销工作思路，提出了当前和今后个时期营销工作的目标，即认真贯彻落实市公司营销会议和公司年工作会议精神，以营销精益化管理为主线，通过抓基础管理抓过程管理抓规范管理，促进效益提升，深入推进营销基础管理和营销标准化管理工作，不断提高营销管理和优质服务水平，创营销优良业绩，全面完成年的营销工作目标任务。

在报告中王总对下步工作重点作了具体安排，思路很清晰，措施很得力，这对于促进公司营销工作在新的年里再上新台阶具有非常积极的意义，为今后的营销工作的开展指明了方向。

布置了措施，突出了重点。

王总的报告，紧紧围绕公司年度总体工作目标，提出了议开得很及时，短暂而高效。

刚才，王总的报告总结了年营销工作取得的主要成绩深入分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了年营销工作的思路，对年的主要工作进行了安排。

市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。

相关单位和科室作了专题发言，对年工作要点作了说明。

会议还表彰了年度营销工作先进单位和个人各基层单位也都签订了营销目标责任书。

会议的成功召开，对于我们全面落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保证和促进企业的改革发展稳定和各项目标任务的完成，必将产生积极的作用。

会议的主要收获总结了成绩，坚定了信心。

年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销的生存和发展，关乎到员工对我们在座领导的信任，关乎到中冶集团领导对我们这个领导班子对中国十冶集团的信任战斗力的认可和开拓市场能力的认可，也是各级领导班子在群众在员工心中威信的个挑战。

如果今年我们的市场不能达到亿元，明年的开工面就会严重不足，效益就会严重下滑。

因为今年市场是未来年市场的规模和效益的关键因素，达不到亿元，明年就没办法工作，队伍就没办法带，员工就无法对我们信任和支持。

合同的储备，我认为是家里口粮的储备，国家有口粮储备省市有口粮储备，家里面也应该有口粮储备，基本的口粮储备都没有，心里面是发慌的，所以今年我们是在极度恐慌中度过的，我们把所有希望都寄托于季度，我们把所有的宝，都压在了季度。

但是从今天汇报的情况来看，些非常有希望拿下的项目都有可能落空，些支撑我市场营销会议讲话打印版过中国的国开行低息贷款，把这个项目搞成了，浙江建工自己干，他们能够自己给自己培养项目。

我觉得我们在自己培养项目上还应该加大力度，还要进步的努力，不能总是找活干活。

今年公司下半年对市场部进行了改革，把工业项目和民用项目作了区分，实际上就是在重点培养民用项目，更加明确了市场的目标，实际上就是要适应当前市场的经济形势，就是要适应当前的市场结构。

要发挥我们央企的优势，紧紧贴住国家的经济热点，就是我们的把手要掌握热点掌握经济形势掌握哪里有项目。

这种信息渠道定要畅通，要能够捕捉信息。

有公司连当地的报纸都不订，你们在地方信息从哪里来啊办公室的人市场部的人就是要收集这些信息，要不你怎么来紧贴热点呢周边的事情不知道怎么行呢各区域分公司要发挥好区域的优势，用好中国十冶这块金字的完成，必将产生积极的作用。

会议的主要收获总结了成绩，坚定了信心。

年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的发展态势。

营销指标再创历史新高，经营质效取得定进步，营销精细化管理全面展开，营销基础管理进步加强，各项重点工作稳步推进，优质服务明显改善。

这些成绩的取得离不开各级领导的关心和支持，更是营销战线广大干部职工辛勤劳动的结果。

这些成绩的取得为确保区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献，同时也坚定了我们搞好年营销工作的信心。

认清了形势，提高了认识。

季度的市场合同签约，是我们完成今年工作指标最关键的个节点，季度的市场工作，是我们了年底你们还有双高的指标，所以压力是非常大的。

因此，怎么着眼于落实着眼于细节，着眼于大局，这是季度重大的事情。

要充分发挥中央企业的优势，紧贴国家经济热点，拓展合作伙伴，发挥区域优势，增强竞争能力。

上半年建筑行业市场的发展实际上靠的是产业链延伸，靠的是投资拉动，靠的是建筑的工业化，靠的是海外市场，这已经变成了建筑业的战略趋势。

国家的经济热点从上半年的形势来看，在基础设施建设保障性住房上还是有很大的投资，有很大的空间可开发，在这个里面，实际上有些项目我们能够自行运作自行开发。

就是我们能够培育的项目，要想办法培育项目。

要做到项目的全过程跟踪。

没有钱，我们要拉到合作伙伴帮他们把项目培育出来，把项目干下去。

这回我到纳米比亚去，浙江建工在纳米比亚几个人，纳米比亚修路没有钱，强营销分析和考核，促进营销指标全面完成推行营销精益化管理，提升营销整体管理水平加强营销基础管理，提高营销工作质效推进营销标准化管理，全面规范营销作业创新优质服务举措，树立企业良好形象加强营销队伍建设，提高员工综合素质。

十项新措施的提出使得我们年的营销工作思路更清晰，重点更加突出，实际工作中更具可操作性，这对于公司年的营销工作的开展具有十分重要的意义。

市场营销会议讲话市场营销会议讲话同志们市公司年营销工作会刚刚落下帷幕不久，我们就召开公司市场营销工作会议，主要目的是总结公司年营销工作成绩和经验，部署年工作任务和工作重点，动员公司营销战线全体干部员工，为确保顺利完成公司年度营销工作目标任务而努力奋斗。

