到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。我司的买断与铺货的结算方式买断与铺货的资金压力和风险周期分析买断方面,我司实行的是现款现结,不退货。这样,资金运转周期比较短,短期效应比较大。同时,资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式,资金覆盖面广,运转周期长,流动资金比较大,也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言,都有大幅度的增大,正因为这个原因,分配业务代表做好回款和上货的工作。客户管理关于客户拜访和公关方面的工作,就不多阐述了,相信区域经理都有各自的经验,我就阐述下我个人的经验,当然,我的还是个词,帮助管理。,帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商,对自身的利润率基本上都没有个基本的掌握度,般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他个区间的实际销售量和利润和安全库存数,可以提醒他合理安排进货,而不致由于断货品种不全,失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理,可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到定的掌控。刚开始经的半。销售,首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因为广告宣传进入市场,很多销售人员并没有尽到本职,只起到了了解说的义务,但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁,营造热销气氛,学会询问客户,常见的客户提出的异议是太贵了,用不起。比预算高,针对这些价格异议,销售人员要真正了解顾客的原因,不应该对顾客说这还嫌贵,我们是最低的价格,多少钱你才肯买。这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法,应该和顾客说明原因,其实我们贵是有价值的,再就是对这个价格跟哪个档次的市场比,然后再包装产品,服务,提升自己卖场的价值。手机销售述职报告篇网络版。价格管理,强化业务。多做总结。及时总结每个月份客户的销售情况,和目标的完成率。完成不太好的客户,调查原因,多去了解情况,找门店店长,店员了解销售上不去的原因,如果,真是客户的客观原因,其本身的销量就不容乐观的话,我司的利润指数也就会直偏低,这种情况下就要及时终止合作,避免浪费公司的人力和物力,降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点,能把其经验和门店管理方法教让别的客户,让自己区域的客户都能快速良性的发展。前前后后就先阐述了这么多,这些基本上都是我这些天看到,想到的,不成熟和不足的地方,希望领导能指出。上面的些方法和思想都是自己以前的个人经验,可能很多方面也需要客手机销售述职报告篇网络版有了这种思想往往销售就很困难,也会为自己成交不了找了许多理由市场的好坏我们无法左右,人流量的稀疏我们更无法改变,我们能做的就是学会自我心态的调整。每天尽可能抓住进店的每位顾客,这样不管市场多淡,你的成交率也不会太低。通过两个星期对终端和客户的调查了解,整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况结算方式整体销量回款速度促销员的基本情况,以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。同时在最近的观察中,也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。我司的买断与铺货的结算方式买断与铺货的资金压力和风险周期分析买断方面,我司实行的是现款现结,不退货。指导其以最经济的方式运作。铺货管理,严密关注铺货客户每日的提货量,销售量,目标完成量,根据其数据严密掌控其销售动态,及时分配业务代表做好回款和上货的工作。客户管理关于客户拜访和公关方面的工作,就不多阐述了,相信区域经理都有各自的经验,我就阐述下我个人的经验,当然,我的还是个词,帮助管理。,帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商,对自身的利润率基本上都没有个基本的掌握度,般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他个区间的实际销售量和利润和安全库存数,可以提醒他合理安排进货,而不致由于断货品种不全,以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有定的进步。经过不断学习,不断积累,从容处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。自身的不足心态不好,有时候人少或者接待不是很顺利的时候,很容易产生懈怠消极的情绪,记得人说过没有淡季的市场,只有淡季的思想。我们受市场因素的影响,比如店内客流量不大,或是单天总量少,就自我放弃,埋怨市场太淡,没法卖机,旦从容处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。自身的不足心态不好,有时候人少或者接待不是很顺利的时候,很容易产生懈怠消极的情绪,记得人说过没有淡季的市场,只有淡季的思想。我们受市场因素的影响,比如店内客流量不大,或是单天总量少,就自我放弃,埋怨市场太淡,没法卖机,旦有了这种思想往往销售就很困难,也会为自己成交不了找了许多理由市场的好坏我们无法左右,人流量的稀疏我们更无法改变,我爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中,做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识流利的口才,更需要份良好的心态,要有耐心爱心细心,认真对待每位顾客,不管他来自何处身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满意顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数,这样面对顾客时也能够了如直掌们能做的就是学会自我心态的调整。每天尽可能抓住进店的每位顾客,这样不管市场多淡,你的成交率也不会太低。价格管理,强化业务代表日常工作管理,其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标,对于不合理的及时快速有效的解决,并协调解决价格差异。信息管理,区域经理必须建立起套完善的信息管理体系,以此掌握区域渠道的基本动态,有效跟踪目标完成率,根据差异发现问题并归纳原因,及时解决。另方面对于公司的决策性的信息,要即使传达给业务人员和督导,信息传递达到及时,有效。另外,要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。费用管理,严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用,通过两个星期对终端和客户的调查了解,整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况结算方式整体销量回款速度促销员的基本情况,以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。同时在最近的观察中,也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。我司的买断与铺货的结算方式买断与铺货的资金压力和风险周期分析买断方面,我司实行的是现款现结,不退货。这样,资金运转周期比较短,短期效应比较大。同时,资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式,资金覆盖面广,运转周期长,流动资金比较大,也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言,都有大幅度的增大,正因为这个原因根据我司的实际情况,我冒昧阐述下各个工作岗位的工作职能。手机销售述职报告篇网络版。信息反馈信息是企业决策的生命。业务员身处市场线,最了解市场动向,消费者的需求特点竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面是销售额,是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩明天的市场。销售当中无小事管理当中无小事,位员身处市场线,最了解市场动向,消费者的需求特点竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面是销售额,是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩明天的市场。销售当中无小事管理当中无小事,位出色的经理同时也是位细心的领导者。同样,销售当中无小事。销售更应慎重谨慎,去寻找个双赢的法则。在学习总结实践摸索尝试中提高。去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理,可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到定的掌控。刚开始经销商可能不在乎,但我们只要耐心地去做,并告诉他这样做的意义,旦出现断货或盘点亏损等问题,他就会想起你的方法,如果能让他能做到好的成功的系统的管理,至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益,他也会感到你够专业。树立经销商对自己的信心。帮助经销商制订工作计划,把计划划分成阶段性目标,再落实。随着阶段目标的实现,经销商的信心也会步步加强,对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生定的依赖感和强烈信心,工作能做到这步,客户就基本抓在手里了们能做的就是学会自我心态的调整。每天尽可能抓住进店的每位顾客,这样不管市场多淡,你的成交率也不会太低。价格管理,强化业务代表日常工作管理,其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标,对于不合理的及时快速有效的解决,并协调解决价格差异。信息管理,区域经理必须建立起套完善的信息管理体系,以此掌握区域渠道的基本动态,有效跟踪目标完成率,根据差异发现问题并归纳原因,及时