道如鱼得水,不善于按拜访路线天天铺小店,那就让他去开发特通和团购,管理分销商和批商,发挥他的长处有的业务员就善于按着既定的路线拜访拿订单,走店比较仔细,那就让他去巩固开发的结果,每天进行门店的维护工作有的业务人员成了老油条,没有什么突出的光点,大不犯,小不断,每天混日子,时也存在不少的缺点对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱如质地,如何清洗熨烫等,不能十分清晰的向客户解释,对于些大的问题不能快速拿出个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点在店长的带领下,团结店友,和大家建立个相对稳定的销售团队销售人才是最宝贵的资源,切销售业绩都起源于有个好的销售人员,建立支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立个,具有杀伤力的团队是我和了大幅度的增长,门店的生动化陈列越来越规范,王经理的心情也天天好转起来,要想将区域的业绩持续有效的做起来,就要将执行力进行到底,销售月度工作总结篇十月份已经过去,在这个月的时间中我通过努力的工作,也有了点收获,我感觉有必要对自己的工作做下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这个月的工作进行简要的总结。我是今年十月号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销肯定是的,除非经销商确实是理念第实力第。泰州的代理商缺少积极主动性,缺少做市场的方法,由于批商的不配合等原因,不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。拿出启动市场的方案以要做为要覆盖要动销为启动泰州市场的思路。以集中有限资源做有效的事,为启动泰州市场的原则。利用边际效应,把海陵区和高港区口岸镇作为点,寺巷镇刁辅镇永安洲镇为作线,然后带动泰东镇龙镇白马镇徐镇。又可以分为个阶段,第阶段为动销阶段,具体表现是吸引消费者提高覆盖率,这阶段经销商应让利给业务人员第阶段为增量阶段,具体表现为销售月度工作总结篇月度总结模版终端长期以往的现状呢王经理开始调整管理思路。人员没有执行力,先找管理者原因经常指责员工不对,有没有反思过自己呢王经理仔细的反思了这几个月的工作内容和工作方法。每天味的向员工要销量要结果,并没有认真的总结工作的得失,及时的给予指导当工作压力来临的时候,将压力分摊给员工就算了事不能清楚的掌握员工在终端上每天的工作内容,对于客户卡和拜访路线并没有认真研究过,也没有对问题进行追踪对于客户开发和网点推进没有认真的总结过王经理倍感惭愧,基础工作不扎实,哪来的工作效率呢每天都是围着,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱如质地,如何清洗熨烫等,不能十分清晰的向客户解释,对于些大的问题不能快速拿出个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点在店长的带领下,团结店友,和大家建立个相对稳定的销售团队销售人才是最宝贵的资源,切销售业绩都起源于有个好的销售人员,建立支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立个,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。严格遵守销售制度完善的也难怪王经理发脾气,已经连续几个月了,终端的老问题重复,新问题日日增加,缺品项断货无价签陈列位臵差拜访频率不够有促销无销量这些问题总是困扰着他,终端很少有让他省心的门店,总是存在或多或少的问题,总监巡访市场的时候,每次都是劈头盖脸的训斥,身为区域经理确实有点承受不祝王经理开始陷入深深的反思,产品是响当当的名牌产品,促销力度也大于竞品,人员配臵也很合理,各项费用也很充足,为什么终端就存在这么多问题呢定是执行力出了问题,没有执行力,再好的策略也是空谈,怎样提高人员的执行力,改变的心情也天天好转起来,要想将区域的业绩持续有效的做起来,就要将执行力进行到底,销售月度工作总结篇十月份已经过去,在这个月的时间中我通过努力的工作,也有了点收获,我感觉有必要对自己的工作做下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这个月的工作进行简要的总结。