在与会代表的共同努力下，会议圆满地完，那不能让利，靠抠紧他出效益。

要区分开来，你们别搞错了，把依附我们的队伍让利太多，那就是你们有问题有名堂。

市场营销会议讲话打印版。

会议充分肯定了年营销工作的成绩，在全面总结工作经验的同时，还认真分析了当前公司营销工作所面临的形势。

是营销指标压力较大。

是营销基础管理有待进步加强。

是营销队伍整体素质还有待提高。

报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成绩同时，更清醒地认识到当前营销工作中存在的困难和问题，增强了全体干部职工在年搞好营销工作的紧迫感和责任感。

明确了目标，指明了方向。

针对当前面临的形势和任务，王总的报告明确了年营销工作思路，提出了当前和今后个时期营销工作的目标，即认真贯彻落实市公司营销会议和公司年工作会议精神，以营销精益化管理为主线，了各项议程，即将结束。

按照会议安排，下面进行会议总结。

会议的基本情况这次会议是深入学习贯彻落实市公司年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，研究部署公司年电力营销工作的次重要会议，会议开得很及时，短暂而高效。

刚才，王总的报告总结了年营销工作取得的主要成绩深入分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了年营销工作的思路，对年的主要工作进行了安排。

市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。

相关单位和科室作了专题发言，对年工作要点作了说明。

会议还表彰了年度营销工作先进单位和个人各基层单位也都签订了营销目标责任书。

会议的成功召开，对于我们全面落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保证和促进企业的改革发展稳定和各项目标任解放思想，创新发展模式，全力拼搏不懈怠。

所谓创新发展模式，就是市场变我们要变，市场的战略趋势发生改变我们要跟着市场变，市场的结构变化我们要跟着变化，我们要跟着结构的调整改变我们营销思路办法策略。

今天上午大家提了些意见，我也在思考，似乎感觉到上半年由于十个不准，管得要死点，在这种情况下我们可能也丢了些机会。

在创新管理模式解放思想上我提出了个区分，这个区分就是这次会议的中心。

第，把建筑市场常规的前期投入和计量原则与垫资项目区分开。

就是说建筑市场上的常规是要交履约保证金，它是在考察你企业有没有这个实力，是为了表示你的实力和诚信。

这种规则不属于垫资项目，它属于常规项目。

这就给大家释放了个信号，对于建筑市场的常规规则要和垫资项目区分开来。

但提请大家注意，这样的项目，也是要是季度重大的事情。

要充分发挥中央企业的优势，紧贴国家经济热点，拓展合作伙伴，发挥区域优势，增强竞争能力。

上半年建筑行业市场的发展实际上靠的是产业链延伸，靠的是投资拉动，靠的是建筑的工业化，靠的是海外市场，这已经变成了建筑业的战略趋势。

国家的经济热点从上半年的形势来看，在基础设施建设保障性住房上还是有很大的投资，有很大的空间可开发，在这个里面，实际上有些项目我们能够自行运作自行开发。

就是我们能够培育的项目，要想办法培育项目。

要做到项目的全过程跟踪。

没有钱，我们要拉到合作伙伴帮他们把项目培育出来，把项目干下去。

这回我到纳米比亚去，浙江建工在纳米比亚几个人，纳米比亚修路没有钱，通过中国的国开行低息贷款，把这个项目搞成了，浙江建工自己干，他们能够自己给自己培养项目。

我觉是大爷，有时候是银行说了算，这个项目给谁，源头跑到银行去了。

我们要跟这类企业加强合作，又能融到资，又能知道信息，又跟银行能指定队伍。

第，加强与品牌开发商结合，形成战略的联盟关系。

我们刚才说到了我们要和中国的强房地产开发企业想办法接近。

强开发商，恒大碧桂园世贸绿地保利万科等等，要和这样的企业合作。

要和这些开发商有种非常好的默契，同时也提高了我们的管理水平，所以要和大的房地产开发商形成战略联盟的合作关系，要向这个方向去发展。

第，加强开拓市场与资质升级的结合。

现在越来越觉得资质是问题了，原来没感觉到，特别在结构调整过程中越来越觉得资质是大问题了。

这回雅安的项目要特级才能报名，所以我们跑了半天白跑了，没有特级。

包括路桥，干路桥的没有路桥级根本招标都不能参加。

级只能是做点能不能完成全年任务的关键，我们前季度任务完成得不好，把所有的任务都寄托在季度来完成，寄托在季度把拖欠的量补上去，我认为难度是比较大的。

这就要求各单位把手市场营销人员投入更多的精力。

本来季度又是最忙的个季度，工作非常多。

所以要求把手把更多的精力放到市场工作上来，认真地研究怎么打好季度市场开拓的硬仗。

上午欧总做了全面的介绍，各家都作了发言，几个领导就市场的问题也提出了非常好的想法，下面我讲个方面的问题要站在十冶生存和发展的高度，坚决打好季度市场的开拓硬仗。

在今年的几个会上，我提出了没有活，没法活，提出了生而优则市，对今年的市场工作的重要性，在十大思想病和十大思想病的综合药方里，都用了很大的篇幅来阐述，但就这样讲，今年的市场情况仍然非常不理想。

今年的市场工作，关乎到企了各项议程，即将结束。

按照会议安排，下面进行会议总结。

会议的基本情况这次会议是深入学习贯彻落实市公司年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，研究部署公司年电力营销工作的次重要会议，会议开得很及时，短暂而高效。

刚才，王总的报告总结了年营销工作取得的主要成绩深入分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了年营销工作的思路，对年的主要工作进行了安排。

市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。

相关单位和科室作了专题发言，对年工作要点作了说明。

会议还表彰了年度营销工作先进单位和个人各基层单位也都签订了营销目标