用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作在业务不多的实习点，引导学生找事做，挖掘他们的实践经验检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流次。指导方式有电话电子邮件下点面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还调两者兼顾。联华在向外拓展市场的过程中非常重视支撑体系的建立，所谓支撑体系就是商流物流人才流和信息流。联华与本土企业联合的成功经验整合的理念和方法与其他企业不样，整合没有采取纵向整合，没有采取重组整合，而是保留原企业的架构，保留原有班子，只派两个人充分信任和依靠原有团队，原团队有责任心，有敬业精神，他们的积极性都很高，绩效也很好资源共享，联合后的新公司依然保留原有架构，采用区域化管理的模式，但同时又在资源上与总部共享，例如相同商品的采购跨地区的联合采购等，由此形成采购规模，降低成本。实习过程和内容我实习的岗位是上海联华超市股份有限公司第分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入激烈。在县城的每个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是场没有硝烟的战争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出，我出，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近万买店费。时止今天，我的实习期已经结束了，在这个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们直以来对我的关照，再次向你们致谢对于合资店中的当地合作伙伴，联华选择的增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。现在的零售业竞争如林，我公司家分店采用统采购统配送统标识统经营方针统服务规范和统销售价格的体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。销售实习体会总结打印版。销售实习体会总结篇我是名学习市场营销专业的届毕业生，在今年月日很有幸被金星啤酒集团录用，成为名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开可是第天又早早的投入到了新的工作当中，因为销售实习体会总结打印版.掌握实习情况，指导工作及时有效督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流次。指导方式有电话电子邮件下点面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。为期个月的实习结束了，我在这个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这个月的实习工作做个工作小结。实习是每个大学生必须领有的段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识实习又是对我们所学专业知识的种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合个人与社会的沟通，进步培养自己的业务为首选，且通过专家评估和论证，同时在各大城市寻找龙头企业为合作伙伴，采取合资购并加盟等形式，与联华合作联手后，既释放了联华潜在的品牌物流管理信息等优势，又使联华借助当地原有企业的销售网络仓储设施和熟悉当地居民消费需求等资源优势，实行互补和共享。这样来，投入少，时间短收效快。联华向外扩展的具体实施流程为首先选择城市或者伙伴，然后组建班子进行市场调查，再接着招聘人员进行强化培训。在业态方面，将采用多元业态协调发展的模式，以大带小，就是以大卖场带动便利店，发挥组合经营优势，节约经营成本。联华的拓展也不是为了市场而放弃盈利目标，联华与国内企业在市场的联合拓展过程中强调两者兼顾。联华在向外拓展市场的过程中非常重视支撑体系的建立，所谓支撑体系就是商流物流人才流和信息流。联华与本土企业联合的成功经验整合的理念和方法与其他企业不样，整合没有采取纵向整合，没有采取重组整合，而是保留原企业的架构，保留原有班子，只派两个人充者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语这种问题连岁小孩都懂。分钱，分货。不可能，绝对不可能发生这种事儿。这种问题不关我们的事，请直接去问生产厂家，我们只负责卖货。是为毕业论文积累了素材和资料。组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结交流工作经验。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作在业务不多的实习点，引导学生找事做，挖掘他们的实践经验检查学生实习工作日记坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他系列问题。实习体会这两个月，好比是个过渡期从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了很多书本上没有的知识，接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识。更为重要的是，锻炼了我的动手能力和做事上的耐心细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流。在这为期两个月的实习中，我学到了很多，也思考了很多。不仅对连锁超市这个行业有了详细的了解，而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自己的些看法。第，提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才会光顾，这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类对于相同种类的商品还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显服务态度满意。这点主要就要求导购员有良好的服务态度，与些专业的导购知识。其次要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的咨询与投诉。对产品过期，变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语这种问题连岁小孩都懂。分钱，分货。不可能，绝对不可能发生这种事儿。这种问题不关我们的事，请直接去问生产厂家，我们只负责卖货。对于合资店中的当地合作伙伴，联华选择的原则是当地有实力的商业集团上市公司或者有资源的大公司。在管理上是统化和本地化相结合，统的是采购经营方式以及营运模式本地化的是商品经营手段和人力资源。联华的全国拓展个方面取得了成效是实施低成本规模扩张的发展战略，并在稳中提速，不盲目布点，新布网点以省会城是为毕业论文积累了素材和资料。组织管理。实习领导小组成员亲自到实