的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心所欲,而商家精心营造的随心所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场让我们先来看看家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得值得注意的是,这家企业超过半以上的销量是在节日前后品牌形象的宣传品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质如何促销在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力既采用了人员推销,又采用了电视推销,体现了整合传播促销免费品尝,体现了整时营销,晚赢利的策略现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它,让潜在的消费者变成现实的消费者,让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度灵活的节日促销技巧,限量销售争相抢购利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是种提高销量的有效办法限量销售只让部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面姗拉娜收腹霜靠着场场大的促销活动,把市场做得风生水起限传播信息的接触点选择如何传播传播媒体的选择解读雀巢咖啡中秋节促销案例,促销场景中秋节前夕,潇潇秋雨的个周末下午,在济南的大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动促销小姐穿着鲜明,个性,统的公司服装,面带微笑热情的为每位路过客人递上杯热咖啡另边的电视播放着公司的简介和味道好极了,的广告语,促销巧妙之处促销时间的选择中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的关注,这体现了注意力促销中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,进行互补营销,在吃月饼的同时喝上杯芳香的咖啡,那感觉定很不错消,尤其是节日促销这老话题,许多业内人士都不屑顾,似乎人人都会做促销可现实是真正达到目的的促销真是不多像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点为什么要在,本次活动并没有体现出促销与之间的关联销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获些品牌形象的提升,或者宣传的作用事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由本次活动地点选在当地个大药店门口众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来成功的促销必是人气旺超市节假日促销活动策划方案参考版产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点事实上,节日促销活动的设计,要因己制宜,这样才能取得好的效果是评估总结每次节日营销整体活动都需进行番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等分析每次活动的优点和不足总结成功之处,借鉴不足教训评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功公务员之家案例提升如何制定次完备的节日促销随着节假日的增多,节日促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气让我们看下促销的全过程是如何进行的活动简述如下,时间消费者权益日地点仁寿堂大药店门口,内容月日只须花元就可以购买价值元的减肥胶囊,活动前媒体宣传月日,日分别在当地日报作促销活动宣传在当地人民广播电台,从月日日开始发布促销活动广告时间从早晚每天次滚动播放在仁寿堂门口挂跨街横幅条,内容为活动通知,时间为月日日周,活动经过现场促销员名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,开始就基本进入状态为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块块介绍产品,块介绍活动内容顾客来咨询时,天,以免被对手抢先再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果是现场氛围营造节日活动气氛包括两部分,是现场氛围,包括气氛海报,张贴,装饰物品的布臵,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机另外种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态其中最有效的方法就是制定个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏是严格控制促销成本理性预测和控制投促进了其它部门的销售策划差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是价格战,广告战,促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝作为节日营销的惯用方法,诸如全场特价,买几送几的煽情广告已司空见惯,千篇律,对消费者的影响效果不大因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中梯子价格就足以堪道我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果我们拿出克香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数量有限,售完为止字样吸引消费者具体做法是在距冬至天按全价销售,的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象比如情人节,我们在卖场开展的情侣过关和汤圆代表我的心智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵在去年中秋节,我们通过举办幸福家人家庭厨艺大赛,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的品牌内涵传达的惟妙惟肖其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸倒数第天到天降价,倒数第天到第天降价倒数第天到第天降价,倒数第天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强事实上,许多产品往往在第时段或经降价就被顾客买走的因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训个经典的失败案例减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为减肥效果万人大公证的促销活动希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播据经销商讲,这次超市节假日促销活动策划方案节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心所欲,而商家精心营造的随心所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场让我们先来看看家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得值得注意的是,这家企业超过半以上的销量是在节日前后无人,既达不到销售目标也达不到宣传目的归纳起来,原因有调查不细宣传错位前面介绍的减肥大公证活动中,的媒体策划导致花了不少冤枉钱原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的还有宣传时目标顾客定位不准,内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水场空仓促计划准备不周大中型活动的准备期至少天至天,如果为赶些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失还有对天气变化估计不足,冷风,大雨都会阻止人们参加活动因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节切记招不慎满盘皆输设计有误活动脱节活动常常开始人如潮涌,可些节目结束或赠品分析,做好活动预算第,活动前的准备工作,信息发布报纸活动信息定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过天,最后期广告在活动前天内刊出,不可与活动时间相隔太长刊发可提高参与热情和人数的信息,例活动在开始,请不要太早排队注意要在广告边角上加上活动解释权归公司所有内容,以避免惹些不必要的麻烦电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容电台电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势用电台传促销员边发单,边介绍活动及产品,活动结果现场只来了名咨询的顾客,其中人当场购买产品,合计销售十盒据事后统计买盒,买盒,买盒从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法然而这次活动结果与预期相差甚远像这类促销活动,在区域性产品经销商的运作中很有代表性他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力所有促销活动的目的就是多卖产品,很少考虑促销活动对品牌的影响每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失关于如何搞好促倒数第天到天降价,倒数第天到第天降价倒数第天到第天降价,倒数第天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院之所