是我常常不能做到的。总是到最终采取修改文档,才发现很多都忘掉了。异常是写些技术文档。其实,写文档的过程也是种回忆的过程,这样能够加深印象。对于用户提的新需求。要明白,用户的需求总是无止境的。用户的要求总是很严格的。用户总要求我们能做的十分的好。但事实总是不如人意。用户在熟悉的过程中,总会提出些新的需求。用户提的新需求也不是都是合理的,但现场的工程人员,对于用户提出的新需求,都要做好记录,不了解的地方需要与公司的需求分析师沟通。最好是能位专门的需求分析师来统收集用户提的新需求,不合理的由其及时向用户解释。以前读大学的时候,没法好好的学习技术理论方面的知识,毕业时连什么是图都不清楚,在毕业设计的答辩会上出尽了洋相。但软件工程的书籍还是泛读求方法,这点是我要加强。公司出差人员工作总结报告范文篇示例经销商喜欢的是厂家有实力,产品系列全利润空间大,便于市场控制,质量过得去的产品。目前,要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场,而不是让用户适应我们。起来看看公司出差人员工作总结范文篇示例,希望能帮助到大家,公司出差人员工作总结出差地点湖南省常德市武陵区鼎城区德山经开区。出差时间出差目的调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系,了解市场现状及市场机会调查拜访下级贸易商。出差行程与武陵区向磊向总了解了常德市场的相关信息,并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系,优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总见面磋商。苏总把前段时间市区所有垃圾桶和垃圾箱的项目顺利接下来。该人对我公司的产品十分感兴趣,并透漏明年常德武陵区共个垃圾中转站,其中新修的个,具备垃圾压缩功能。其他个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多,由于目前配给的手的产品有长方富迪,但此客户对他们的产品质量不是很满意,所以前期此客户同意拿我们的天花灯球泡灯样品,以和他们现销售的产品做比较,如我们的产品质量过硬,后期此客户会把灯具的所有系列全上,包括吸顶灯平板灯等等。现场模拟环境的搭建,工程人员必须要提前做好准备。凡事预则立,不预则废。异常是像我这样的开始就缺乏实际经验的工程人员,最好能在出发前能在自我的机器上头对现场的环境做个模拟的搭建。这个搭建过程,不是说跟现场环境搭建的模样,也不是说必须将环境完好的搭建下来,由于自我机器配臵有限,这样也是不可能的。我们需要做的是在这个过程中对些知识点进行提前的熟悉,例如系统的安装配臵,数据库的安装配臵,的应用,集群的部署等。在这个过程中,我们要尽量的找到自我薄弱的地方,然后找到相关资料学习加固。出差前,准备好相关工具,系统安装介质,各种测试工具等。对于工程人员,要尽可能多的了解各种工具的使用,如工具,测试工具个镇上有垃圾车台,小镇每日次来回大的镇子日两次,春节加趟车。目前了解的情景来看,除了市区有几个可压缩垃圾中转站外,其他地方都没配备。据环卫处的朋友介绍,目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束,已经有人在做环卫局的工作,想要拿下市区所有的可压缩垃圾中转站项目,规模有预估是亿左右。拜访常德凯迪环保有限公司陈总,陈总拿下了步行街垃圾箱的项目,基本上是几米拜访两个垃圾箱。出差感想及发现的问题下步计划本次出差发现市场容量很大,并且很多人都对固废处理现状不满意,经过交流对我公司的些理念十分期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比较短,能摸到和了解的情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板经常是个人注册几个公司,想找这些公司却也没资料可查。下步工作计划把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系,找准关键人,了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展,针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商,经过传统公司出差人员工作总结报告范文篇示例请勿照搬硬抄,他们目前都期望此刻能有款价格合理,质量满意的产品进入市场,对于部分小厂家品牌的价格便宜市场管控差价格透明,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大,经过这几天对内地市场的走访,个人认为,此刻是进入内地抢占市场最好时机,很多厂家都在争抢内地灯具市场,反之,很多客户也正在进取寻找好的厂家好的品牌赚取的第桶金我们的市场切入点就在于我们给予客户质量好的产品利润空间市场支持等等,这样会充分调动经销商和批发商的进取性。价位方面市场上总体来讲,对于个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的价格来看,只能说是具有必须的竞争优势,有部分客户是用种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,还有部分客户是无法理解品牌的价格,只拿我们和些擦边球品牌的价格相比较客户跟我说,产品本身是能够的,可是作为家新牌子,这个价格在销售过程中会增加部分难度,但我认为这是个比较保守的客户,哪个公司没有个新开始呢,价格永远没有可比性。产品定位针对目前市场。