以意外的获得些有用的信息。
讲标应该有既要有重点又要覆盖到各项内容突出公司特点和优势突出技术优势和特点。
内容要尽量照顾到每个评委。
讲标通常都有时间限制的在这个时间段内如何将公司介绍商务介绍技术介绍项目实施技术支持与服务等内容的时间合理分配需要在讲标前仔细斟酌。
时间和内容的分配主要根据以下情况来调整本公司和技术上的优势和特点。
讲标中特别是讲标的顺序排在后面的时候司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。
至少要做到用户对公司有定的兴趣，愿意邀请你参加投标。
用户发招标书，技术支持人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的的情况，编写投标书。
参加招投标会，进行技术商务上的讲解和答疑。
技术支持岗位工作职责网络版。
最好在投标出差前将系统的安装盘，应用系统的安装盘等备份好，有条件的可以采用两套笔记本电脑安装。
适当的与参加投标的对手交谈，也许下次你们还会在另外次投标中对阵，也许下次他与你并肩战斗，通过交谈，你也可以意外的获得些有用的信息。
讲标应该有既要有重点又要覆盖到各项内容突出公司特点和优势突出技术优势和特点。
内容要尽量照顾到每力确保参加投标的资格。
首要是确保投标有效。
注意有些东西可以讲出来但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。
对于投标文件与招标文件中有差异的部分通常招标方要求标注在差异表中在编写投标方案时应该尽可能的将差异部分找出来描述清楚但是在最后整理提交差异表时就需要特别慎重并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出有些东西需要保持种模糊的状态以提高中标的可能性同时又可以为商务和技术谈判留下伏笔便于谈判中的进退。
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熟悉项目招投标的般程序。
善于交流，有良好的沟通能力和技巧。
个人通常不可能具备这么全面的知识和技能，合作精神和氛围。
作为个行业应用项目技术部分可能涉及到的人员有网络规划师硬件产品经理软件构架师行业专家数据规划专家或数据库专家信息安全专家以及其它专业领域的专家等。
这个团队建立需要整合公司内部和外部的相关资源来共同完成。
例如可以临时请专业公司相关的技术支持支持等相关行业的专家相关专业的大学教授等来扮演相关的角色。
甚至可以考虑与相关的其它公司联合投标。
在投标小组中建立保密制度特别是对于特大型项目关于报价核心技术等内容最好在小范围讨论和确定。
用户的招标书通常包括招标邀请函商务要求部分技术要求部分附件和附图等文档这些文档是编写投标书的基础。
技术支持岗位工作职责网络版个领域的新人带来些思路和想法的多个法人公司之间可能存在资质共享的情况这时应该注意检查哪些资质不是投标法人单位的资质如果本投标法人单位的资质应该请资质拥有的法人单位签署授权声明否则招标时可能造成擅用第方公司的资质欺骗招标单位的后果而成为废标。
对于比较大的项目参加投标的团队的人员合理分配是很重要的根据项目具体情况可将投标人员按照编写标书分工的情况分为商务人员技术人员。
继续细分为商务联系人员商务投标人员技术部分可以分为负责网络部分的体系结构的应用系统功能的人员等。
参加投标人员应该统服饰穿统的职业装佩戴公司的标志自信自然给招标评委个良好的整体形加投标。
用户发招标书，技术支持人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的的情况，编写投标书。
参加招投标会，进行技术商务上的讲解和答疑。
技术支持岗位工作职责网络版。
熟悉项目招投标的般程序。
善于交流，有良好的沟通能力和技巧。
个人通常不可能具备这么全面的知识和技能，因此，对于大型项目，为了与客户进行全方位的交流，展现公司实力，对系统进行初步的论证和设计，其技术支持往往是个团队，这个团队根据项目的需求，可能有行业业务专家，数据库专家操作系统专家信息安全专家网络构架师软件系统分析员项目管理专家等角色项目招投标活动的过程描述项目从前期跟踪，签单，作为技术支持人员，需要与销售业应用软件中投标文件和讲标中通常会有忽略个度。
如应用系统的深度功能的具体边界新技术采用的程度等问题往往是比较模糊的很大的可能性是双方在这些方面的认识存在着较大的差异这些差异的会给后续的项目实施带来风险。
技术协议的谈判就是要对这些度进行控制对敏感问题和技术难点要进行沟通达成共识注意不能在技术协议中出现全面解决问题完全解决等模糊的字眼这种模糊的界定会给项目开发带来很大的风险都必须讨论清楚将完成的深度和采用的技术手段写入技术协议中使项目风险在项目实施前就得到充分的展示和控制。
以上这些只是个人的些看法讲的都是工作中总结出来的些经验。
希望能为刚进入这渐将话题引开避免尴尬。
