跑设计院时,和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升,慢慢克服这个不足。第,项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现无事可做的怪现象,对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握,逐渐有了自己的套从网上搜索项目信息的技巧,以及在同事的帮助和分享下,也逐渐克服这个不足。第,销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键,是销售人点在中瓶营养快线还有小乳娃娃宝粥大以及新产品爽歪歪咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在月份开展了大规模的订货会中,李家庄批完成百多万销售额,取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中,批商的积极性都很高,活动开始批主动开车到批零售开展铺货,有的批产品须调换,或资金仓库有问题的,批商都愿意为其承担。在他们心中,只要把销量做上,产品打开,切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好,所以带动了批能有这么好的业绩。从这点看出,其市场还存在很多不足的地方。第批商本身的资金跟不上,在很多情况下都有总经销承担。第每次促销活动后边区域就会跟着种消费气氛接受我公司产品,等整个市场都在卖的话,批商就会主动要求销售我公司新产品虽然在即将过去的年中,我们的业绩取得定的成果,但市场中也存在不少的问题。加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强,其中要抽出部分时间多联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对潜在客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于独立拜访,还可以尝试转介绍,或者是通过订货会等方式。针对不同客户类型,制作份表格,用不同的方案引导客户谈判。这样来我们谈判就有的放矢,成功率就较高。增强自己工作的主动性,做事多少,他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了,价格也稳住了。我公司每年都有新产品上市,老产品也就越来越多,我们必须稳住老产品的量,及时把新产品成功推向市场,这样才能保证总销售量的增长。老产品,首先消费者都认识了这个产品,所以第,我们要把见货率做起来,做到这点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润,就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。第,花点时间在消费区做些拉动消费的活动,比如在店门口摆促销台做促销,让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费,也就是产品定位。如是城市产品,我们先选择市中心繁华地段,有目标销售人员个人述职报告篇网络版的怀疑,了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理,最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做下总结。,全面提升自身素质。作为名刚走上工作岗位的新员工,知识和经验的欠缺,是我致命的缺点,而且销售业务的工作也是个特殊的岗位,它要求在职人员必须有其过人的勇气丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求,我十分注重实习前期的学习,同时以实际行动去走进市场,主动去了解市场。个月以来,面对着专业知识不足,市场经验不足,业务经验不足等多项难题,但是我积极应对困难的挑战,尽量的利用好时间去自己学习,跟同事学习,以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨还有小乳娃娃宝粥大以及新产品爽歪歪咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在月份开展了大规模的订货会中,李家庄批完成百多万销售额,取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。销售人员个人述职报告篇网络版。由于价格原因,很多零售小店都不愿意在批商拿货,因为小店老板在外面拿同样件货比在批商那里要便宜。这样也大大影响了批商的积极性。所以产品价格我们定要控制好,否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好,首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说,终端提货价格元每件,零售价元每瓶,小店每卖件快线能赚到元。这样小店老板能赚到钱进步,慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的个多月,公司陪伴我走过人生很重要的个阶段,使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在公司的发展上个台阶,也因有你们的帮助,才能令我在人生的道路上更加精彩。我经过个月的公司产品资料熟悉的实习之后,开始走上对外市场的道路,当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院,向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过,无奈过,也动摇过,但最终在领导和同事们的鼓励和指导下,打消了对自己工作能价格原因导致批商对我们产品失去信心,在销售过程中的不主力推荐我公司产品。第在些大零售商中有月份老的产品,我们没有及时处理,导致在零售商产生过期现象。加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强,其中要抽出部分时间多联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对潜在客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于独立拜访,还可以尝试转介绍,或者是通过订货会等方式。针对不同客户类型,制作份表格,用不同的方案引导客户谈判。这样来我们谈判就有的放矢,成功率就较高。增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽耗材打印机耗材打字复印计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标家庭用户市场的开发办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货定及时售后服务定要好,让客户信任我们让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标,万元,纯利润万元。其中打字复印万元,网校万元,计算机万元,电脑耗材及配件万元,其他万元,人员工资万元。客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源喜电脑维修站打印机维修计算机维修电不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与领导同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足计划调整和改进措施没有个计划是完美无缺的,每个计划都有它自己不足的地方,我自己制定的计划也不例外,因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划,做到随机应变。以上就是我本人在这个月的工作述职报告,下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。谢谢,销售人员个人述职报告范文时间过的很快,年的销售工作即将结尾。从整体销量来看,我所负责的批老胡从十至月销售额为万,与去年同期相比增长。李家庄批销售额为万,与去年同期相比增长。从此数据看,今年批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线回顾进入公司的这个多月,虽然取得了些小的成绩,但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺,表现在以下几个方面第,技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺,这在初期跑设计院时,和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升,慢慢克服这个不足。第,项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现无事可做的怪现象,对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握,逐渐有了自己的套从网上搜索项目信息的技巧,以及在同事的帮助和分享下,也逐渐克服这个不足。第,销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键,是销售人责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过,无奈过,也动摇过,但最终在领导和同事们的鼓励和指导下,打消了对自己工作能力的怀疑,了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理,最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做下总结。,全面提升自身素质。作为名刚走上工作岗位的新员工,知识和经验的欠缺,是我致命的缺点,而且销售业务的工作也是个特殊的岗位,它要求在职人员必须有其过人的勇气丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求,我十分注重实习前期的学习,同时以实际行动去走进市场,主动去了关系。要利用各种手段媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去从领导到每位员工要贯彻执行。服务维修也能创造利润。近几年工程越来越少电脑利润越做越雹竞争越来越激烈,我们可以从服务维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。销售人员个人述职报告范文尊敬的公司领导你们好,我是公司的名销售人员,我叫梁颖思,很高兴能够加入公司的销售团队,下面是我这个月的工作述职报告。工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈,但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务,除了自己的努力之外,很重要的个原因就是他们会拚命的帮我们推销,因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料,其主要原因就是老板利润差价大。其次是批商的价格定在元每件,每件能赚到元,在饮料行业里利润也算不少的。批元每件,这样批发小店能赚元,发批发能赚两元,批商能赚到钱,就会支持我们工作。价格定好了,来维护是个难度,首先经销商定要做到发货原则。到批零售的价格定要执行。批商在经销商那里开票价为元每件,我们只告诉他批零售的供货价,到月底分红元,其他两元作为他自己的另外费用,来带动线产品。比如批近千件中快线,费用就有万元,下个月必须进水两千件,然后这万元模糊到两种产品中去,这样批摸不清产品的底价不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与领导同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足计划调整和改进措施没有个计划是完美无缺的,每个计划都有它自己不足的地方,我自己制定的计划也不例外,因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划,做到随机应变。以上就是我本人在这个月的工作述职报告,下个月我会更加努力完成自己