附加值低生产厂家多导致销售难度较大。电气产品市场分析陕北区域大但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的,故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下市场需求分析陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电守财务纪律,按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求,进行财务记账与报账工作。无张冠李戴现象,无现金坐支行为。在审核原始凭证时,对不真实不合规不合法的原始凭证敢于指出,说明原因,果断不予报销对记载不准确不完整的原始凭证,予以退回,要求经办人员更正补充。通过认真的审核和监督,保证了会计凭证手续齐备规范合法,确保了我公司财务信息的真实合法准确完整,切实发挥了财务核算和监督的作用。同时,按国家财务规定对每笔收支票据的真实性完整性进行认真审核,经得起随时检查。勤勤恳恳,乐于奉献,坚守财务工作人员的职业道德底线。尽心尽职做好柜台服务工作,及时整理好破币和散乱现金,按时发放员工工资。因为实际工作情况的特殊性,我除了完成出纳工作,还同时要兼顾公司其他业务。为了能按质按量完成各项任务,本人不计较个人得失,不讲报酬,牺牲个人利益,乐于吃苦,乐于奉献,经常加班加点工,起到了先进和榜样的作用。同时,每天对于数万元的现金从手中经过,也是对我的道德操守是种强大的考验。抱奔走于银行房管局等部门之间,竭力为业主的购房排忧解难售后,及时进行电话回访,了解业主的要求与意见,引导业主多介绍新的客户。此外,多次深入城管局与其领导交流,申请大型屋外广告牌,争取其支持与银行信贷部门按揭中介房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系,既为他们提供业务支持,也寻求他们的帮助,使售楼过程畅行无阻,快速便捷。强化管理,注重团结,带好销售团队。工作中,我能够摆正自己的位臵,站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题,坚决贯彻执行领导的意图,经常教育员工有条件要上,没有条件创造条件也要上,引导员工端正态度,做到只为成功找理由,不为失败找借口,并且经常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力我还经常深入代理公司检查监督,及时传达上级指示精神,发现问题及时提醒,帮助其制定销售计划,改进销售思路,辅助其健康发展。同时,在公司领导的帮助下,结合销售部实际,我进步健全了部门管理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责效益的根本保证,不以规律,不成方圆,没有严格的管理制度和科学的经营思路,就不会有公司的正常运转销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是实现公司资金良性周转的重要环,实现效益,树立公司品牌的重要途经。成功的销售,可以不仅能够为公司创造良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的发展,实现资金的快速回笼,推动公司良性运转。因此,我注意引导部门员工树立责任意识危机意识品牌意识和大局观念效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。尽职尽责,率先垂范,努力做好销售本职工作。上半年,我带头努力,处处以身作则,较好地开展了各项工作。我坚持经常深入线,冒着高温天气,督察广告投放情况奔波忙碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,帮助销售公司制定销售方案,全面监督市场运作情况。在我的带领下,团队成员工作积极,较好开展了各项销售活动。经过精心筹备,月日,季新城销售部正式启用,维动画沙盘模型现场解说多位体向市民传达项目信息,使人们了解了季红公司人员个人工作总结报告的范文请勿照搬硬抄东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。对甘肃已形成销售的永登电力局张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量,年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。对销售管理办法的几点建议年销售管理办法应条款明确言简意赅,明确业务员的区域任务费用考核奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。年应在厂业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。年应在情况允许的前提下对业务员松散管理,解除固定小时工作制,采用个方面得到有效的加强是坚持学习,提高了业务水平。我于今年月份再次报名参加了年会计从业人员资格考试,并在月份的考试中终成正果。平时也经常自购相关书籍,自学业务知识,不断充实自己的工作经验和业务技能,并学以致用。通过坚持不懈的学习,在业务工作能力综合分析能力协调办事能力文字语言表达能力等方面,都有了定提高,较好的适应了工作的需要。公司人员个人工作总结报告的范文请勿照搬硬抄。每天小心翼翼的处理各种来源的现金收款,仔仔细细的核对各种票据,使之票款相符,并于当日录入财务账单,详细规范做好日记账。做到日清日结。主动与会计核对票据和对账单。本着客观严谨细致的原则,坚持从细微处入手,实事求是不怕麻烦细心审核。在业主购水电的高峰期,有时天的现金收入达十多万,票据百多张,都需要我独自反复点验,反复核对,确保不出点差错。态度端正,依章办事,严格执行财务纪律。因财务工作是公司的核心部门,会计法和各项财务规定对这块工作要求细致规范严谨。我严格遵守财务纪律,按照财务报账制相同,所以已形成规模销售另类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,型避雷器销售价格仅为元支销售价格为元支,此类企业基本占领了代销领域。年区域工作设想总结年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作依据年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在延安区域,是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如延川电力局延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束年之久,应做其所属的县区自购工作是做好延长油矿的电气材料采购,是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力关系的代理商,主要做神华集团事,扎实工作,任何时候任何情况,都决不挪用公司的分钱。我很荣幸,公司现在账目清楚,各种票据完全真实,分也没差错。账款相符,心理坦然。兼顾前台,依章办事,适时加大对相关费用的收缴。我们物业公司主要靠及时收缴物业费和其他相关费用,来维持公司的良性运转,这些费用的及时收取,就如同及时注入新鲜的血液。根据我部门内对领班和我的职责划分,我负责经营性车库杂屋水电费物业费的催缴管理,开发商车库租金的催缴管理,车位占用费的定期清查管理,以及有偿服务费收入场地占用情况等相关费用的管理。在每个单月份的日,我协同物管员起催收经营性车库杂屋的费用,在每个月底,协同接待柜台对拖欠租金的使用人发出催款通知,每天亲往门岗,收取临时停车费,每天观察步行街广场的场地使用情况,核对收费情况。通过系列切实有效的方法,确保了应收现金的进账,提高了资金的运行质量,保证了资金运作和流动上的顺畅。顾全大局,团结协作,做好住户服务工作。作为服务行业的员,心中时刻装载我们的服务理念住户的满意是我们在延安区域,是主要做好各县局自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的县局如延川电力局延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造结束年之久,应做其所属的县区自购工作是做好延长油矿的电气材料采购,是在延安区域采用代理的形式,让利给代理商以展开县局的销售工作。针对榆林地区县局无权力采购的状况,计划对榆林供电局继续工作不能松懈,在及时得到确切消息后做到有的放矢,同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力关系的代理商,主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。对甘肃已形成销售的永登电力局张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量,年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人唯追求。当有住户前来我柜台缴纳水电费物业费时,我都主动与住户打招呼,微笑服务,让住户感受到我们的热情。因为多方面的原因,上半年我前台职员流动频繁,给我们部门的接待工作带来定影响。作为公司这个大家庭的份子,我发扬老员工的表率作用,以老传新,并在其他员工不在位,或有业务纠纷时,发挥能者多劳,勇于担当。同时不断告戒新员工要牢记业务忙,莫慌乱,情绪好,态度谦。任劳任怨,服从安排,做好公司交代的其他事项。月份,公司统部署对小区所有住户进行住户满意度调查工作。作为名家