该人对我公司的产品十分感兴趣,并透漏明年常德武陵区共个垃圾中转站,其中新修的个,具备垃圾压缩功能。其他个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多,由于目前配给的手拖垃圾车效率低下,所以只能每米配给个环卫工人,基本上拖运几车垃圾就差不多整天过去了。所以据了解环卫局有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情景常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共万,目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧,每吨垃圾价格元。从鼎城区环卫处的刘军刘主任处得知鼎城区今年预算总费用万元。此刻鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经开始试用批轮电动垃圾收集车,具体费用不详,如果试用适宜的话明年会很多采购。跟进苏总需要的轮垃圾手推车,苏总表示我们的价格偏高,他拿相同规格的价格都是元,质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事,苏总表示项目有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权列全上,包括吸顶灯平板灯等等。主观看法我们的产品在市场上的前景是十分好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,将作为打开市场的个重要砝码。对市场而言,我们的价格比同类的产品要略高,但产品价格并不是我们的销售瓶颈,很多客户认为他们要合作首先研究的就是你的产品质量再就是厂家的实力,因为客户认为仅有与有实力的厂家合作,他们的生意才会有保障,才会走的更远,产品价格其次再之后就是厂家的销售支持力度所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作,减小其销售难度,这样来,绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于这次个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的个效果,分析原因主要有前期准备工作十分不到位,最起码的产品宣传画册都没能带,等等问题市场总结和计划对于我走访过的客户客户会用这些品牌的质量价格盲目的去确定其他品牌,那么我期望,既然客户用这种方法来选择合作的品牌,那我们的产品就应当保留其现有的长处,产品的定位就要以高品质为基准线,做到新的产品系列及时跟进。产品包装包装要色彩亮丽,做到眼球效应,我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉,既然产品做到高品质,那么包装更要突显我们的产品的高品质,在那里我要提出点提议,目前我们的产品开发力度跟不上,很多客户如果要合作就会所有的灯系列全部都上,产品画册拖在拖,目前内地市场是开发最好时机,而我们的销售团队组建也不到位,这些问题将严重制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。销售策略目前,我司销售支持政策几乎没有,我觉得个新品牌想占领市场,无论经过任何形式,任何方法,都应当勇于尝试,想尽切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持这策略,那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。渠道方面个人认为目前我们的品牌只是个孩子,市场刚刚起步,认识我们品牌们的产品在市场上的前景是十分好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,将作为打开市场的个重要砝码。对市场而言,我们的价格比同类的产品要略高,但产品价格并不是我们的销售瓶颈,很多客户认为他们要合作首先研究的就是你的产品质量再就是厂家的实力,因为客户认为仅有与有实力的厂家合作,他们的生意才会有保障,才会走的更远,产品价格其次再之后就是厂家的销售支持力度所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作,减小其销售难度,这样来,绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于这次个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的个效果,分析原因主要有前期准备工作十分不到位,最起码的产品宣传画册都没能带,等等问题市场总结和计划对于我走访过的客户,他们目前都期望此刻能有款价格合理,质量的渠道客户不够,市场认可度十分低,我觉得应当投入些宣传到重点城市,能够有选择性的去挑些优质客户,培养起来,会很容易引发邻省市的连锁反映,等到客户稳定,地级市场精耕细作之后,再从这些客户资源中挑家能够控制的省级代理商。公司出差人员工作总结报告范文篇示例经销商喜欢的是厂家有实力,产品系列全利润空间大,便于市场控制,质量过得去的产品。目前,要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场,而不是让用户适应我们。起来看看公司出差人员工作总结范文篇示例,希望能帮助到大家,公司出差人员工作总结出差地点湖南省常德市武陵区鼎城区德山经开区。出差时间出差目的调查了解常德市场政府环卫设备采购权重关系,了解市场现状及市场机会调查拜访下级贸易商。出差行程与武陵区向磊向总