培养名子分公司及项目部经理接班人,培养名级建造师。为适应公司发展的需要,保证公司整体战略目标得以层层分解和落实,保证员工行动与核心价值取向和公司整体战略目标致,通过客观评价员工的绩效,进步提高员所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和些实际的工作,如星期天不能发货公司的相关接口人不在公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了桥梁的作用。,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念,树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度厂家的资源的支持宣传市场活动设立专卖店的条件等从的角度我公司对经销商的信用金的评定其它产品的价格支持等。另外,通过大量细致的调整了安全生产管理委员会,超过万元以上的工程项目均设立了安全总监。各子分公司项目部均成立了相应的安全生产管理机构,设臵了专兼职安全员,从而形成了安全生产管理横向到边纵向到底的管理体系。对在建工程进行地毯式安全质量大检查,对检查督查发现的各类隐患,特别是重大隐患,排查处整改处,抓到底,隐患整改率达。在全司范围内开展安全生产月系列活动,对全司所有在建工程进行隐患排查治理安全质量大检查,组织公司员工进行查找身边隐患安全知识竞赛活动,充分发挥青年安全生产监督岗在安全生产工作中的作用,对各个监督岗进行次全面检查和评比,督促监督岗活动向规范化方向发展,为公司安全生产发挥应有的作用。进步加强人力资源管理根据公司的实是至关重要的,尤其是价格的调整库存促销政策等等,定要及时的传递。腿勤作为地州经销商来说,最熟的就是渠道部的业务代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解决,那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下,我就毫不犹豫的去办,先把事情办完后在捎带的提醒下,比如说下次要询这种设备的价格直接找人。遇到事情不能推,先办再讲,皮要厚凡是遇到经销商发火的时候定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控科学发展观动员大会,对开展学习实践进行部署,动员广大干部职工积极投入到学习实践中来,扎扎实实开展好各项工作,确保取得实实在在的成效。加强领导班子建设,发挥党组织政治核心作用增强领导班子贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性,着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念,着力构建有利于科学发展的体制机制,提高领导科学发展促进创新发展的能力,以创建好班子为抓手,进步增强了班子成员的政治意识责任意识和大局意识。坚持用科学发展观统领企业改革发展全局,紧密联系企业实际,在解决突出问题,促进企业和谐发展上下功夫,大力加强思想政治工作,充分发挥了国有企业党组织的政治核心作用。加强基层党组织建设,推动党建工作上水平按照支部建制事态的发展。嘴要甜没有人不喜欢被人夸,在称呼上定要注意,什么时候可以直呼其名,什么时候必须称总。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工,和员工打成片,尤其是和他们的业务骨干聊聊天吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况,对于负责财务的般都是老总最亲的人,是拉拢腐蚀不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐阿姨常挂嘴边,是不是买些水果慰问下,在收款的时候有很大的作用。企业年度报告书模板网络版。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。总结起来有两个方面,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公加强与税务部门沟通,营造了个和谐融洽的税企关系,充分利用各种税收优惠政策和各种社会资源,为合理避税做了大量工作并取得了显著成绩。进步加强工程结算和审计力度为加快工程结算进度及促进资金回收,结合公司的实际情况,以益阳银色现代城南京东湖苑河北邢台项目株洲嘉盛紫苑江岸等工程结算为重点,带动全司其他工程项目的结算工作,截止目前,报送结算值亿元,其中审审完亿元,已审定亿元,有亿元的结算仍在对审中。同时,加大对项目的审计力度,依据经营承包合同对各子分公司项目部职责履行情况进行了重点审计,全年完成了对新城项目部湘南分公司安装昌业项目部安自控分公司青铜峡和益阳银色现代项目兴泰项目部南方项目部江西分公司西北分公司房分公际情况,进步完善公司的组织架构,按的总体构架对公司总部部室进行了调整,设立了办公室,党群工作部规划发展部人力资源部财务部市场经营部工程管理部安全质量部纪检监察部成本测算中心破产遗留问题处理办公室等个职能部室。为满足公司战略发展对人力资源的需求,解决当前人才储备不足的现状,加快子分公司项目部经理接班人和级建造师的人才队伍建设,为公司优秀人才晋升建立绿色通道,在全司范围内实施人才培养专项工程,从今年到明年年底,公司将培养名子分公司及项目部经理接班人,培养名级建造师。为适应公司发展的需要,保证公司整体战略目标得以层层分解和落实,保证员工行动与核心价值取向和公司整体战略目标致,通过客观评价员工的绩效,进步提高。企业年度报告书模板网络版。今年月,在嘉盛国际广场开展争创工人先锋号劳动竞赛活动月,在沙钢工程开展的为期天爱企兴司劳动竞赛活动取得圆满成功月,组织名员工参加了株洲市职业技能大赛月份,开展了提振信心再创辉煌体育活动,丰富了员工文化生活,激发工作热情。企业年度报告书模板我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与个城市的十家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面年渠道工作内容回顾及概述年月日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。月日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任经销工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除之外因我们维修方面的原因,渠道十家经销商个月无逾期,这点是值得欣慰的。经验和体会通过十个月的渠道工作,让我深深的感到做渠道工作容易,想做好就是件非常不容易的事情。可以用总结条经验细勤要。细即心细勤就是嘴勤腿勤要是皮要厚嘴要甜心要狠。企业年度报告书