在预中标后将会进行商务和技术谈判技术支持技术支持人员主要参加技术协议的谈判和起草。
技术协议的谈判是降低项目风险的关键过程谈判的成果技术协议书通常会作为合同的附件直接影响到项目实施的难度和风险。
因此定要耐心细致不能为了尽快签合同就草草了事。
技术协议目的是界定好功能边界和深度。
特别是在行业应用软件中投标文件和讲标中通常会有忽略个度。
如应用系统的深度功能的具体边界新技术采用的程度等问题往往是比较模糊的很大的可能性是双方在这些方面的认识存在着较大的差异这些差异的会给后续的项目实施带来风险。
技术协议的谈判就是要对这些度进行控制对例如评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要但其它讲过标的对手都没重视这时你需要及时调整内容将安全性和项目开发机制做重点来阐述。
另外不要轻易攻击对手可能有些评委对你的对手有好感你对对手的直接攻击会引起他的反感而刻意打压你。
攻击对手的方法是突出自己的优势。
讲标中可能由几个人分工讲不同的内容但要注意整体的逻辑上要严密。
可以先由个人将讲标的全部内容安排做个介绍然后在每个人讲完自己部分后简单介绍下部分的内容引入下个讲解人员。
使整个讲标连贯统。
讲标前要调整好自己的状态和心态讲标过程中要放松不要报着上考场应考被人评判审核这样的心态这样会使你陷敏感问题和技术难点要进行沟通达成共识注意不能在技术协议中出现全面解决问题完全解决等模糊的字眼这种模糊的界定会给项目开发带来很大的风险都必须讨论清楚将完成的深度和采用的技术手段写入技术协议中使项目风险在项目实施前就得到充分的展示和控制。
以上这些只是个人的些看法讲的都是工作中总结出来的些经验。
希望能为刚进入这个领域的新人带来些思路和想法销售人员在用户招标前引入技术支持技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。
至少要做到用户对公司有定的兴趣，愿意邀请你参最好在投标出差前将系统的安装盘，应用系统的安装盘等备份好，有条件的可以采用两套笔记本电脑安装。
适当的与参加投标的对手交谈，也许下次你们还会在另外次投标中对阵，也许下次他与你并肩战斗，通过交谈，你也可以意外的获得些有用的信息。
讲标应该有既要有重点又要覆盖到各项内容突出公司特点和优势突出技术优势和特点。
内容要尽量照顾到每个评委。
讲标通常都有时间限制的在这个时间段内如何将公司介绍商务介绍技术介绍项目实施技术支持与服务等内容的时间合理分配需要在讲标前仔细斟酌。
时间和内容的分配主要根据以下情况来调整本公司和技术上的优势和特点。
讲标中特别是讲标的顺序排在后面的时候可能会给对手授之以柄。
除非你是专门的有特殊目的的行为例如在有些情况下与招标中的最好领导或核心人员表现出亲密的关系可以给其它评委造成人可能已经偏向公司了我也应该顺势而为的误导同时给对手造成更大的心理压力和负担。
但这种方式有很多风险要非常。
慎重。
在投标前讲标的每部分应该准备好相应的幻灯片幻灯片的作用有两个是通过文字图片动画等多种方式比较直观的向评委传达信息便于评委对讲解内容的理解是通过幻灯片帮助讲标人自己规范思路不至于跑题。
因此幻灯片制作要以这两个作用为目标。
每张幻灯片讲些什么内容讲多长时间都要做到心中有数。
最好有实际的演示结个是通过文字图片动画等多种方式比较直观的向评委传达信息便于评委对讲解内容的理解是通过幻灯片帮助讲标人自己规范思路不至于跑题。
因此幻灯片制作要以这两个作用为目标。
每张幻灯片讲些什么内容讲多长时间都要做到心中有数。
最好有实际的演示结合演示讲标。
作为行业应用软件的用户比较重视投标厂商以往同类系统的业绩如果能向用户展示同类的应用系统结合实例演示来讲解系统的体系结构功能特点通常会取得较好的效果。
但是在展示以往系统的时候要注意扬长避短屏蔽掉些系统的弱点和缺陷。
同时要注意演示的时间控制。
对投标中使用的设备要主要保护，投标中使用的笔记本电脑，在安装好人员密切合作。
通常获得个项目的前期过程如下销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。
成立投标小组成立项目投标小组投标小组的核心应该是项目的法人代表授权人。
根据项目的规模技术难度和招标时间的要求制订投标计划将计划分解到每个人员上确定每个人工作内容和计划确定计划的执行的监督人员。
投标的时间般都是确定的日期而且比较短这也是考验个公司和团队的响应速度必须在这个有限的时间内完成投标书的制作否则将由于准备不充分而丢标。
这需要平时的技术积累对行业知识的积累投标书的积累如有类似的的标书或模版以及良好的团队敏感问题和技术难点要进行沟通达成共识注意不能在技术协议中出现全面解决问题完全解决等模糊的字眼这种模糊的界定会给项目开发带来很大的风险都必须讨论清楚将完成
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