度例会,对团队表现卓越的进行奖励,虽然这种奖励并没有多少钱,但是这份荣誉必须给,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。电话销售人员年终工作总结篇网络版。自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情银行合作社区合作杭图活动团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行直是我们团队最大的弱项,因为这年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在月份我们团队近人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第个开始重视的是农行秋涛路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好,但是过去的年对他们的电话销售人员年终工作总结篇网络版够得到自己想要的,实现心中的目标,随着月份我们搬进庆春路楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了定的锻炼。自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情银行合作社区合作杭图活动团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行直是我们团队最大的弱项,因为这年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在月份我们团队近人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第个开始重视的是农行秋涛路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好,但是过去的年对他们的贡献基本上没有,第次拜访钱行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的方任务要求,那次合作以后,银行对我们才开始重视,关系是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。如果说年还有什么遗憾,应该就是和我样坚持在财通在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第时间通过自身的语言来留给客户个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程样,把谈生意的氛围转化为种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候短信问候问候外还需要有份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。电话销售人员年终工作总结又过了年了,不知不觉做电话销售年了,年前在入这个行业时,信开始筹划更多的事情银行合作社区合作杭图活动团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行直是我们团队最大的弱项,因为这年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在月份我们团队近人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第个开始重视的是农行秋涛路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好,但是过去的年对他们的贡献基本上没有,第次拜访钱行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的方任务要求,那次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道,另外民生银行和深发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了个任务平均两个人至少要有个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走到了所有人的认可,参与积极性大幅提高,早会内容包括消息解读大盘分析业绩速递经验分享和口号,通过消息解读,新人能够更多更快的掌握消息解读的技巧和能力,提高自我表达的能力,通过不断的强化,出去就能够和客户进行沟通,当天气冷下来了,经常有人迟到,通过定的惩罚,主要是通过罚本书的方式,告诉这是不对的,故意经常迟到的现象得到控制,大批人能够做到准时到,养成了好的习惯另外团队原来会议较多,经过改革以后,团队仅留下了周例会,平时小组不开会,周碰头次,让每个人了解团队所有成员的情况,并且了解自己在团队中扮演的角色,周例会结束后会安排个人分享自己的经验,对新人的启发较大,对演讲者更是种学习提升的机会,因为周例会都是安排在团队长会议结束后,经常开就到晚上点钟,因为事先沟通过,周的例会是没有时间限制的,所有的事情结束后就结束,周而复始的坚持,每个人都知道了周要开会,甚至有时候我们开会到点,看到大家都还在等,这种状态真的很好除了周例会以外,每个月也会安排次月所有人才。后续工作在招聘到人才以后定要与求职者签订劳动合同,规定好试用期和转正的考核标准,随时跟踪调查,试用期满后,表现优异者方可与之签订正式的劳动合同企业加强人才引进的必要性和途径。企许多企业就喜欢去学校招聘,也即我们通常所说的校招。这种招聘方式费用低针对性强,既可以招聘到许多优秀的毕业生,又可以跟学校搞好关系,为企业发展提供大量的储备人才。但是这种招聘方法也有缺点,刚出校门的高校毕业生社会和工作经验都比较欠缺,往往需要企业花费时间和精力进行培养和提升。员工推荐这种招聘方式可以说是招聘成本最低的了,而且此种招聘方式招到的人才不仅素质比较高,而且对本公司的了解时重要的考虑因素。从企业这方面来看,人力成本要尽可能的压到最低以获得更高的利润。如此来,求职者和用人单位之间仿佛出现了不可调和的矛盾。为了合理地解决这个矛盾,公司在进行人才引进的过程中,定要对此类人才的薪资待遇有个明确的认知,在招聘时给出的待遇,不可低于或稍高于同行企业的薪酬,才能吸引到自己需要的人才。确定招聘方式。般而言,企业在招聘时使用的方式渠道大致有利用招聘软件当下求职者发展现状,分析加强人才引进工作的必要性,以及为企业人才引进提出合理有效的措施。最后,还应做好面向高校的宣讲准备,达到更优质的宣传和招聘的效果。筛选和面试。企业在收到求职者投递的简历后定要将简历发送至本公司的人才信息库,仔细的挑选适合本公司岗位的人才,安排面试,最终删选出满意的人才。后续工作在招聘到人才以后定要与求职者签订劳动合同,规定好试用期和转正的考核标准,随时跟踪调查,试用企业加强人才引进的必要性和途径出钱开设本企业需要的专业,并进行招生,在日常的教学中与企业的实际工作紧密联系,企业为学生提供就业保证和日常的实践机会,确保学生毕业即可融入企业文化,适应企业的日常工作。做好校企合作的整体规划,与学校构建互利共赢的合作关系,有目的有针对性的培养人才,加强与生产实践的结合,是破解企业用工荒的关键性举措企业加强人才引进的必要性和途径。公司在人才引进的前期,定要做好对人力发展的合理规划。在企业的发展过程中需要人才源源不断地输送,而现如今专业人才相对而言比较短缺,这就让大部分需要专业人才的企业在发展的过程中遇到不小的困境。为了打破这僵局,企业必须做好高端人才的引进工作,才能使企业发展的核心环节不至于出现瓶颈和断层,可见加强人才引进工作的实施是确保企业人力资源供给的重要环节企业加强人才引进的必要性和途径。参考文献曹莉皎关于国有企业人才引进工作的探究人力资源管理的目的和意义。高校是现如今社会人才培养的基地,可以说绝大多数的人才都是高校输送的,企业要引进高素质人才,也必须把高校作为主战场。企业管理者应该提升对高校教育重要性的认识,与各大高校建立起长期互利共赢的合作关系,保证高级人才源源不断地向企业输送。做好校企合作的整体性规划。在加强校企合作的过程中要以学校为主导,原则上来说企业并不能对学校的教学有过多的干涉,企业可以与学校沟通吧,自己发展度例会,对团队表现卓越的进行奖励,虽然这种奖励并没有多少钱,但是这份荣誉必须给,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。电话销售人员年终工作总结篇网络版。自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情银行合作社区合作杭图活动团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行直是我们团队最大的弱项,因为这年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在月份我们团队近人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第个开始重视的是农行秋涛路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好,但是过去的年对他们的电话销售人员年终工作总结篇网络版够得到自己想要的,实现心中的目标,随着月份我们搬进庆春路楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了定的锻炼。自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情银行合作社区合作杭图活动团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行直是我们团队最大的弱项,因为这年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在月份我们团队近人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第个开始重视的是农行秋涛路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好,但是过去的年对他们的贡献基本上没有,第次拜访钱行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的方任务要求,那次合作以后,银行对我们才开始重视,关系是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。如果说年还有什么遗憾,应该就是和我样坚持在财通在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,