本人个月的基本工资作为奖金次考核累计分数在分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金次考核累计分数在以上者，支付本人个月的基本工资作为奖金。

第条推广人员营销思路选择经销商终端客户，商业网络覆盖达不到公司要求，网络资料不健全等选择的经销商未有完善的分销网络，扣个月考核工资不提供分销网络情况者，扣个月考核工资的销售网络资料不健全者，扣个月考核工资的警告记过警告所选择的经销商未有完善的分销网络，扣个月考核工资的选择的目标终端客户未达到公司规定的数量和质量，扣个月考核工资的不提供分销网络和终端网络情况者，扣个月考元以上，扣个月基本工资和考核工资私自调货，扣个月考核记大过留职察看记过记大过留职察考核工资警告工资的看未按公司规定上报各种报表及信息报表出现未报迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完整残缺或失真次未报报表者次迟报报表者或次报表不符合公司规定者，扣个月考核工资的上报信息失真，扣个月考核工资的记过警告记过次未报报表者次迟报报表者或次报表不符合公司规定者，扣个月核工资，扣个月考核工资的资警告警告记过违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反出现未经批准的各种费用，扣出现未经批准的各种费用，财务制度现象个月考核工资费用支出超计划，扣个月考核工资私自借款，扣个月考核工资警告警告记过扣个月考核工资费用支出超计划，扣个月考核工资出现越权审批的费用，扣个月考核工资费用投向不合理或与计划不符，扣个月考核工资审核费用有误，扣个月公司营销系统薪酬管理制度指在协助经销商销售营销模式中，管理推广代表的员工。

第条推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。

第条推广人员的薪酬结构月薪基本工资绩效工资奖金福利保险第条基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。

推广代表划分为级，根据考核确定和提升，基本工资标准为初级推广代表元中级推广代表元高级推广代表元推广专员行政处罚客户丢失公司确认的目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来每丢失个客户般客户丢失，扣个月考核工资的警告般客户丢失，扣个月考核工资的重点目标客户丢失，扣个月考核工资记过重点目标客户丢失，扣个月考核工资警告资金占压超天应收款帐龄超过天在天以内天以上时，转清欠组其超天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除发生表元销售主管的基本工资划分为级，根据考核确定和提升，基本工资标准为初级主管元中级主管元高级主管元第条考核工资采取与销售回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。

各季度挂钩的标准不同，每季度调整次。

第季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表表中数字为个人基本工资的倍数。

第条推广专员核成绩低于分者，停发绩效年薪，分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。

绩效年薪标准为万元年万元季第条奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付考核成绩低于分者，停发奖励年薪，分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。

奖励年薪标准为万元年第条销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。

公司营销系统薪酬管理制度。

第条享受国家规定的福利保险。

第章附则第条本规考核工资采取与销售回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。

各季度挂钩的标准不同，每季度调整次。

第季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表表中数字为个人基本工资的倍数。

第条销售分公司经理享受公司股权激励政策。

第条除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。

未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。

第条本规定的解释权在人力资源部。

第条本规定由总经理核准并报董事会。

第条本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。

公司零零年元月日附表销售人员第季度绩效工资挂钩标准回款率销售目标完成率以上以下以上以下附表销售及销售管理人员处罚标准序号处罚项目定义销售主管代表处罚标准处罚标准销售分公司部经理处罚标准经济处罚行政处罚经济处罚第条推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定次考核中累计次或连续两次月考核成绩低于分者，免奖金次考核累计分数在分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金次考核累计分数在分以内者，支付本人个月的基本工资作为奖金次考核累计分数在分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金次考核累计分数在以上者，支付本人个月的基本工资作为奖金。

第条推广人员参见年度销售提成计划。

第条推广专员指在协助经销商销售营销模式中，管理推广代表的员工。

第条推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。

第条推广人员的薪酬结构月薪基本工资绩效工资奖金福利保险第条基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。