我是今年十月号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团想到了个问题为什么每天都那么累呢总有解决不完的事情,有些事情很简单,稍动脑筋就能想出解决的办法,而业务人员却不愿意去多想,总是想到有事找领导。养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到个新的档次销售目标我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每中来,到店之后,切从零开始,边学习劲霸男装品牌的知识,边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,起寻求解决问题的方案,在对些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点对于男装市场销售了解的还不够深入将合适的人用到合适的位臵上怎样去改变现状,加强执行力呢王经理再考虑之后,决定先从人员下手,经过仔细的人员分析之后,王经理将业务人员分为类类善于攻,类善于守,类善于混。有的业务员善于谈客户,与客户打交道如鱼得水,不善于按拜访路线天天铺小店,那就让他去开发特通和团购,管理分销商和批商,发挥他的长处有的业务员就善于按着既定的路线拜访拿订单,走店比较仔细,那就让他去巩固开发的结果,每天进行门店的维护工作有的业务人员成了老油条,没有什么突出的光点,大不犯,小不断,每天混日子,的名牌产品,促销力度也大于竞品,人员配臵也很合理,各项费用也很充足,为什么终端就存在这么多问题呢定是执行力出了问题,没有执行力,再好的策略也是空谈,怎样提高人员的执行力,改变终端长期以往的现状呢王经理开始调整管理思路。人员没有执行力,先找管理者原因经常指责员工不对,有没有反思过自己呢王经理仔细的反思了这几个月的工作内容和工作方法。每天味的向员工要销量要结果,并没有认真的总结工作的得失,及时的给予指导当工作压力来临的时候,将压力分摊给员工就算了事不能清楚的掌握员工在终端上达成关系到每个员工的薪资,这时候就是拼命的压客户,压终端,客户压货多了就形成了窜货和砸价行为,门店压货多了要半个月的时间才能消耗尽,由此形成恶性循环。如果平时密切关注客户库存和网点开发情况,关注单店的生动化陈列和卖力情况,关注不同渠道的增长率情况而合理调配资源,关注业务的贡献率情况及日常工作表现,结果也不会那么糟糕,应付公司报表管理工具。许多业务人员最烦的就是各种各样的报表,只要能把销量达成,什么都是次要的,有些报表甚至千篇律,做个模版大家用,几笔改完就交差了,而管理者也没有认真售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。销售月度工作总结篇月度总结模版。产品的换代定位工作没有跟上,我们扬州市场南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作,得渠道者得天下,通过经销商及零售店的口碑和做为,实现产品的覆盖推销,泰州市场虽然也做过工作,但力度不大,没有延续性。过分依赖经销商,缺少对经销商的督促指导及必要协助,与经销商签好合同后如果认为万事大吉了,中来,到店之后,切从零开始,边学习劲霸男装品牌的知识,边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,起寻求解决问题的方案,在对些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点对于男装市场销售了解的还不够深入终端长期以往的现状呢王经理开始调整管理思路。人员没有执行力,先找管理者原因经常指责员工不对,有没有反思过自己呢王经理仔细的反思了这几个月的工作内容和工作方法。每天味的向员工要销量要结果,并没有认真的总结工作的得失,及时的给予指导当工作压力来临的时候,将压力分摊给员工就算了事不能清楚的掌握员工在终端上每天的工作内容,对于客户卡和拜访路线并没有认真研究过,也没有对问题进行追踪对于客户开发和网点推进没有认真的总结过王经理倍感惭愧,基础工作不扎实,哪来的工作效率呢每天都是围着特通和团购的潜力,善于守的业务员巩固开发结果,加强维护,提高服务,善于混的业务人员在充分激励的情况下,仍然没有动力,就适时进行淘汰。个新的业务组织架构图呈现在王经理脑海里,在新的竞争形式下,将合适的人用到合适的位臵上显得尤为重要,只要人员的布局合理,执行力的要求才能达到事倍功半的效果。注重教给员工思路而不是方法人员的重新布局完成了,王经理又想到了个问题为什么每天都那么累呢总有解决不完的事情,有些事情很简单,稍动脑筋就能想出解决的办法,而业务人员却不愿意去多想,总是想到有事找领导销售月