势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断增强，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了开好门起好步的预定目标。

主要经营指标完成情况截止月末，分行本外币各项存款余额为，其中单位存款亿元，储蓄存款亿元，保证金存款亿元。

吸收同业存款余额亿元。

存款折算成分行开业后实际日均亿元，其中公司条线实际日均存款亿元，小企业条线实际日均存款亿元，零售条线实际日均存款亿元。

截止月末，分行各项贷款余额亿元，其中公司贷款亿元，小企业贷款亿元，零售贷款亿元，银行承兑汇票余额亿元。

上半年分行累计实现营业收入万元，其中利息收入万元，手续费收入万元累计发生营业支出万元，其中利息支出万元，手续费支出万元，业小企业内部管理流程，在小企业机制内建立流程银行，以标准化流程化操作控制小企业风险是拓展小企业渠道建设，提高小企业品牌市场影响力。

加快国际业务拓展，培育新的利润增长点。

努力扩大国际结算业务客户群体和结算量，提高业内知名度和认同度加大外币存款吸收力度，增加可用外币敞口，加快本外币联动营销，根据市场对人民币的升值预期和客户的需求，尽早推出人民币质押外币贷款配套远期结售汇业务的产品，直接创造收入并间接推动人民币负债业务发展。

积极争取筹备资金市场业务票据业务，转变收益来源单纯依靠存贷利差的状况。

不断加大同业资金业务的规模并提升操作水平，争取以较低的利率吸收同业存款，在取得总行授权的基础上对同业资金进行本地化操作，提高资金的利用率和收益。

大力开展各项票据业务，通过保证金开票承兑保付等带动负债业务通过票据贴现商票保贴票据转让等调节信贷规模和额度根据票据市场利率变动趋势持有或转出票据，赚取利差收入针对小型银行机构票据贴现利率相对较高的市场行，在制度措施管理手段个方面做文章，保证安全生产局面稳定。

是落实安全制度，强化安全责任。

在工作实践中，我们完善了领导包片部室包点和党政工团齐抓共管的安全生产网络和各岗位各工种各级安全生产责任制。

年初，公司都与各部门签订了安全生产责任状，实行安全风险抵押制度，在安全生产上，我们把实施两措贯穿于安全工作的全过程，增强了全员的安全意识。

进行安规考试，使参考率和合格率都达到。

是强化安全措施，实现现场管理，年初，我们制发了安全技术措施计划和反事故技术措施计划，要求各部门认真学习计划，并要求完成率要达到。

对春季安全大检查中查出的隐患，列出整改计划，要求各单位认真对照计划进行限期自查整改，同时按期校试了安全工用具，对不合格的安全工用具进行了报废和更换补充。

狠抓施工现场的管理，严格按照制定施工方案，落实安全措施组织措施和技术措施的施工程序落实到每个施工现场，保证了现场施工的安全。

是宣传监察查处管齐下，加大反习惯性违章力度。

半年来，我们在全司系统内采取查月累计全口径综合线损，同比下降，对比年度指标下降。

电力市场整顿和优质服务活动开展有条不紊。

电力市场整顿和优质服务是精益管理年活动的重要内容，根据省市电力公司的统要求和部署，公司领导亲自带领员工上街宣传供电服务承诺，回答用户反映的用电问题，在社会上造成了良好的宣传氛围，树立了良好的国企形象。

与此同时，我们还积极响应市人大政协的号召，对人大代表提出的建议提案及时调查并予以答复，今年，我司收到的提议案只有两件，均已正式回复了代表。

各项基础管理工作不断加强。

精益管理活动的深入开展，为公司全面提高基础管理水平提供了良好的条件，内部审计工作在搞好财务收支审计的基础上，有效地开展了事前审计效益审计基建工程审计承包审计，为提高资金使用效益起到了监督和服务作用，杜绝和减少了在资金管理上的随意性支出，提高了经济效益。

上半年，没有各类刑事治安案件发生，火灾事故继续保持零的记录。

多经产业健康发展。

我们遵照市场经济规律，从调整生产关系，促进生产力发展的实际，上半年工作总结下半年工作计划网络版庆典体现了庄重喜庆节俭紧凑的原则，参加庆典的领导和嘉宾近人，活动安排朴实节约轻松有序，庆典现场气氛活跃，受到了社会的好评，是分行在社会各界面前的第次精彩亮相。

开业庆典活动，体现了招商银行对社会和客户的尊重和关爱，展现了招商银行亲和朴实的企业文化。

为确保分行开业安全运营，按照总行有关要求和分行实际情况，科学设臵分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门岗位做到相互配合相互监督，不相容岗位严格分离，按照内控制度要求理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。