推广代表划分为级，根据考核确定和提升，基本工资标准为初级推广代表元中定的福利保险。

第十条发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚见销售和销售管理人员处罚标准客户丢失发生呆死帐发生串货和价格竞争违反财务制度违反公司销售政策和规章制度网络建设不符合公司规定其他列入监察的事宜。

第章销售分公司经理和销售部经理第条销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为月薪基本工资绩效工资销售提成单项奖福利保险第条销售分公死帐及悬案应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失按公司悬案和经济损失处理办法处罚按悬案和经济损失处理办法处罚警告发生低价格窜货在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售复方阿胶浆数量超件或阿胶数量超件及以上次窜货，扣个月考核工资次窜货，扣个月考核工资次及以上窜货，扣个月基本工资和考核工资，警告记过记大过或留职察看，扣个月考未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。

第条本规定的解释权在人力资源部。

第条本规定由总经理核准并报董事会。

第条本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。

公司零零年元月日附表销售人员第季度绩效工资挂钩标准回款率销售目标完成率以上以下以上以下附表销售及销售管理人员处罚标准序号处罚项目定义销售主管代表处罚标准处罚标准销售分公司部经理处罚标准经济处罚行政处罚经济处罚指在协助经销商销售营销模式中，管理推广代表的员工。

第条推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。

第条推广人员的薪酬结构月薪基本工资绩效工资奖金福利保险第条基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。

推广代表划分为级，根据考核确定和提升，基本工资标准为初级推广代表元中级推广代表元高级推广代表元推广专员，支付本人两个月的基本工资作为奖金次考核累计分数在以上者，支付本人个月的基本工资作为奖金。

第条推广人员享受国家规定的福利保险。

第章销售代表和销售主管第条销售代表和销售主管的薪酬结构为月薪基本工资绩效工资销售提成单项奖福利保险第条基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。

销售代表的基本工资划分为级，根据考核确定和提升，基本工资标准为初级代表元中级代表元高级公司营销系统薪酬管理制度级推广代表元高级推广代表元推广专员划分为级，根据考核确定和提升，基本工资标准为初级推广专员元中级推广专员元高级推广专员元第条考核工资主要根据考核结果按月支付，般不超过本人月基本工资。

具体考核内容包括推广活动开展终端包装陈列布置信息与报表培训与沟通规章制度遵守等。

考核成绩低于分者，停发考核工资。

分以上者，按相应百分比支付考核工资。

公司营销系统薪酬管理制指在协助经销商销售营销模式中，管理推广代表的员工。

第条推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。

第条推广人员的薪酬结构月薪基本工资绩效工资奖金福利保险第条基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。

推广代表划分为级，根据考核确定和提升，基本工资标准为初级推广代表元中级推广代表元高级推广代表元推广专员理的考核包括终端推广及促销网络建设信息管理队伍建设政策制度贯彻等。

第条销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。

区分的原则为计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率计划外增长部分的提成比率第条销售提成比例确定原则按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比标准为万元年万元季第条奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付考核成绩低于分者，停发奖励年薪，分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。

奖励年薪标准为万元年第条销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。

第条销售分公司经理享受公司股权激励政策。

第条除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。

第章市场销售支持人员第条本部分人经理和销售部经理的基本工资分为级，按月支付，标准为销售分公司经理元级销售部经理元级销售部经理元级销售部经理元第条销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的倍。

考核成绩低于分者，停发考核工资，分以上者，按相应百分比支付考核工资。

考核工资标准为销售分公司经理元级销售部经理元级销售部经理元级销售部经理元第条销售分公司经理和销售部经未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。

第条本规定的解释权在人力资源部。

第条本规定由总经理核准并报董事会。

第条本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。

公司零零年元月日附表销售人员第季度绩效工资挂钩标准回款率销售目标完成率以上以下以上以下附表销售及销售管理人员处罚标准序号处罚项目定义销售主管代表处罚标准处罚标准