收入的增加。综合高效的开发土地资源也将是未来农业必然的趋势。致谢在本文的选题构思和撰写过程中，得到了指导老师余向华的悉心指导，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨热忱鼓励。余老师丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，对我的成长有很大的帮助和启发。在此表示衷心感谢,参考文献杨国良，灰树花栽培新技术，上海科学技术出版社夏艳云，灰树花高产栽培问答，中原农民出版社和研究，提出解决问题的对策。三论文的思路和结构安排本文大概从以下几个方面研究探讨栗树林地综合开发及营销对策的第部分，为导论，简要介绍选题的背景研究现状及论文结构安排。第二部分，栗树林地综合立体开发及营销策略。第三部分，对现代农业开发及营销的启示。第四部分，本篇文章的结论部分。二栗树种植现状及灰树花概况栗树林地简介栗树及栗树林地栗树英文名。它是山毛榉科栗属中的乔木或灌木总称，大约有种，原生于北半球温带地区，大部分种类栗树都是米高的落叶乔木，只有少数是灌木。各种栗树都结可以食用的坚果，单叶，椭圆或长椭圆状，厘米长，厘米宽，边缘有刺毛状齿。雌雄同株，雄花为直立柔荑花序，雌花单独或数朵生于总苞内，花盛开时有类似人类精液的气味。坚果包藏在密生尖刺的总苞内，总苞直径为厘米，个总苞内有个坚果，在我国也是主要的干果之，被人们广泛接受。栗树林地栗树主要分布于我国辽宁北京河北山东河南等地。在种植形态主要是以林地为主要型式，每年秋天集中收获。二种植密度及每亩产值种植密度我国板栗尽管受到外国普遍重视，广为引种，而我们自已却对这种质资源了解和利用不够。多零星栽植在山地上，粗放管理，全国平均亩产公斤，每亩种植至颗树，其中唐山北京承德等地区栽培板栗面积发展较快，日本引进高密度成栗园亩产可达公斤，需要砍掉原有大栗树，推广要求高难度大。栗子每年的收购价格随市场浮动也较大，收购价格每公斤元到元之间。据调查，北京大部分栗树林地目前处于低密度粗放式种植模式，平均亩产公斤，农民主要靠增大种植面积来提高总产值。三问题与弊端目前栗树种植平均产值太低，种植密度低，如改造成日式高密度种植园需要砍掉原有大树，传统北方栗树成材结果要到年的时间，所以大部分农民都不愿意放弃原有成树。栗子每年月成熟收获，生产周期太长，气候及病虫害对产量也有定影响，栗子价格每年随市场波动较大，让栗子种植的利润率大大降低。据了解除大规模专业种植以外，大部分栗农还在闲暇时兼副业以保证生活来源。四灰树在栗树林地中种植灰树花，方面满足灰树花适合户外种植的模式，另方面灰树花菌袋制作组成中栗木屑成分占，栗农经常对栗树进行修剪，目前大部分废枝都当作木柴来使用，使用效率低，浪费资源。而且据了解现有的传统栗树林地大部分种植密度都很低，空闲土地较多，栗树生长成成树之后也不不需用很多精力去照料。农民的空余时间也较多，而且栗树丰收期是在月至月，而灰树花丰收期是在月至月，时间上分配合理，不会产生集中又大量的工作量。在年生产周期内提高了收获次数，可以有效地减少运营风险，品种多样化也更能抵御行业价格波动。，综合产值估算每亩每年产出栗子公斤，平均收购价元每公斤，可创造收益元。灰树花每亩亩产鲜蘑公斤，平均收购价元每公斤，可创造收益元，综合亩收益元。三营销策略，传统批发收购模式大部分农民现有的销售模式，将产出农产品次性大量销售给给批发商，好处是减少了销售难度和时间，但降低了产品的利润空间。，零售模式在交易会或集市上向最终客户直接销售产品，能获得更高的单品利润，但销售量小，不适合大量产品的销售。，网络营销既要开展有形市场销售，同时也要建立无形市场的销售，积极上网营销，大力展开电子商务。，订单销售发展以为主的订单农业，订单生产，订单采购等销售模式。，配送销售发展以的配送营销，对客户提供新鲜农产品上门配送，让客户更便捷的购买特色新鲜农产品。，旅游结合结合农家院特色旅游的形式，提高产品附加值，采摘丰收等模式满足游客的精神和娱乐需求。，礼品模式送礼不如送健康，近几年节日礼品的风格从传统的烟酒已经开始向特色绿色农产品转型，应贴合需求，设计包装及储运方案，让特色农产品更适合成为礼品型产品。四结论随着社会的不断发展，经济生活水平提高，社会对特色农业的需求会越来越旺盛，而目前中国大部分农业都还处于传统的生产模式，土地开发利用程度低，产业结构不合理，数量与质量矛盾。要让农业健康良好的发展，就要合理的解决这些问题和矛盾。中国土地资源有限，加快农业的发展步伐需要提高每寸土地的利用率。以上文关于栗树林地的综合利用为例简介，灰树花俗称栗子蘑又名舞茸是食药兼用蕈菌，属担子菌亚门层菌纲非褶菌目多孔菌科树花菌属。灰树花的异名很多，有些著作称之为贝叶多孔菌，河北叫做栗子蘑栗蘑，四川叫千佛菌，福建通志中称为重菇，而当地群众把它叫做莲花菇，北京市延庆县东山地区称之为甜瓜板，还有叫奇果菌或叶奇果菌的。，食用价值灰树花有独特的香气和口感，营养丰富，不仅是宴席上的山珍，还具有保健和药用价值，是珍贵的食药两用菌。灰树花具有极强的抗癌功效，被誉为真菌之王，抗癌奇葩。同时它还有抑制高血压和肥胖症的功效由于富含铁铜和维他命，它能预防贫血坏血病白癜风，防止动脉硬化和脑血栓的发生它的硒和铬含量较高，有保护肝脏胰脏，预防肝硬化和糖尿病的作用硒含量高使其还具有防治克山病大骨节病和些心脏病的功能。五种植条件要求灰树花菌丝在范围内均能生长，最适温度是。子实体可在下发生，最适温度为。菌丝生长的环境相对湿度以为宜，子实体发生的最适湿度是。灰树花属好氧型真菌，无论菌丝生长还是子实体发育都需要新鲜空气，特别是子实体发育阶段要求保持经常对流通风，室内般难以满足，因而出菇多在通风较好的室外进行。菌丝生长对光照要求不严格，子实体生长要求较强的散射光和稀疏的直射光，光照不足色泽浅，风味淡，品质差，并影响产量。灰树花较其他菌类更耐低温，又需要新鲜空气，故更适合于在户外种植。灰树花栗子蘑的生产流程大致为配料装袋接种培菌出菇。培养料配方栗木屑麸皮生土石膏糖。从培养料配方可以看出，灰树花更适合在栗树资源丰富的地区种植。六种植密度与亩产值灰树花在林下种植，全国平均亩产鲜蘑至公斤，目前市场上干灰树花售价元每公斤，鲜蘑元每公斤。鲜蘑收购价元每公斤。三栗树林地综合立体开发及营销策略综合开发策略综合对上述栗对树林地种植现状与灰树花的分析，可采用将现有传统栗树林地的空余土地建立设施开展灰树花种植，在栗树林地里同时种植灰树花，增大土地利用率，提高土地产量产值。二综合产值与优势，优二种植密度及每亩产值种植密度三问题与弊端四灰树花简介五种植条件要求致谢参考文献