在总行各项规章制度的基础上，初步建立起分行的各项管理办法实施细则和操作规程，基本满足开业初期内控管理和业务管理要求。

上半年工作总结下半年工作计划网络版。

我们机关和有些部门工作程序还没有完全理顺，特别是机关部分同志事不关已，高高挂起，浑浑沌沌，不思进取，自由散漫，工作作风漂浮的问题严重。

管理工作中存在薄弱环节，有的技术指标还不稳定，或者以劣充优，或者弄虚作假，或是欺上瞒下。

在推出人民币质押外币贷款配套远期结售汇业务的产品，直接创造收入并间接推动人民币负债业务发展。

积极争取筹备资金市场业务票据业务，转变收益来源单纯依靠存贷利差的状况。

不断加大同业资金业务的规模并提升操作水平，争取以较低的利率吸收同业存款，在取得总行授权的基础上对同业资金进行本地化操作，提高资金的利用率和收益。

大力开展各项票据业务，通过保证金开票承兑保付等带动负债业务通过票据贴现商票保贴票据转让等调节信贷规模和额度根据票据市场利率变动趋势持有或转出票据，赚取利差收入针对小型银行机构票据贴现利率相对较高的市场行情，对地区实力较强的农村信用社进行同业授信，取得票据贴现额度，提高贴现利息收入。

进步完善风险管理体系建设下半年分行将在公司业务条线推行风险经理制度，强化贷款查制度落实，尤其是提高贷款调查的质量严格评级管理，制定分行评级检查考核办法，进步规范和约束内部评级工作，提高评级质量制订并实行授信客户准入制度和授信业务前期调查制度，提高评级增强，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了开好门起好步的预定目标。

主要经营指标完成情况截止月末，分行本外币各项存款余额为，其中单位存款亿元，储蓄存款亿元，保证金存款亿元。

吸收同业存款余额亿元。

存款折算成分行开业后实际日均亿元，其中公司条线实际日均存款亿元，小企业条线实际日均存款亿元，零售条线实际日均存款亿元。

截止月末，分行各项贷款余额亿元，其中公司贷款亿元，小企业贷款亿元，零售贷款亿元，银行承兑汇票余额亿元。

上半年分行累计实现营业收入万元，其中利息收入万元，手续费收入万元累计发生营业支出万元，其中利息支出万元，手续费支出万元，业务及管理费万元，累计折旧支出万元，营业税金及附加万元，提取贷款般准备万元上半年营业利润为万元。

主要工作开展情况圆满完成了分行开业前后的相关工作经过紧张筹备，于年获得监管部门开业的批复，在较短时间完成了工商税务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于月日对外试营业，月日举行了开业庆典。

开业营理念，创建伊始，除采用传统的宣传单报纸电视等宣传模式外，该行员工还利用休息时间走村串户，深入村委会村民小组和种养加大户，宣传村镇银行贴心为农民服务，是农民自己银行的服务宗旨，并通过举办银农银企联谊会，积极参加当地人行组织的产品推介会等形式，让广大客户了解和认同村镇银行。

是积极创新，全力探索服务农新途径。

针对农户担保方式单抵押物缺失的现状，积极创新担保方式，加强与村委会和农户联动，通过村委会了解农户的生产经营情况，借力控制信贷风险。

对没有有效资产可抵押的农户，采取高高职高薪高知人员担保的方式放贷，高人员可担保贷款万元。

是养殖大市，对于要发展生产，又不能提供有效抵押担保的农户，该行与武汉通威担保公司合作发放担保贷款。

同时，该行还创新开办动产抵押林权抵押和农机具抵押贷款，有效缓解了农民贷款难担保难问题。

强调综合收益，对客户进行全方位营销。

针对每个客户制定差别化营销授信方案，综合考量包括对小企业业务零售业务的推动效力，综合分析派生存款利息收，基本满足开业初期内控管理和业务管理要求。

加强基础管理工作，切实防范各类风险加强业务学习和培训，重点提升柜面人员客户经理业务技能。

结合内控与案防制度执行年活动及总行相关业务条线上岗考试，加大培训力度与深度加强学习型组织的建设工作，在全行组织开展业务知识学习月活动，全面提升全行管理能力服务质量和营销技能。

梳理完善细化各项规章制度和操作流程。

根据总行出台的制度管理办法和总行正在进行内控制度建设和流程设计项目，季度，组织分行条线管理部门业务骨干，对分行内控管理制度进行次全面梳理细化，争取在季度末建立套较为完整的分行内控管理制度体系。

强化公司业务基础管理。

虽然总行未将分行列入年度公司业务基础管理工作的考核范围，但分行仍将根据总行办法制定实施细则，季度将各业务发展部门列为辅导管理并模拟考核范围，季度进行正式考核季度辅导期间，在各业务发展部门和客户经理开展自查自纠基础上，分行组织验收组织开展银行承兑汇票开立专项检查工作进步规范信贷档案的国际结算和中间业务收入等多个收益来源，选择对全行业务发展最有利的营销方向，杜绝团队个人为了个别指标的完成而放弃对全行而言更高的收益的做法。

加大创新力度，努力实现经营方式的转变适时开展小企业专营机制的建设工作。

根据市场竞争状况和分行实际，分行将继续坚持以小企业为中心的市场定位，围绕专营专业专心建设小企业品牌，着力创新小企业营销考核和风险控制机制。

是建立小企业专营机制，从业绩和风险等方面建立区别于大中型公司业务的考核激励机制，调动小企业从业人员的营销积极性是建立小企业风险管理体系，优化小企业信贷审批流程优化小企业内部管理流程，在小企业机制内建立流程银行，以标准化流程化操作控制小企业风险是拓展小企业渠